上午。4月29日，周日
啡，相顾无言。庄栋在商场里的咖田默跟啡馆默默地喝着咖
到10点钟了。欠，看了看表，田默打了个哈已经快
了三天晚上悟出：“狗什么来没有？”口咖啡，然后问道庄栋吨吨吨地喝点哥，怎么样，昨
眼：“别问。”田默翻了个白
庄栋非常听话地不问了。
业额为零到底是下班了，回到住处之后哪里出了楚周六这一天营问题。昨天田默五点钟就认真反思，想要搞清
凌晨两点多，硬是没想出个所以结果苦思冥想，一直想到然来。
他才是正常把自己代觉得顾客不买入到顾客的角色反思了的，买了才不一下，正常。
价比不高，都说了这些商品的性人家傻啊还是贱啊销售？谁还买？
可是这些准则都是裴总亲自定下来的，裴总肯定不会错。
那到底是哪错了呢？
所以昨天没睡好时候就已经9点了，结果起床的通这个问题，。点钟就来门店了，本来应该9是想不，今天起晚田默实在
咖啡馆喝杯咖啡。反决定干脆一不，田默去上班做二不休，带着庄栋来提提神再正也已经晚了
反正迟到就迟到吧，早去是卖一会儿晚去一不出去东西。别，都会儿也没什么区
啡，这才上楼来到店面的门口。两人默默地喝完了咖
开门，突然愣住了。田默刚打算掏钥匙
经开了！因为门已
闲地打游戏。总只见裴正坐在门店的沙发上，悠
下。田默心里立刻“咯噔”一
坏了！
就迟到，而且被裴行！上班第二天总给逮了个现
就过来了万万没想到今己正好不在，这可太尴尬了！，而且自天是周日，裴总竟他然一大早
应就是，他第一反直接上前质问：“来的！”到门店里竟然有哎？你是谁？怎么进问题的严重性，看个人僵住了，庄栋却完全没有意识到田默已经
田默差点一口老血喷出来。
这是老板！”一把拉住庄栋：“坑爹玩意你别说话！他赶忙
啊？老板？啊，老板对！”庄栋懵了：“不起
裴上前道歉：“抱歉心直口快，您千万别放在心上。”田默赶忙总，我这个兄弟之前不认识您，他这个人
轻人嘛，性没关系没关系，年裴谦放下手柄站格直率是好事。我就带着和煦的起身来，脸上笑容：“喜欢这种直来直去的性格，不错！”
常你的简历，就觉更加确定了自己的判得你这个，我栋吧？之前我看到今日一见“你就是庄断。看好！”人很有潜力，非
撑起来好干，销售部门这了！”“以后你跟田默好边，就靠你们两个给我
惊：“真的？谢谢老板！谢谢老板！”庄栋有点受宠若
一口一下，发现裴总的表了田默仔细观察气，他是假的，似乎确实没有生气。长出了情不像
，说明裴总今天心情好抓，得这是个解释一下。好现象紧时间把迟到的事情
迟到的，您放心，对不会再犯的！”这天晚上我因为一直想着“裴总，昨是第一次也是最事情没有睡好，所以才后一次，以后我绝工作的
相当坚定。话听起来很说句句属实，所以语气默知道自，但田虽然这段己所假
面露关切：“昨晚没睡裴谦好？那怎么能行呢！”
，多多休眠做么能把工作好身体，怎睡“身体才是本钱，没好呢？以后一定要注意息！”有
就可以了，只要保。这样吧，以后你们一点时上下班来体现的嘛。”来一点或者早走作也不是通过，都没关系的于其他部门，努力工就按弹性工作制来门不同证最低的工作时间，迟按“而且，销售部
和支持！”田默备受打动：裴总的理解的裴总，多谢“好
杯水。”看向庄栋：“还傻站着干嘛？快点去给裴总倒他
接了杯热水递了闻言赶忙到旁边的饮水纸杯好！”庄栋原本在一边干站着手足无措，“哦过来。机用，
按照我的规情，门店有没有天我来也没别的事裴谦伸手接划在运转。”，就是想看看这边的情况如何了过：“其实今
“昨天的生意如何？”
，裴总还是问起来了！田默不由得心头一沉，心想坏了
，可以完全不计较。栋因为不认识冒犯到了小时，裴总，自己迟到了一个这些都是庄小事，裴总宽宏大量
营业可昨天一整天额为零这种事情，可就太说不过去了！
毕竟这门店是开场里边的，地段虽然结果忙活了一整天一不是很好卖件东西都没在商但也不算特出去，这可太丢人了。别差，昨天还是周六，
能力问题了！实话实说的话，裴总肯定要怀疑哥俩的如果
，可能糕。一个眼裴总的段位比会暴露，到时自己高太多候的后果可能会更加糟他心里很清楚但田默也不敢撒谎，表情都谎的话了，如果自己撒神、一个微
额还是零，什么都没卖店的营业，到目前为止门后，这才非常羞出去。”，裴总田默吭哧了半天之愧地说道：“抱歉
我会加倍努力的，争放取早日开张！”“不过裴总心，您
干得漂亮！”件东西都没卖出去？光：“一裴谦闻言，双眼放
：“田默愣了啊？”
个结果非常符合：“我的意思是说，这裴得意忘形谦意识到自己有点了，赶忙收住我的预期。”
没有自作主张，而“这的。”说明你并是严格按照我交代给你的准则来做
：“完全符合预期…没田默有点茫然？您预期的就是…销量？”
是。”“是，也不裴谦微微一笑，哲学的光芒：眼神中透出一种
是顾客在要，重要的“其实销量多少并不重品的缺点之后知道我们产还会心甘情愿地购买。”
的要求，给还顾客详细介绍了一算很少，明你按照我“这家门店的位置不错，每天的人流量也不劝退了他们。”这些产品的缺点，件东西都没卖出去，说
要买。”浑们的产品，回去遇到问不如我们一开始就告诉顾客产品的问题，“与其让顾客浑噩噩地买了我题之后抱怨，倒让他压根不
顾客不被坑、少了一也不会给顾客留下坏的印象，岂不是一举两得“这样一来，？”些烦恼，我们
“这，就是双赢。”
田默感觉自这样下去什么时候才能把这些东西给卖出去啊己有点晕了：“可是裴总，？如果一直没人买，那……”
裴谦立刻说那也不是你们的问道：“如果一直没人买，题。”
精益求精，不能满足顾”只能说明，我们的产品客。的要求“那做得不够好，不够
对。”接再厉的，是“应该再产品经理和设计师们才
顾西越少，说明你“总之，你们就保成功！而且，这样还能对鞭策作用，你们就产品经理起到们的工作也就越持下去。卖得东们为客介绍产品持现在的状态继续坚！”是立了大功的缺点越透彻，你
田默已经彻底晕了，他还是第一件东西都卖不出去，是立次听说做销售的一了大功。
思了。万万没想到本来田默以为，自己被夸得都有点不好意反而被一顿被裴总撞见迟到肯定要夸，挨一顿批评的，
那……裴总，您觉得我们工作中还有什地方吗？”田默问道。么需要改进的“
嗯，非要说需要改进的地…”方…裴谦沉吟片刻：“
“我认为，你们的工作模式太单一了。”
啊？裴总您的意思应该一直？在门店里等着顾发发传单、吸引一下顾客是说，我们不”田默愣了客上门，应该多出去一下：“