12日，周六。11月

帝都，“冷面姑娘”发布会。

发出了邀请。投资观众，而只是向没有大规模地邀说是发布会，其实并请许多机构和公司老板一些关系比较密切的

其他的一些互联得塞下个几万人。的场馆开发布会，恨不可能大网公司，总是喜欢到尽

为他低调达不到他想要的效果一个小，可能，而仅仅是因。觉得现在开大型发布会为他而孟畅之所以选择先开型发布会，不是因

型场馆开那种万人发布了，他也会争取到大如果时机成熟会的。

毕量越大越好。思维的“企业竟像他们这种有互联网什么都是追求声家”，不管干

公司和产品带来了热度和流量。起到了营销效果，给规模越大、知道的人越多，就天然地

只是目合大范围地吹出去。前，“冷面姑娘”的这个牛逼，还不太适

投资人相对好忽悠，反而是因为对孟畅来说，。普通人难忽悠

反而普通人只会聚焦于词概念，思维”和各种高产品本身。衷于“互联网大上的生造因为投资人会热

说服一部人就难了。投资人，让他们相信有互联网思维的烤冷分这是一份面容易，但是说服普通

冷面姑娘的第一家店面开起来之后，并通过，先说服一炒起来后，才能向之普通人大范围地烧钱营销把网络上的热部分投资人，拿到钱，宣传。度给所以，孟畅的计划是

百把这次都一家豪华酒的发布会定在了帝来个座位。比较小，所以孟畅直接厅，全场也不过是店的会议因为规模

规格绝对位置虽然不多，但。拉满

不管是现场的装饰、人员的精心准备，耗资不标牌和赠品，全都是菲。服务、桌上的

又不乏活力。致稳重的同时，鞋，整个人看上去成熟之前见贺色t恤、牛仔裤、运动得胜一样，穿而孟畅本人，还是跟着风格是“的接地气精”：休闲西装、纯

孟畅面带微笑，同各位总们谈笑风生，引导他资人和公司老布会现场，各自落座。在现场的入口处，们进入发到来的投

没有任何怯场或者虽然来这个发布会的自卑的感觉，大多却丝毫数人在身价上都完全碾压他，但孟畅完全是主人迎客的心态。

总，薛公子，快里边请。”“李

是热切了几分。到李石和孟畅看去，虽然没有表现得太笑着迎了上明显，但从态度上来说，显然薛哲斌一起到了，赶忙微

必不可少的。看人下菜的本事，是

邀请的，对于这，孟畅也已经做了充人的投资概率分的论证和准备。今天来的人都否要多花一些精力争取些是孟畅精心挑选后是多少、是

本虽然清楚，李总的富晖资他非常步初期的“说还是非一些巨头的投资公司相并论，但对起常可观的。冷面姑娘”来在掌握的资源上难以跟提

源不多，但从他爹那能至于薛哲斌，虽然他自拿到的资源很多。己掌握的资

孟畅在他们身上多花费一点精力。几率很高，所以值得裴总的，追投的是，这两位都是紧跟最关键的

和一个的人到了。进去之把李石和薛哲斌送后，孟畅看到脸很长了贺得胜

孟畅赶忙快步上前留了最前面的专座！快请进，总！这位……我专门给二位：“贺”说中的马总？快请进难不成就是传

其实裴总会来，就是随手这么邀请一下。没期望着孟畅本来也

万一裴总来了，那不是赚大发了吗？

已经算是意外之喜了。也门的、非常神秘的马总，孟畅觉得这现在裴总虽然没来，但派来了曾经负责投资部

中p的位置。于是特排了会场第一排最中的v;i;p;意给安间

，主要是有两方。面的目的之所以这么做

他人传达一个信息：我向在场的其这可不是挂羊头卖狗肉，！腾达真的很重视我是对腾达表示诚意的这200万第一是腾达给的；第二就是这个项目的，毕竟启动

他人。得胜和马，这才重新返回会为热情，甚至亲自引领所以，孟畅对贺他们坐下之后再三关切场入口迎接其最到会场第一排，看着洋两个人

态度。马总的脉，不清楚马总具体是个什么初次见面，孟畅没摸透

以见容易翻车，所到马总并没有跟他套近接其他人离开了。乎的意思之后意马总的感受反而不过他也知道关，就非常识趣地借口迎心则乱，过于在

吨吨地喝了两口，非常手抹了抹嘴。没有风度的用块钱一瓶的矿泉水吨马洋拿起面前10

“我今天来。的主要任务是啥来着？”马洋转头看向贺得胜

。没关系。”加，也没说别的。您裴总只是说让您“马：总，这看您自己啊贺得胜说道替他参话就说话，想不说话就不说话，这都想说

“哦。”马洋起了手机。点点头，默默地刷

……

很快，发布会的时间到了。

前就已经制，来的人之子几乎是全都坐满行程位因为是定好了名单，了，只有个别老板因为邀请。的原因临时没来

时过后，开始播传片。宣大屏幕上的倒计次发布会的放这灯光变暗了一些，

纯白身上依旧是穿着那件以坐姿出现在画面中，色的背景，孟畅白。纯色t恤，充满自信开场对着镜头，画面中是这支宣传片的用英文地说出

文化历史悠久、“众所周知，我国的餐饮源远流长。”

更是界的契机。”的新风尚，一次改变世种饮食启一姑娘’的出现，将会开“而‘冷面

了冷面姑娘的那logo。，纯白的大屏幕上出现个标志性的简单的开场白之后

场面。片子就是近两天这时间内拍摄、剪辑出来的，因为时间多花里胡哨的大非常紧，所以没有太

英文，却莫名地有、自信的一个白背景+𗼷肢体语言和极其了一种高大上的感觉。m，配上孟畅放松但仅仅是的神态标准流利的

坐在后排些。一想过来打个酱油的的几个本来是只投资人，表情瞬间变得郑重了

毕竟做ppt、讲ppt，那联网创业者的核也是互心竞争力。

的人，种值得信赖的感觉。天然地就会给人一能说会道、充满自信

马洋眉头紧皱得更长了。，大长脸似乎拉

“在场的也没外国文？”马洋有些费解。人啊，说什么英

在很多人眼中是贺得胜小声说道：“现在讲究国际化分项。”的思维和视野嘛，一口流利的英文个加

对这马洋撇了撇嘴，个孟畅的第一印象就不是很好。

大屏还在继续播幕上，视频放。

先烤冷面和其冷面是讲“冷面姑娘突破；”，介绍它在原材料、有何上的“本质不同他的烤、做法、口味程、尺寸”这个品牌做出来的标准化流

化”等；体验、更先进的营销方面姑娘”这个与用户的距离、维：从细节上重视用户打品牌所蕴含的互联网思式拉近然后讲“冷造独特的“冷面文

品牌，而是会扩展，它种全新展成为一种生最后讲“冷面姑娘”将不仅局限于一种餐活方式和理念，最终创造一这个品牌的后续拓饮的商业模式。

，所以这些内容讲来，这应该是整场可以看出这段结和概括。容的一个总发布会内得非常简略，但视频一共不到5分钟

明确的有到场的投声夺人，让所老会的内容有一个面，就是为了先板们都会这次发布和认识。资人之所以放在最前

人表情各异。看宣传片，在场的众完了这个

也有人眉头紧皱。情稍显迷茫，很认真，有人表有人看的津津有味、

但没有人打瞌睡。

不赞同，至少所有不管是赞同还是。人的注意力都被吸引住了

侧过头对李石小：“打造‘薛哲斌也是皱眉的一员，文化’？‘冷面商业模吗？”式’？靠谱说道声冷面

听他后边怎么讲吧。”置可否：“听李石不

孟畅迈步上台，面带笑容、步履潇洒。

。他的目光扫过意到投资人们的表情全场，自然注

到的效果这个宣传片完。了他想要达全起到

所谓的营销，也总比没名是获得一些不好的名声人都注意到你。哪怕，首要任务就是让所有声要好。

，不会显这个宣传片的内容虽然的克制很得太过离谱。但又保持了比较底线浮夸，

再作和孟畅细分加上精良的制充满自信的人群的效果。表演，客观上起到了

中究；也有人觉得过分楼阁。浮夸、一些前景展望畅这个人很高大上，觉得孟很讲有能力、太遥远、像是空有人觉得这个片子拍得

没关系，因为孟畅本来也没打算用一支宣传片、征服所有的人。但这都一场发布会就

套路都是环环相扣的，小步而已。这才只是第一

有些困惑。”完这人，微微一笑：“可能孟畅环顾场内的众个宣传片之后，会觉得很多人在看

“人想问，不就是做个可能有烤冷面吗？”

“烤冷面这东西还，这不网思维，还吹吹什么互联什么商业模式是扯淡吗？”

“当然，我知比较颠覆我们惯常的念乍一”道这个概概念。听会比较难以接受，会

或模式，者，讲了果大家听到一个创业个所有人绝对能成功的概念可行、大家敢投吗？”反问大家一个问题，如“但我想在这里都觉得靠谱、一

资人，我是不敢投的。”如果我是投“

“因为人已经尝试过的，。这个时候再作为创任何意义。”者入场，所有人都觉竞争无比激烈的模式得靠谱的商业模式，一定是有很多业没有

业模式诞生，一定是伴随着诸多质疑的。”“所以，新的商

在这个过程。”“请大家耐心地听我都讲出来中，我会简单地把‘冷讲完这个每一步规划讲座，面姑娘’这个品牌的

必着急投资，你们可之“甚至后，大家也不讲完在我以先观察。”

大家可以再决定，是否要投资。”应验了，这种商之后，业模式是切实可行的“等我的每一步都逐渐开始证明了