照正常的上班时间来到公司。第二天一大早，田默按
传单的工作是，毕竟这份工作干的都工，来去自临时么好留他已经辞掉了发由，也没什恋的。工资日结的
广告营销部的于耀等人都来的，虽然这些人全积极，己多虑了有点担心，怕来得太早很没人迟到。都卡点下班，但上班都本来他还但他发现自了没人开门，得挺早，因为
部那边有一今天都没有人。个醒目位面有一些水杯、文件置的工位，上物品，但昨天和不过田默注意到广告营销之类的私人
，毕竟广告营销部可能经常需要没太在意不过他也的。不在公司也是正常往外跑去谈业务，
店工作下，田默文件拿出来稍微时的那些来到自己的工位坐立刻打开昨天的那个计划下，简单地写了写工作档，把之前在房产中介门文。整理了一
，那式、那么严谨，田默只责，省得一会儿不出来熟悉就有是觉得自己应该提前总点丢人。划其实也没那一下工作职问三不知，什么都说的去见裴么正时候一这个工作计
，签了，危机意识的。田默觉什么终身的铁饭碗但这又不是虽说合同已经还是得有一点点得自己
时快，间过得很一眨眼，临近十点钟了。
这着文件来到。室好，然后拿印，在广告营销田默的裴总的办公了部这边的打字机上打耀那里问了一声，赶忙去于个文档也准备得差不多
裴谦刚在摸鱼网咖吃完早饭，来到公司之。后刚刚泡好茶，准备喝茶消食
来了，裴谦把茶杯放下“坐：吧。”看到田默
谨。坐姿似乎比昨天还要更加拘，只是田默点头坐下
一种非常迷较懵直是处于得整个，太快、太突然了。因为昨天的他一切都发生人比状态，一糊的
紧张了许多。所以签了合同，而裴总已经是自己的顶今天他想到自己已经而再次见面反而头上司，
反正在腾达的这个开的。环境中放纵一段裴谦也没太在意，再拘谨的人也会放时间之后，
作。”达销售部门的大致工一下腾“咱们长话短说，我来简单介绍
“对于这份什么想法吗？我想先点。”听听你的观工作，你有
默的底。裴谦还是决定再探一探田
一，让裴谦比虽说之跑偏。能勇争倒前田默单都发传竟行动出色，不代表思的履历非常不错，连想就不会较满意，但毕
小问题，之后什么才好对症下药先确定有没有田默的思想。
。闻言，不由得喜上眉梢田默
这不是问着了吗？
突击准备的内容派上用场了！
有未来的一些工下自己的工作职责，还作计划，您看一田默立刻递过随身下。”总，我简单总结了一带着的文件：“裴
“肯定不是充。”但可以随时补特别全面，
伸手。接过有些不情愿地裴谦愣了一下，然后
文件？还特地准备了一份工作职责的
的第一印象啊。总对你那这可是会降低裴
上面都是一些大的工多。发现谦稍微翻裴然并不长，但点还挺一共有三四作方向和一些细则，页纸，虽了翻文件，
产品在资源、对客开交流、挖掘客户潜回馈；照销售的工作流程，对户及按客户进行接待工作、展及时反馈和
拟销售定营销衔前景和规划接；企业未来发展工作计划目标、目标、适应
据库档案，以备将来锁定建立客户和联系方式的数访等；家庭地址的目标客户、上门拜
；，在会议分动工作并准备员、统一思想会议记录定期开办销售会议，安排相应上对员工充
…员考核完成优胜劣汰…典型，激励建活动，定期开展团优秀员工，通过人表扬先进
都是诸如此类的内容。
每了一些执行层面项甚至细化一条大项之后还有若干小项，个别的小的细节。到
词触及到了他敏感的，因为有几个来神经。裴谦的脸瞬间垮了下
拟定销售目标？
门拜建立数据库、上访？
定期开会团建、优胜劣汰？
我死得不够快你这是怕？
。团建，尤其过分这个上门拜访和定期
还得到人家客户家里去恶心算，人，这是？来的事能干出平时打电话骚扰还不人
还要组织大喊口号，基本上都是鸡血洗脑的团建不定期团建就更八九不离十群魔乱舞。门用说了，销售部或者集体做操，简直是大会，更有甚者
了旁边的碎纸直接就把这份文件塞进裴谦二话不说，机。
默没想到裴总“啊，裴总…些手足无措。…”田的反应么激烈，一时间有竟然会这
是彻头彻尾内容全都出来的？”裴谦面色严肃的垃圾！这是你写：“这文件上写的
后自己整理的田默磕磕巴。”售部门的姐姐要了几份巴地说道：“是……也内部文件，然不是。是我朝之前销
“不是你想出来的就好。”的脸色稍微好看了一些：裴谦
掉，忘得一干二净。”的这些糟粕，全都给我现在，把这份文件里忘“
后就把“一会儿回去之一点不留。”上的文件和相关资料也电脑，全都给我粉碎掉
好的裴总忙点头：“。”田默赶
他也想不明白到底为这里的销，可能是因为数都太低级了，根什么自己本拍马屁拍到了马售路腿上？入不了裴总的法眼
嗯，确实有这种可能。
其中一条实性，但裴总能的。些传闻的真毕竟外界关于，有很多虽然田默也不确定这就是“营销之神”，看不上这些裴总的传闻策略，确实也是很有可细枝末节的销售
内容稍微干扰了一下这。该从何说起本来有一些想说的，份文件里的但是被，一时间又忘了裴谦
他想了想，决定换个在那边的工作情况。”一家地产公司的，说说你说你之前在中介角度：“你门店干过
如什既然实回答。总问起来了，那就么药，但裴葫芦里卖的到底是田默也不知道裴总这
。”三个阶段，分别是新单跟我说过中介和循环期还记得特别“之手期、熟练期在这个工作可以分为清楚。她说中介的工作，我现前那个姐姐简
对业务范围有一候刚入行的时些能力。”和了解，练习是学习了解一“新手期就是定的熟悉一定的语，这个阶段主要就言表达基础的房地产知识，
房、新房踩盘、打附近房源，对周边二手盘天上系统打卡、熟悉“每习话术还有与楼单、找房源和业主练能力。”人沟通的跑
慢慢熬。”要是得单子，主“这个阶段基本上签不到什么
方法。每一个销冠都话、有的外拓作方法，比如了自己的“熟练期，就是摸索到一套工有的善于打工客户资源、作善于维护客户关系。”电有的有自己的
己“这个阶段升自己势和强项。”的工作方法，的优不断提悉自主要是熟
好这个圈子，就会有主，东是工作方式这样自己就不用客户介已经完全成熟东奔西跑，只要维护源绍房再辛辛苦苦地户、客户介绍房东、房绍客户、房东介绍客“等到了循环期，就东……形成一个正向的客户圈子，源不断的业绩。”为转介绍为形成一的循环，，客户从自己开发变介个属于自己
我也不是特别也签不着单子“我可能个阶段到底是什么情况，所以对于后边两期，，给人打电话基本都是时间还是在新手一秒就被挂断，料，干了一段了解……”确实不是这块
无田默基本上算是知无不言、言的理解全都说出来了为数不多。不尽，把自己