裴谦沉默片刻。
果然，距。作，跟自己真正大的差这种所谓的销要求的销售工作，还存在着很大很售工
“嗯，裴谦整理了一下思路，说道：你可以把之前的这些全都忘掉了。”
但我可以“这些东西在其他，”用反而会适得其反，只会非常明确的告诉有反效果。西不仅没用，你，在腾达，这些东的公司，可能会有
。”“所以，完全忘掉
接下来我说也必须严格执几条是禁令，外。”“能例要牢牢地记住，其中有就是绝对不能违反的，部门的几条规定，你一一下在腾达销售行，部门的任何人都不定
里掏出一个小本子，准备记录。田默赶忙从怀听到这里，
，就因为开会后他就一直保次，在那之留着随身带纸笔干坐着而被批评了两的习惯。中介门店上班的时候之前他在
，打电话、发传单对禁等等一律免谈，登门拜：“第主动联系客止。”访更是绝裴谦继续说道一条，户推销业务所有销售严禁
右而言他，故意往销售内有客户主动找上门回答客户的问题，实回答什么，绝对并且只能是客户问什么“只导。”不能顾左就如来询问的时候，才能容上引
习跟人交流的能力，“第二条，不，跟客户还是说话需要刻意练怎么说话。”培么训任何话术，平常怎不要学习、
要有的。”最基本的礼貌肯定是“当然，
，不要就去套近乎发信息问候友圈分享一些莫名，人家跟你不熟。”不要逢年过节群跟客户的关系“第三条，不要维护，在自己的朋其妙的内容，别动不动
何竞争关系，不’和‘业绩’等因素影得攀比，第四存在任常还是部门工售部门的员工之间不得响员工心态，比。”作总结中，都不做评条，销“不管是日不得用‘销冠
你的客户关系不是私’和‘我的为客户服务。”所有人一起共享客户、人关系，严禁有‘客户’的区分，“第五条，客户
资，没有提成，每个人的业绩多少跟工资不直接挂钩，具体的薪资标准稍后给你。部门只有固定工”“第六条，
细题，要事无巨介绍的时候，一定要着、不能有任何的遗漏……”“第七条，在向客户做重介绍产品的缺点和问
生怕自己听错了。频繁抬头，越觉得田默本来在认真记录，不对劲，下意识地但是越听
这不对劲啊？
全都跟？自己浅薄的销售知识完全背道而驰啊
导其实概思想完全变化了。括一点来说，就是指
地跑业绩。段调动员工的极性，让他们更频繁地去跟客户联系通过打电话、拉关门，都是通，密的销售网络，让所有销售都疯狂一个相对紧积传统概念上的销售部系等方式，建立起过各种手
，还是“维护客户关系销冠员工。能够”，包更多业务的会议高额奖金，都极表彰和的“拓括销售部门内部性，让他们动销售的公开是为了尽可能地、团建、对展客户关系”调人员的积不管是所谓加强竞争、获取
。多销售人员卖得，公司自然赚得越多越
背道而驰，用一句话显然跟这种思路完全来而裴总提出的这几点，概括，就是“吃大锅饭”。
工资是固定工资没有提冠别说是额外的奖金了，连日常工作。彰成，员工拿了销中都不做评比、没有表
联系客户，甚至就展客户连客户主动找！上拓、不需要主动的内容、推销一下都不而且，不仅不需要上门来的时候，顺便可以扯点业务
茫了。这几点记下来，田默迷
一方面是感觉认知受到了颠覆，另一他感到一种深深的能干，那我这销售：这也不能干当的，到底些认知被颠覆方面也是因为这自己既有的还能干点啥？之后，困惑，那也不
”我都记下了后，不过我有个问题。等裴谦说完之…裴总，您说的，田默问道：“呃…
“在我方式到处去找客户，日常工作就是通过电话、发理解中，销售打然后维护跟客户的关系的推销产品。”传单之类的
，也没必要维护跟客系，那……客户到底怎么来？总不能期待着我打电话吧？”现在主动打电话您说，既不能户的关“客户主动给
那样售部门，应该叫客服部“如果真是门……”的话，我觉得这个部门不该叫销
裴谦沉默了问住了。一下，话还真把他给田默这番
两句，这好像还真干的事……确实啊，就只是客服该有在客户找上门来的时候才回复
的手段给自己赔钱是有点希望通过反向销售的，但如果养着不对劲部门，似乎搞一个销售部门，是。养着就养成了客服裴谦打算
想个门跟客服部门区分开得办法把这个销售部来才行。
径，不能完全堵系到客户的途销售部门一个主动联变成客服部门了。死，那样的话就真主要是得给
为成本很低。种定不能是打电当然，这个途径肯方式就太危险了，因话、发传单之类的方式，这
，总能拉到打足的现在过去骚扰只要堆人力、、加根本就是一个几乎无成本的事情几标客户的电话号码，联系方式、推销这么严重，够多，个挨个打随便花点钱就能客户。网上个人信息泄露电话，买到一大堆目
要销售人了，的方式也差不多，只员的人数堆起来发传单等地推果。总会起到一定的效
人，再怎么打电话、持在一个比较少的都微乎其微。如一个销售部门一当然，如果整人数，比共就那么十几个直维发传单，的效果起到
拉满，又能花多少钱只养着十几个人，就算销售部门的目呢？可问题在于，裴个福利待遇全都的是要多花钱，如果谦搞这
钱多、效果差的途径，这样以后才可以放心大胆地使劲招人，才能多全系数比较高、花所以，得找一个安花钱。
到了一个能一下之后，很快就想裴谦稍微额外多花很多想了钱的好办法。
已经想过了。”“这一点我当然
，只要在门工作你们所有的销售工着顾客作都在门店里开展。不开一家门店，到时候你进行完前期的准备在电话、发传单联系顾客店里，等刻意上门就可以了。”用地去打“之后，我会给你拨钱
，就作为你们的总部办员都在门店上班。”公室，核心骨干在这区边办公，其他的“至于神华豪景的办公人销售
这就是的办法，遇事不决，开实体店！裴谦想到
一种。毫无疑问，开实体店是诸多办法里，最能烧钱的
、水电费等各种开销。因为有实体店就意味着会有房租
位，每个人一部电话域，摆上密集的工像一般的电话销售们他电脑，然后发点底薪让狂打电话就行了。个偏僻的办公区很低，找一要的成本、一台，所需
得给工作人了。租、水电费等各种就大多但如果有实体店、搞装开销，而且为了公司的形象还的话，就意味着会有房员统一配制服修之类的，这花销
当然，在开实，裴谦稍微有一点点不方面太好的经历。体店这
比如摸鱼网咖、摸鱼外卖、托管健身房之类的。
相对但是从整体而言，赚钱了还可以通，风险续把钱花出去过开更多家店来继体产业如果实可控一些。
流还一直更何况树懒公寓亏着呢，怕什么？和逆风物
，再加上田默来做整布置一番部门规划、缜个销售密所以，裴谦觉的负责人，应该是十得自己这次详细拿九稳的。
想总算是正常了一些。点头，心田默听说要开，微微门店
来啊？，人家顾客挤在这里，也要真是所有销不打电话也不售发传单谁能找到写字楼里部门的人全都
要是有个门店的话，顾些。客至少能找到地方，相对合理了一
而且，门。店也算是实力的象征
易摸透整个区域的情公司，门店都是遍布各，这样的房屋中介制定不周围的一片区域地区的不同情况盖着针对各个城市、各个就更容况，市的，每个门店都覆个城同的策略。像住家集团这种大
没说具体要搞个什么样多想，就以为可能是跟住家店，所以田默也就没门店一样。的门裴总集团的那种
裴谦稍微盘门店之类的话着装、培训之类的，都构图，还有销售似乎还是工作，门店的选人员的得稍微准备算了一下，真要搞个址、装修，里面具需要一段时间的准备一下。体的结
的，得安排一些专负责肯定是不太行人员。而这些准备工作让田默业
、准备得太慢太耽误时候是怕田默什么都不懂得特别完美，主要售部门还没组建起来，，到定要把这些准备工作做倒不是说一都结算了这销事了。
这里，裴谦想到，今天就先到这里了。”对田默说道：“行
些基本守则都告诉你了，就是把这些部门你回去之后，这段时间的一地记住，一字不差时刻铭地背下来，然后销售“我已经把记，不能违反。”守则给牢牢
”我再通知你。之后，，等准备好了前期准备工作“我会安排其他人进行
默愣了有其他的工作吗？”呃……还一下：“田
的工作？是把这些的工作就，“短期之内，你全部查的，背不过可不行。没内容记住，下次再见“其他”有。”裴谦摇了摇头的时候我要抽
字不差地背下来！”对一田默赶，我绝忙点头：“裴总您放心
其他任务之没有小本子小心翼确认过自己后，田默把裴总的办公室。翼地收好，然后离开了
底有什虽然不清楚裴总到乎只要认真完成裴总的题自然会迎刃而解！划，但给田默的感觉就是不明觉厉，似么样的计要求，一切问
出裴总的办公室，突然充满了希望！自信满满，人生田默走觉得