伤害吧？”度积累，对持续公司造成孟畅又问下去，肯定会因为负面口碑的过久来看，这种模式一直道：“长
没有考虑过这个问题？”“难道这些公司从来
田默说道：过。”“当然考虑
“但他们是业模式的，他们会采用另外的一种办法。”绝对不会放弃这种商
孟畅：“什么办法？”
递公司和外卖平台的做盾。”问道：“你知不知道快法？四田默没有直接回答，而是反个字：转移矛
孟畅想了想：“”我隐约能猜到一点。
一些、收敛一些实快递公司和外方向中间商靠拢。”其卖平台，租房中介这，只不过相对而言，比田默解释道：“实际上也在从服务个行业的情况要好
门，而是全都“很多时个人的活现在两个人就的工资。”一件快递都送货上候不要把每快递公司和外卖平台能干完比如，让快递员为了赚取利润，扔到小区的快也会去缩减服务。，这样就能省掉一个人递柜，原本三
单子强行堆各种也是一样，上去，让这些外卖员，的提成，从中挤出利润。”单外卖给快递一边提高快递给外卖员多派单，费，一边降低每员“外卖平台不得不送闯红灯、赶时间地
“他们的行为自然会”顾客的不满。成造成服务的下降，造
“而这时候，”一种叫做‘转移矛盾他们就会用’的做法。
投诉之后就重罚、扣钱递员或者外卖员，“让顾客投诉快。”
结果因为你的每天辛辛苦到顾此激或外卖员的矛盾。”化顾客和快递员天的工钱就没了，由得我苦地工作，客快递员和外卖头上，会觉一个举报，员就会因此把怒火发泄我一“很多
“然后再去舆论员每天工作多么体谅。”辛苦，多么不容易，让大家多多造势，说快递员和外卖
，外卖送晚了没诉小哥可能“呼吁别递柜取一下。”一天就白干了；快递顾客气，多等等，尽量也多体谅，自己去快送到家门口不要生也投诉，因为一投
，也就不会在这个问“很多人心一软题上较真了。”
”实正中了圈套。“但这其
于平台在榨取利润买到相应的服务；而种置身事外。”员或反而能抽差，花了钱没有客和底层身离开、了顾“顾客投诉的根服务变差的罚快递。可平台却通过重员，将这工身上，自己本原因在于服务变根本原因在移到员者外卖矛盾转
种情况吁大家对事实。”快递员和外多体谅的同时，是平台的剥削这“在呼隐去了这完全的根本原因一卖员多
孟畅频频点头，深表赞同。
这就有所耳闻。虽然了解不深，但也早些事情他
复杂的实而已。不过无论讨遍，也一何况这并不是什么论多少多人讨论过，只早就有很道理道理，孟畅是个聪明人，很多无法改变现点就透，更
想，说道：“不多的办法。”所以，中介公司用的他想了是差
应该为服务，强调中介实际顾客提供了价值，传中上东跑西跑、为介们多么辛实际上租客就掏钱。”苦“通过不断宣
够置身事外。”自己断市场的事实，将矛盾垄而让房源、能己作为中间商垄断的身上，从到租客、房东和中介自“实际上却完全回避了转移
介奇葩，素质参差不齐为了多收房租，乱象丛生。多新闻都在说，租客奇葩，在房子里繁涨价；中频”面乱搞；房东奇葩，“很
自己摘干净了，用一些“可最奇葩的，恰恰是中介公中介的身司，只不过公司把把目光全都引极端的个例，租客、房东和导到了上。”
论危机。”田可以巧妙地化解舆但却题，法从根本上解决问默点点头：“这无
有两种反应。”“被误导的人，往往会
迫不得已，选择人做房产中介的这群们这么做为了生计、身上，认为是，则是对辛苦“第一种，是也是骗、无将怒火转移到蒙拐体谅。”中介充满同情，认为他谋生的他们素质不行，坑恶不作；而另一种
疯狂压榨，一边又呼“可哥、中介多一点体谅的方互相体谅了，祸首，就是平台的压榨就不会有人那些呼吁给实际再提起了。”平吁双方互相体谅，因为只要双他们一边两快递小哥、外卖小他们恰恰忽略了台，上造成这一切的罪魁头吃，
感慨：孟畅快速记下，然后不由得“说得太好了！”
一个月做成前两单的真实性了。”“我现在怀疑你之
子，怎么会沦落到去发到这些？就你这个脑”传单？聪根本！一般人能想啊明常“你一点都不笨，反而非
上销售部门负责人的位置。眼光果然是没问题的了，孟畅确定，这个田默裴总的得完全配
裴总精神的把商业模式的理解，以及对握，就足够负责人的级别。不说别的，他对这种传统
让他感到有些奇怪，这才，怎么会但这也在发传掘出来呢？样的人单的时候被裴总发
点什么不能糊口？传这个脑子，干单吗？至于去发有
你地笑了笑：“导下，开悟了。算是在裴总的引田默有些不好意思来可能不信，我这也”，说起哎
“当然，我也不的。”是一下子悟到这些道理
去做中，我就。”于一种浑浑噩噩的什么“本来我是处听什么状态，我介，也是别人说
老员工告诉我，应该满嘴跑火车门’告诉我，。”这么做，应该那“那些工作中的一些‘窍，学着用这些‘窍门’去签让我学着么做，把他们单子
能把单子签了，可“我学了，但怎么都我就是开不了口。”学不会，我知道说谎话也许
么都干我自己的问题，是我“我一直很羞愧已经告诉我应该明是这么简单的太笨了，干什不好。明却连照到。”怎么做做都做不了，我，觉得这是工作，明明别人都
努力，就是“我告诉自己，工不论我怎么，我得去适应，可是这样的，潜规则社就是这个会运作的规律就是这样的，也许它们了。”作就适应不了，也接受不
直在怀疑自己，根本不知何是好“我不断地被打击，一。”道该如
“但就在这个时候，裴总出现了。”
总向我展示了什么才是正销售！”，更重要的是，裴给我提确的，通过这种认可作“裴总不仅仅是让我树立了自信心供了一份工
问题，功，让我意有问题的是识到了，可能我没验点的透明服务大获成“腾达体他们，是这个行业！”
“”来，就有多起不甘。我之前有多羞愧，有多自责，之后回想
是“于我就反复地想哪。”，问题到底在
达的情况做了反。”“我在网上看了很多对比复的腾专业大佬也将这些行业的情况跟对这些行业的分析，
题就一直想，总有一天但我这个人比较较“我不是个聪明人，口才也不好，真，想不通的问会想通。”
孟畅点点头。
还真不见得能想通这些果换他是田默，他问题。确实，如
倒不是说他笨，关键是机会和动机去他没有这个想。
。他不可能沦落首先，到去做中介和发传单
做中介受这种工作模式，融入，也会很快认可并接进去的销冠。，其次，就算他真的去甚至成为中介门店
了正确的引去想这些问题。导，他也不可又恰默恰好性格如此，恰好遇到了裴总，获得如果不是田好在找能工作的时候处处碰壁，
道说，这也是在裴总计难划之内的？
，并将自一根筋”的特质，看出裴总从义上的销售不适合传统意功倾囊相授？全符合田默身上看到了这种“才破格提拔、让他担任腾达对销销售方面的绝世武，却完己在销售部门的负责人售职位的要求，所以了他
可能！嗯，有这种
裴总对人性的洞人能理解的。悉，可不是一般
总从里到外完全看孟畅总有感觉，更何穿的裴总看穿，种心思单纯的人呢？演技派都能被连他这种心思深沉的况是田默这种被裴
然。中田默，，裴总选然，实则却是一而且从表面上看是一种偶种必
人肯定不止一个，裴总没有发掘出田像田默这样的出另一个人，将的理念传递下默，自然也会发掘自己去。
觉，自己在某些方面，是远不如田默的。甚至孟畅有一种感
自己是最顶这种想法在他自己看来都觉得工人，还是骗投不论是做打不，创业，都认为尖的。很荒诞，因为孟畅资人，哦
候自然而唯成功论但也可能正是因为他什么都能做好，也一直，所以有时上去了。然地就走到错误的道路
就是孟畅也许，第一商的那位商业个想出把服务奇才，这种人呢？商变成中间
人聪明，当然是好事。
越歪错了地方，走的路走走越远，越走那聪明也只会让人越可如果聪明用。错了，
子上记录的内容，心情复杂。孟畅看着小本
些甚至莫名地感羞愧。到了有
！”“太感谢了
案应该怎么去做了。”我大概已经想好这个宣对我非常有启发，传方“这些内容
一个完美的句号最终才能完成裴氏宣传法，在为自己拿模拟器也为《房产中介准之间反复横跳，引发争议、引发重视，的孟畅的这个方案，实际上是要在普通到提成的》的宣传画上中介公司同时，以及真正正确的行业标。
必须建立在对双方深入而这种反复横跳，了解的基础上。
很容易跳否则就出问题，引火烧身。
点。个很完美的让他想到了一切入论支持，也提分析，实际上为孟畅供了理田默的这一通
帮助嘛。”要互相田默赶忙摆了摆手：在腾达就是“这都是举手之劳，
悟，跟你分享一下，能帮上“其实忙当然好。”我也是偶然间有一些感
有合作的机是销售部，以后免不了会，以后得多聊聊孟畅：“咱俩一个”告营销部，一个。是广
题！”田默点点头：“当然，没问
不应该有任何交集的。，原本他这种“聪明人”默这种“笨人和田之间，是”孟畅有些感慨
是他自己学不到，而却觉得，田默身上有田默可以甚至得自己学习学到的。裴总的某些理念，的地方，很多值但在腾达，孟畅