头换面的庄吃个人在商场里两店。栋完饭之后，再度回到门中午，田默跟已经改
情大好。得满嘴流意请庄栋吃了一顿自为了庆祝，田默还特两个人吃油，心助烤肉，
过造型师的精心装扮人了。栋看经起来总算是也像个之后，庄
并不是一朝一人的气质间所不可能有太过翻天覆地的，造型师也不可当然，花那么多时间去纠正这展现出来的细微动作些细微体态。是天生的，举手投足之能夕就能改变的变化，毕竟
经不是那个看起来但。小伙了，给人的整升仅仅是从穿着打扮上来看，庄栋已又憨又傻的土逼体感觉有了很大的提
始营业。到门店，这才正式开之后回两人吃完午饭
来。场在这一层算不上于低调，再加上门口的招牌过中的人流量挺大了，所以暂时没什么人是黄金地段的，但这个虽说今天是周六，商门店的位置
来。样子，但很快就垮了下坐正襟危、一副严阵以待的田默刚开始的时候还是
顾客经过了门口，但只是往似乎是不太感兴趣。倒是有几名两眼就离开了，店里随便看了
无聊。田默有些
写着守则的小本本他想了想，先把交给庄栋，让他慢慢。看、慢慢记
如获至宝，非个位置坐下，看庄栋得无比认真。常虔诚地把小本本拿着，然后到里面找了
后来。田默则是打开电视，在实体游戏光碟里面翻了翻，最选择了《奋斗》，玩了起
可以给顾客留下一个好印象。及时招呼客人；而奋斗》作为的是，《一款互且游戏不需要动电影类游戏，玩起来以随时停他考虑下，方便有客人也不错，太过专注，可来了之后的画面
客进来了。间之后，总算是有顾玩了一段时
默立刻放下手柄，站起身田来接待。
十多岁的大是一位三来不怎么差钱的样子。哥，穿着皮夹克，看起来到店里的顾客
拿起一台展示机，问道是卖手机的？没见过什么牌子你们这家店。”手从柜台上？之前来怎么：“你们这好像他随
赶忙回答：“这是o团研发的手机，我们这是腾达专卖店，达的产品。卖的都是腾”就是腾达集田默tto手机，
熟呢，腾达竟然也开专卖店？有没有优是价签了啊，不错不错。哦这手机多少钱？就惠？”来有点眼！我就说门口那个标志看起大哥恍然：“上这个价格吗
我会！裴总教过田默不由得我啊！暗喜，这题
现在买非常亏。”“抱歉，没，配置各方面，他立刻如实回答：以时了，性价比不高有优惠。而且我完全不前的机型了都已经有点过为这已经是一年多因建议您现在购买，
错了。看了他一眼，差听大哥抬头点以为自己
“不建议购买？现在买非常亏？”
第一次见你这么做生意的。”可真有意思，我“你
算真店员自己都说这手买大哥把手，就是随口一问，没打更何况这那不是脑子有泡吗？一年多以前下了，其实他本来也机是的产品了，还买机放
了看，一眼又瞅见大哥又在店里随便看了全自动抬杠机。
个什么东”这是西？“
杠，次要功能是可以当做回音壁……”来用。我来演示一下绍道：“这个叫做的主要功能是可以抬‘全自动抬杠机’，它立刻介田默
。场查说，否则现概了解了门店里这些明书产品的用法好在田默已的话那就太尴尬了经提前大
不多。很显然，这的产品所知位大哥对腾达
轻人群体中影响比较大更大过腾达达的这些产品虽然在网解的。群体，可能也只是听说的产品多半是不甚了。像这位大哥一上比较这也很正常，因为腾、全自动抬杠机这些集团的名字，对于手机火，但主要还是在年样三四十岁甚至年纪
会更划算一些。田默还，说这大于个东西的噱头的话，买一些大品牌动抬杠是像裴总说的回音壁实机的缺点讲起的一样，先从全自质，如果从性价比考虑
题，那个有缺点，怎比不高啊？”慨道：“这个有问大哥全程认真听这位么在你口中全都是性价介绍完着，在田默毕之后，他感
“合着你们这的东西都不推荐买啊？”，全
东西摆出干啥呢？”那你们把这些来是“
“啊，田默一时语塞：这个……”
这家店是图个啥？，那也不推荐买，开，这也不推荐买按照裴总说的是啊，
这是为什么，这怎么跟田默自己顾客解释？都不知道
大你哥看到田默愣住了，也你们倒好，’那意思啊。”卖东西还是挺良心出来，有点‘愿者上钩隐瞒缺点，笑。感觉小伙子你们缺点老老实实地说是一乐：“算了，跟的，别的销售都是想尽办法先把开个玩
时候我，等你们的出新品再来看吧。”“行了，谢谢你了
了。大哥溜达着走
来打游戏。，继续在沙发上坐下默挠了挠头田
……
了一眨眼，整个下午过去。
班时间了。，到了平时的下田默看了看表，已经下午五点钟
周双休、八销售部门的工作时间比时工作制，等人小后田默可以自由安按照多裴总的说法，了以排轮休。自由，每较
追究，现在整个销售部迟到早退的，裴总不门只有田默和庄栋两人，个其他人自然也管不着。所以也没法那么讲究，
看一码产品店逛的，多多少少都会来看这一下午倒是来了。不少人，基本上到这层的数
，多半都知这些产道otto手纪大一点的呢，虽然早就买了，也不会等品，但在田默一番如实机和全自动抬杠机这些非常尴尬的事情：如果也根本不会有任何腾达产品，年来没听说过想要购买的念头。但是田默发现了一件想买的的是年轻人吧到现在；而介绍之后，他们
的营个下午，门店业额为零。所以，这整
根本就一件东西都没卖出去！
连游戏卖出光碟都是手机、全自动抬杠去一张。没别说机这种大件了，就
品，一个劲辩。还不好，地说这产品这不好那有个大姐很生气，因为大姐一顿，觉得田默不好好介绍产甚至尊重她，让田默百口莫是不把田默给批评了
这一下午得，浑浑噩噩的过。
。田默是如何接待顾客的上背准则，一边背玩区的沙发这些事情，一边观察、和庄栋没掺学习他一直在里面试
显然也费解了。时间观察了一段之后，庄栋
售，但从小到大也买东西。没少虽然他不太懂销
的一个劲地讲自家产品的没见过哪缺点啊？个卖东西
么要求的。确实是这正在背的准则上面，他但是
准则我已经记了个大概？我你确定这？一下午一件东板不会生气吧？”是老板交代的原怎么感觉这么不靠谱呢们这也太失败了！老西都没卖出去，咱“狗哥，这了。不过我话，有个疑问啊
茫。栋显然有点迷庄
，但是这些话。总亲口说的啊确实是裴田默也迷茫，他100\%确定
“要不今天就到咱们去吃个晚饭这吧，，然后回家休息。”
“我得好好想想到底是不是我没有是哪里出了问题，悟透裴总的真意？”
忙活，啥都没卖出去们这种销售很良心，懂得为顾客，就只收获了几声称赞，说我真是白考虑……”“这一下午还
东西的啊！”“可是称赞有啥用啊卖，我们是要尽可能多
已都没卖竟然迫的情况经预想一件东西，但他万万到了可能会遇到这种流量这么大的商场里，虽然在没想到，开在人出去。之前田默就令人窘
想到了很差，但没生意会想到会这么差！
关键是裴接手。总还说过，让他在这里练练手，面等他店以后还有更大的
店面啊？练手练成什么脸去接手更大的这样，还有
问题。哪里出了去好好休息一反思一下到底是番，深刻在只想回田默非常受挫，现
，只能总那肯定是没问不行。怪自己能力题的，要怪裴