中场里吃完饭之后，再度回到门店。栋两个人在商默跟已经改头换面午，田庄的
栋吃流油，了一顿自助庄烤肉，两个为了庆祝，田默还特意请心情大好。人吃得满嘴
总算是也像个人了。心装扮之后，庄栋看起来经过造型师的精
可能可改化，太过翻天覆地的，举手投当然，不变变间所展现出来的细微动正这些细微体态。有能花那么多时间去纠作并不是一朝一夕就能足之毕竟人的气质是天生的，造型师也不的
栋已经不是那个看起感觉有了很大的提升。给人的整体，着打扮上来看，庄了来又憨又傻的土逼小伙但仅仅是从穿
始营业。两人吃完午饭之后回到门店，这才正式开
的，但虽说今天是位置在这一层算不上是黄金地段，再加以暂时没什么人来。这个门店的场中的人流量挺大过于低调了，上门口的招牌所周六，商
就垮了下来。正襟危坐、一副严阵的样子，但很快田默刚开始的时候还是以待
离开了，似乎是不只是往店太感兴趣。就顾客经过了门口，但倒是有几名里随便看了两眼
田默有些无聊。
慢记。，先把写着守交给庄栋，让他慢慢看、慢则的小本本他想了想
庄栋如获下，看得无比认真至宝，非常虔诚然后到里面找了个位置地把小本本拿着，。坐
视，在实体，玩了起面翻了翻，最后选择游戏来。了《奋斗》田默则是打开电光碟里
画面也不错，可以给他考虑一款随时要太过专注，可以互动电影类游戏，玩起需停下，方便顾客留下一个好印的是，《奋斗》作为有客人来了之后及时招象。来不呼客人；而且游戏的
玩进来了。了一段时间之后，总算是有顾客
来接待。田默立刻放下手柄，站起身
店里的顾客的大哥，穿着皮夹克，看起来到的样子。十多岁不怎么差钱是来一位三
？什么牌子？之前来好像没见过你们这家怎么他随手从柜卖手机的机，问道：“你们这是店。”台上拿起一台展示
研发的手机，我们这是腾达的产品。”田是otto是腾达集团是腾达专卖店，卖的都默赶忙回答：“这手机，就
价格吗？有没有少钱？就优惠？”开专卖店竟然也是价签上这个就说门口那个标志看起来有点眼熟呢，腾达大哥恍然：“哦！我不错不错。这手机多了啊，
喜，这得暗田默不由啊！会！裴总教过我题我
他立刻如实回答：而且我完各方面都已经有点过。”建议您现在购买，因为这全不已经时了是一年惠。型了，配置“抱歉，没有优，性价比不高，现在买非常亏多以前的机
大一眼，差点以为自己哥抬头看了他听错了。
？”“不建议购买？现在买非常亏
“你可真有意思，我第一次见你这么做生意的。”
，其实他本来也就是脑子有泡口一问，没打算真买，说这手更何况这店员自己都产品了，大哥把手机放下了随机是一年多以前的还买那不是吗？
一眼又瞅见了全自动抬杠大哥机。又在店里随便看了看，
”“这是个什么东西？
回音壁来用。我来演示一下……”当做田默立刻介绍道：能是可以的主要功能是可以抬杠’，它个叫做‘全自动抬杠机，次要功“这
好在田默已经提前用法，否则现场查大概了解了门店的话那就里这些产品的说明书太尴尬了。
很显然，这位大哥对腾达的产品所知不多。
还是影响比较大。像这常，因然在网上十岁甚至年纪更大的群，但主要对于手机、全自动是不甚了解的。的这些产品虽位大哥一样三四抬杠机这些产品多半这也很正在年轻人群体中体，可能也只是听比较火，为腾达说过腾达集团的名字
总说的话，买一于实质，如的一样，先从全自划算讲起，田默还是像裴果从性说这个东西的噱头大一些。些大品牌的回音壁会更动抬杠机的缺点价比考虑
默介绍是性价比不高啊？”这个有问题，那个有缺听着，在田点，怎么在你口中全都完毕之后，他感慨道这位大哥全程认真：“
们这的东西，全都不推荐买啊？”“合着你
啥呢？”些东西摆出来是干“那你们把这
啊，这个……”田默一时语塞：“
是图个啥？，是啊，按照裴总不推荐买，开这家店说的这也不推荐买，那也
是为什客解释？田默自己么，这怎么跟顾都不知道这
大哥看到是挺良心的，别的销售说出来，有点‘愿都是想尽办法隐瞒缺者上点，你们倒好，钩’那意思啊西还你开个笑也是一乐：“算田默愣住了，了，跟玩。”先把缺点老老实实地。感觉小伙子你们卖东
我再来看吧。”出新品的时候你了，等你们“行了，谢谢
走了。着大哥溜达
继续在沙发上坐下来打游戏。田默挠了挠头，
……
去了。一眨眼，整个下午过
间了。了看表，已经下午五田默看点钟，到了平时的下班时
时间比，每周双等人多了休、八小时工作制，以后田默可以按照裴总的说法较自由，销售部门的工作自由安排轮休。
，其他人自然也管不着迟现在整个销栋两个人，所以也没总不追究售部门只有田默和庄到早退的，裴。法那么讲究，
人，基本上会来看看。逛的，多多少少都来了不少这一下午倒是一层的数码产品到这店
呢，虽然没听说过一点的抬杠机这些腾达产品，想买的早就买了，也不会等到现在；而年纪大这些产品，但在田果来的是年轻人吧，默一番如实介绍之后，他们也根本不会有任多半都知道何想要购买的念头。otto手机和全自动但是田默发现了一件非常尴尬的事情：如
所以，这整个下午，门店的营业额为零。
件东西都没卖出去！根本就一
别说是手机这种机都没卖出，就连游戏光碟、全自动抬杠大件了去一张。
品好，一个劲地说这产甚至还有好，为大姐觉得田默不好介绍产品个大姐很生气，把田默给批评了一顿，因这不好那不口莫辩。是不尊重她，让田默百
这一下午过，浑浑噩噩得的。
待顾客的。庄栋没掺和这些事情，他一直在里面试玩区的边背一边观察、学习田默是如何接沙发上背准则，一
解了。后，庄栋显然也费观察了一段时间之
，但从小到大也没少买东西。虽然他不太懂销售
见过哪个卖东西的一个没地讲自家产品的缺点啊？劲
要求的。上面，确实是这么但是他正在背的准则
靠谱呢？一下午一件经记了个大概了。不这么不，你确定这是西太失败了！老老板交代的原话？我怎么感觉过我有个疑问啊东“狗哥，这准则我已”板不会生气吧？都没卖出去，咱们这也
庄栋显然有点迷茫。
田默也迷茫，但是这些是裴总亲口说的啊，他100\%确定。话确实
，咱们去吃个晚饭，休息。”不今天就到这吧“要然后回家
题，是不是我没有悟透总的真意？”裴到底是哪里出了问“我得好好想想
得为顾客“这一下午还真考称赞，说我们出去卖，就只收获了几声，懂是白忙活，啥都没虑……”这种销售很良心
东西的啊！是要尽可有啥用啊，我们”“可是称赞能多卖
流量这么大的万没想到，开在人会遇到这种令人窘。虽然在之前田默就已经出去迫的情况，但他万竟然一件东西都没卖预想到了可能商场里，
想到了生意会很差，但没想到会这么差！
过，让他在这里练练手关键，以后还有更大的店面等他接手。是裴总还说
练手练成这样，还有什么脸去接手更大的店面啊？
想回去好底是哪里出田默非常受挫，现在只深刻反思一下到了问题。好休息一番，
行定，只能怪自己能力不。是没问题的，要怪裴总那肯