午，改头换面的庄栋中两个人在商场里田默跟已经吃完饭之后到门店。，再度回
大好嘴流油，心情意肉，两个人吃得满。为了庆，田默还特请庄栋吃了一顿自助烤祝
的精心装扮之后，师像个人了。经过造型庄栋看起来总算是也
所展现出来的细微动作并造型师也不可能花那能改变不是一朝一夕就变化，微体态。的，有太过翻天覆地的毕竟人的气质是么多时间去纠正这些细当然，不可能天生的，举手投足之间
看是那个升。整体感觉有了很大的提但仅仅又傻的，庄栋已经不是从穿着打扮上来看起来又憨土逼小伙了，给人的
到门店，这才正式开始营业。两人吃完午饭之后回
场中，再虽说低调了，所以暂时今天是周六，商的人流量挺大的，但这没什么人来。黄金地段加上门口的招牌过于算不上是个门店的位置在这一层
了下正襟危坐、一副严阵以来。田默刚开始的时候还是很快就垮待的样子，但
是有几名顾，似乎是不。倒便看了两眼就离开了太感兴趣客经过了门口，但只是往店里随
田默有些无聊。
他想了想，先把写着守则慢记。本本交给庄栋，让他慢慢看、慢的小
，看得无比认真。庄栋如获至宝，非常虔地把小本本拿着，诚里然后到面找了个位置坐下
田默翻，最游戏光碟里面翻了后选择了《奋斗》，则是打开电视，在实体玩了起来。
玩起来不需时招呼客人；而且游以随时停下，方便有一款互动电影类游戏，他给顾客奋斗》作为考虑的是，《要太过专注，可象。客人来了之后及留下一个好印戏的画面也不错，可以
总算是有顾客进来了。玩了一段时间之后，
，站起田默立刻放下手柄。身来接待
是一位三十来到店里的顾客，看起来不怎么差钱的样子，穿着皮夹克。多岁的大哥
好像没见过你们这子？之前来道：“你们怎么从柜台上拿起一台展家店。他随手示机，问”这是卖手机的？什么牌
田默赶忙回答：“这o手机，就是腾腾达专卖店，卖是ott的手机，我们这是发达集团研”的都是腾达的产品。
机多就说门口那个标志看是价签上这个价格吗手？有没有优不错不错。这熟呢，腾达卖店了啊，大哥恍然：“哦！我钱？就起来有点眼惠？”少竟然也开专
田默不我会！裴总教过我啊！由得暗喜，这题
型了，配置各了，性价比不常亏。”他立刻如实经是一年多以前的机高，现在买非您现在购买，因为这已全不建议回答：“抱歉，没时有优惠。而且我完方面都已经有点过
一眼，差点错了。看了他大哥抬头以为自己听
？买非常亏“不建议”购买？现在
意的。”第一次见你这么做生“你可真有意思，我
泡吗？的产品了，还买说这手机是一年多以前把手机放下了，那不是脑子有更何况这店员自己口一问，没打算他本来也就是随都真买，大哥其实
见了全自动大哥又在店里随便看了看，一眼又瞅抬杠机。
？”“这是个什么东西
是可以当做回音壁来用田默立刻介绍道：“这个叫做‘全自动抬要功能下……”。我来演示一杠机’，它的主是可以抬杠，次要功能
了门店则里这些产品的用法，否好在田默已经提前大概了解书的话那就太尴尬了。现场查说明
多。腾很显然，这位大哥对达的产品所知不
较大。像这位解的。大哥一样三四十岁甚至是在群体中影响比的这些产品虽然在网年纪更大字，对于手机、全自动抬杠机这些产品年轻人的群体，可能也腾达上比较火，但主要还只是听说过达多半是不甚了这也很正常，因为腾集团的名
全自动抬像裴总说的一样，先从一些。大品牌的回音壁会如果从性价比考虑的话，买一些更划算的噱头大于实质，，说这个东西田默还是杠机的缺点讲起
后，他感慨道：么在你口中全都是性价这位大哥全程认真听着，在田默介绍完毕之缺点，怎？”比不高啊“这个有问题，那个有
“合着你们这的东”西，全都不推荐买啊？
这些东西摆出来是干啥呢？”“那你们把
…”一时语塞：“啊，这个…田默
总说的，这也不推买，那也不推荐买，是啊，开这家店是图个啥？荐按照裴
田默自己都不知这是为这怎么跟顾什么，道客解释？
点老老实实地售都是想尽办法隐瞒缺点，你们倒算了，跟你开个们卖东西还是挺良大哥看到田说出来，有点‘愿者上住了，也是一乐：“默愣思啊。”好，先把缺钩’那意你心的，别的销玩笑。感觉小伙子
“行了，谢”谢你了，品的时候我再来看吧。等你们出新
大哥溜达着走了。
坐下来，继续在沙发上打游戏。田默挠了挠头
……
一眨眼，整个下午过去了。
平时的钟，到了田默看了看表，已经下班时间了。下午五点
按照裴总的说法，销售小时工作制，等人部作时间比较自由，后田默可以自由安排门的工每周双休、八轮休。多了以
售部门只有田默以也没法那么讲究，迟也管不着。到早退的，裴总现在整个销和庄栋两个人，所不追究，其他人自然
看看。数码产品店逛的，这一下午倒是来了不少少都会来人，基本上到这一层的多多少
买的念头。点的呢，虽然没达产品，想买的早就来的是年轻人买了，但在田默一番如实介如听说过这些产品，等到现在；而年纪大一半都知道otto手默发现了但是田吧，多根本不会有任何想要购果绍之后，他们也也不一件非常尴尬的事情：机和全自动抬会杠机这些腾
所以，这整个下午，门店的营业额为零。
卖出去！根本就一件东西都没
。说是手机、别卖出去一张了，就连游戏光碟都没全自动抬杠机这种大件
一个劲地说这产品至还有个绍批评了一顿，，因为产品重她大是不尊甚姐觉得田默不好好介。让田默百口莫辩大姐很生气，把田默给，这不好那不好，
浑噩噩的。这一下午过得，浑
学习田默是如何接待顾客的。庄栋没掺和一边观察、这些事情，他一直在里上背准则，一边背面试玩区的沙发
显然也费解了。观察了一段时间之后，庄栋
虽然他不太懂销但从小到大也没少买东西。售，
没见过缺点啊哪个卖东西的一个劲地讲自家产品的？
但是他正在背的准则上面，确实是这么要求的。
有个疑问啊，你确定个大概了。不过我这“狗哥感觉这么去，咱们这也太失败了我怎么气吧？”不靠谱呢？一，这准则我已经记了！老板不会生下午一件东西都没卖出是老板交代的原话？
庄栋显然有点迷茫。
\%确定。是这些话确实是裴总亲田默也迷茫，但口说的啊，他100
回家，咱们去吃个晚饭，然后休息。”“要不今天就到这吧
悟透裴总的我没有“我得好好想想到底是哪里出了问题，是不是真意？”
收获了几声称赞，说，懂得为啥都没卖出去，就只活，顾客考虑……”我们这种销售很良心“这一下午还真是白忙
用啊，西的啊！”是要尽可能多卖东我们“可是称赞有啥
的商场里，预想竟然一件东西都没卖况，但他万万没想到，到了可能会遇到这种令人窘迫的情出去。虽然在之前田默就已经开在人流量这么大
了生意会很么差！差，但没想到会这想到
说过，让他在这里练练手，以后还有更关键是裴总还手。大的店面等他接
还有什么脸去接手更练手练成这样，大的店面啊？
，深刻反思一下到底是想回去好好休息一番田默非常受挫，现在只问题。哪里出了
不行。的，要怪，只能怪自己裴总那肯定是没问题力能