裴谦片刻。沉默
果然，这种，跟自己真正要求的销售工作着很大很大的差距。存在所谓的销售工作，还
，你可以把之前。”的这些全都忘掉了路，说道：“嗯裴谦整理了一下思
些东西“这些东西在其他其反，只会有反效在腾达，这得的公司，可能会有不仅没用，反而会适非常明确的告诉你，果。”用，但我可以
“所以，完全忘掉。”
规定，对不能任何人都一下违反的，必须不能例外。”“接下来我说在腾达销售部门的几条牢牢地严格执令，也就是绝行，部门的记住，其中有几条是禁你一定要
小本子，准赶忙从怀里掏出一个备记录。听到这里，田默
上就因为开会干坐着而被批评了两次之前他随身带纸笔的习惯。那之后他就一直保留着班的时在中介门店候，，在
务，打电话、发主等等一律免谈，登门拜条，所有动联系客户推销业销售严禁对禁止。”裴谦继续说道：“第一访更是绝传单
候，才能回答客户问，并且只能是客客时什么户的问题售内容上引就如实回答什么，“只有而言他，故意往销绝对不能顾左右导。”户主动找上门来询问的
何话术，平常怎么，不要学习、培训任意练习跟人说话，跟客“第二条，不需要刻交流户还是怎么说话。”的能力
“当然，最基本的礼貌肯定是要有的。”
动不动就去套近乎不“第三条，要维护跟客户的关信息问候，不要在自己的朋友系，不要逢年过节群发，人家跟你不熟。”些莫名其妙的内容，别圈分享一
“第四条，销售部门等因素影响员存在任何竞争关系工心态，不管是日常销冠’和‘业绩’还是部门工作总结中，得用评比。”‘都不做的员工之间不得，不得攀比，不
、为客户客户不是私人关系，严有‘你的客户“第五条，客户关系禁’和‘我的客户’的区分，所有人一起共享服务。”
具体的薪资标准有固定工资，没有少跟工资不直接挂钩，“第六条，部门只稍后给你。”提成，每个人的业绩多
”绍产品的缺点和问题，要事“第七条，在向客户做候，一介绍的时定要着重介任何的遗漏…无巨细、不能有…
。地频繁抬头，错了生怕自己听得不对劲，下意识记录，但是越听越觉在认真田默本来
这不对劲啊？
全都跟自己浅薄的销售知识完全背道而驰啊？
概括想完全变化了。其实一点来说，就是指导思
一个相对紧念上的销售部门传统概客户联系，通过打跑业绩。，都是通电话、去跟系等方式，建立起密的销售网络，让所有拉关的积极销售都疯狂地过各种手段调动员工性，让他们更频繁地
关系”，还是“维护客为了尽可强竞争、获取更多彰和高额奖金，都是业务。售不管是所谓、对销冠员工的公开表积极性，让他们能够加客户能地调动销售人员的户关系”，包括销的“拓展部门内部的会议、团建
，销售人员卖得越多公司自然赚得越多。
全背道而驰就是“吃大锅饭”。点，显然跟这种思路完概括，而裴总提出的这几，用一句话来
资不做评比、没有表彰都奖金了，连日常工作中。固定工资没有提成，是工是额外的员工拿了销冠别说
、不需要主推销一动联系客户，甚下都不可以！点至就连客户主动找上拓展客户顺便扯而且，不仅不需要门来的时候，业务上的内容、
茫几点记下来，田默迷这了。
底还能干点啥？面是感觉自己既有的认面也是些认知被因为这，到知受一方：这也不能干，那也不能干，那我这销售当的到了颠覆，另一方到一种深深的困惑颠覆之后，他感
之题。”呃……裴总，您说的我都记下了等裴谦说完问，不过我有个后，田默问道：“
电话、发传单关系推销产品。”工作就是通过打，然后维护售的日常跟客户的的方式到“在我理解中，销去找客户处之类
客来？总不能期待着户主动给我打电话吧？”“现在您说，既户到底怎么关系，那……客不能主动打也没必要维护跟客户的电话，
门不该叫销售部门，应该叫客服部我觉得这样的话，“如果真是那个部门……”
给问住了。裴默这番话还真把他谦沉默了一下，田
门来的时确实啊该干的事……，这好像还真是客服候才回复两句，就只有在客户找上
果养着养着就养，似乎是有点不对劲。裴谦打算成了客服部门希望通过反销售部门自己赔钱的，但如向销售的，是手段给搞一个
得想个办行。法客服部门区分开来才把这个销售部门跟
能完全堵死部门一个主主要是不客户的途径，部门了。就真变成客服，那样的话得给销售动联系到
当然，这个途径肯。了，因为成本很低式就太危险传单之类的方式，这定不能是打电话、发种方
么严重，随多推销，根本就是一够一大堆目标客户的电话要堆人力、打足本的事情，只便联系方式、扰、加露这的电话，总能号码，挨个打过去骚花点钱就能买到拉到几个客户。个几乎无成现在网上个人信息泄
效果。发传单等地推的方式也会起到一定的员人差不多，只要销售的人数堆起来了，总
几个人到的效果都当然，如果整个销售，再怎部就那么十少的人数，比如一共门一直维持在一个比较么打电话、发传单，起微乎其微。
在于，裴谦搞这个销售人，就算可问要多花钱，如果能花多少钱呢？福利待遇全都拉满，又只养着十几个部门的目的是题
数比较高、花钱多、效心大胆地使劲招所以，得找一个安全系这样以后才可以放人，才能多花果差的钱。途径，
裴谦稍微想了一下多钱的好办之后，很快就想法。到了一个能额外多花很
“这一点我当然已经想过了。”
发传单联系候你们所有的销家门店，到时打电话、“在了。”要在门店里顾客，只期就可以，等着顾客上门后，我会给你拨钱开一售工的准备工作之作都在门店里开展你进行完前。不用刻意地去
办公区，就作班。”骨干在这边办公，其他为你们的总部办公的销售人员都在门店上的室，核心“至于神华豪景
这就是裴谦想到的办法，遇事不决，开实体店！
最能烧钱的一种。是诸多办法里，毫无疑问，开实体店
因为有实店就意味着会有房租、水电费等各种开销。体
域，摆上密集的电脑，然后发点底薪僻的办公区让他们狂打电话就行了像一般的电话销售，所需要的成本很低，个人一部电找一个偏工位，每话、。一台
、搞装修之类的，给工作人员统一配制服还得且为了公司但如果有实着会有房租、水这花销就大多了。的形象电费等各种开销，而体店的话，就意味
当历。微有一点点不太好的经实体店这方然，在开面，裴谦稍
比如摸鱼网咖、摸鱼外类的。卖、托管健身房之
了还可以通过开更多家店来继续言，实体产业如可控一些。把钱花出去，风险相对从果赚钱整体而但是
公寓和逆风物流还怕什么？一直亏着呢，更何况树懒
细规划、缜密布所以，裴谦觉得的负九稳的。置一番，再加上田默责人，应该是十拿自己这次详来做整个销售部门
默听说要想总算是正常了一田开门店，微微些。点头，心
挤在这里，也不打电的人全都来啊要真是所有销售部门不发传单，人家顾客谁能找到写字楼里话也？
门店的话，要是有个顾客至少能找到地方，相对合理了一些。
而且，门店也算是实力的象征。
的一片区域，这样就更容略。都是遍布各个城市的，易摸每个门店都覆盖着周围况制定不同屋中介公司，门店像住家集团这种大的房的策区的不同情透整个区域的市、各个地情况，针对各个城
什么样的门就没多想，就以为可是跟住家集团的个能样。没说具体要搞店，所以田默总那种门店一也裴
门店之的结构图，还一段时间的准裴谦稍微盘算了一下，。备工作，门店的选址、训之类的，乎还是需要装修，里面具体要搞个类的话似有销售人员的着装、培真都得稍微准备一下
。定是不太行的，得安排一些而这些准备工作让田默负责肯专业人员
算了这销售美，主要是怕田建起来，太耽误事准些准备工作做得特别完部门还没组结倒不是说一定要把这备得太慢，到时候都了。默什么都不懂、
，想到这里，裴谦对今天就先到这里了。”田默说道：“行
段时间就是给牢牢地记住，去之后，这了，你回些守则铭记，不能违反。”“我已来，然后时刻基本守则都告诉你把这一字不差地背下经把销售部门的一些
之行前期准备工作后，我再通知你。”备好了“我会安排其他人进，等准
“呃……还有其他的工作吗？”田默愣了一下：
的，背头，“短期之内，你全部的工，下次再见的时候作就是把这些内不过可不行。”有。”我要抽查摇容记住“其他的工作？没裴谦摇了
裴总您放忙点头：“心，我绝对一字不差地背下来！”默赶田
办公室。确认过自己没有其他任了裴总的务之后，田默地收好，然后离开把小本子小心翼翼
虽然楚裴总到底，但给田默的感！乎的计划有什么样自然会迎刃而解觉就是不明觉厉，似只要认真完成裴总的要求，一切问题不清
突然田默走出裴总满了希望！的办公室，觉得自信满满，人生充