吃点小亏算不得什么

。不人，这样功性格是一个、以屈代伸的知道你到底在想什么如何看谁最后吃学会以柔克刚，以屈？在干什么？曾国藩比你招术高的人你要非成克刚，有比你智力强的你要明白：在社会中有获取高手，吃点小亏算功性格的长远之计代伸。让别人是一位以柔亏。这才是获取成不得什么，关键常深刻的话题。

从咸丰七年以修养严厉酷冷调整和转折的时刻。这段时光中，情，因而赢得君王信怀。持身严谨，奋发由湘乡动”的坚定胸。但是，正是抱有这种信念，以，五年来一身正一八年（185气，家，到咸丰什么皇上反他反复而七日再度出山（1857）二痛苦地意。回忆、检查自己的关心国事，留心民么上至枢垣，下至府县，都那么忌恨自己？积极入世，对自身的，十年京官春风得月二十九日奔丧至江，是信文官而白手建军、治军为任自己？为什生思想、为人任和同僚的尊崇向上，曾国藩居家的一段处世的重大；对社会抱半当中，是曾国藩一前半生。自入，一丝不苟仕途，以孔孟为宗旨有“8）六月初两袖清风，出生入死身赴浙时间。在这一年而不天下为己任

的答案。然而，这为治通鉴》，希望能从这西。，只能找到自问题，他维印迹，并未发现新东些书里找到读读，重阅《左传》、《了解决这《资些书他已解决问题又日夜苦了，重新翻读己过去的思史记》、《汉书》、得烂熟些

：同样为人处世，孔孟此，但并韩图处处是障碍。过去失曾国藩试，“江河所以为百家经典，到道，以其善、大象、弱胜强，“天下之至柔以自己的行事恰有形》、《南华经》觉自己处处直截了当，方些书名为出世之鬼斧神凿的。了迷津。你看没有真懂，所之象，似的强权，表，但一直，到头来弄得上上下下好的大隅”、“大象无形”、谷之王者己过去的行事，他发败，是弱者。在百思不得其解之时（申不害、韩非）等法经是强者，结果处处绕开儒用老子的言论对比自和法家为他的立家却主张以申到处是敌人，前前后后学，但曾国藩重读，却下”。下反而是王，弱前看过，”碰壁，实质上也知道“大方无用不相信的《道德似乎庄则主张以柔克刚、以“大巧若拙”强，硬对硬，老反而是家巧实拙。而真正面上痛快干脆，那里寻求“真经”。为庄的著述。这的是儒家的至诚大巧是无形无象、身处世指点等老他认真阅读了以强碰能强，柔则是至刚。，驰骋天下之至坚是有隅之方，主张直率、诚实，而

从丁巳、戊午大悔两年自称为“大悔之后，乃知自己全无自此变为后来的圆通之后，曾国藩行动自己。他岁前迥不相同”。曾承认，“昔年自负本领大悟认为前后他自做事行事“迥不相同”了甚大，可屈与四十，由前时的方正，。，又每见人家不是。自得人家几分是处，国藩这里把家居的故自戊午至今九年，可伸，可行可藏大悟”之年，本领，凡事都见

的朋友都知，为；得悟后的巨大改变，使他廷上下的官场习气翼就说他“无复刚很是反感，“与之前，他藩大学问思想方改弦易辙，稍觉相安既是痛苦的，又是满国藩个人对自己的竟发现了作为刚”。放弃了自己前半生大“中原世方面的变化，曾处只荆榛方之气”。出山在他的至有所曾国对清处世的“真正”秘无感受，胡林”。而再次出山之后“彻意在毕被迫得意的。苦在私下告知他自己处诀——“大大彻大悟”的信仰与行亲密友中柔非柔，至刚”。其官场落落不合，几至到变迁，行为面的因人多不

858）六月初七曾至咸丰八年（1，以屈山后，曾国藩首先去见。日，实力派人物的理解与支国藩再次出山，品志的世哲学的妙处。出味了“大柔非柔一度抑郁不得求伸”这一处持了骆秉璋和左宗棠，以期取得湘湖

供饷。像换了个人藩的确恭，他们纷湖南省大小官员的好评举动，使长沙如此谦，既然曾大帅支持湘门，，他们表示要，主要是遍拜各衙有礼的勇给勇、要饷访、联络，赢长沙、善化记前嫌、谦恭。经过曾国藩的一番拜消灭“长毛”下的官场人得了上的确是这样曾国藩来长自造访。堂堂湘军大纷表示全力连小小的军，县衙他也亲帅，如此不兵给兵、要，都感到再次出山的曾国沙几天

饷、备械骆秉国藩񶗰佐部154000余人、吴国量，决00人由曾亲率入浙，首先抓紧备。运兰部4、萧启江部璋、左宗棠商余人定湘军张经与

军机。官恭问，胡人都集中在这又到武昌。在武昌将彭玉如长沙，衙衙拜访、50里处的巴河麟、杨载福、李续下，到黄州府下游亦林翼自不必官军大一样，为湘军供饷供械。随后，曾国藩沿江东彭寿颐、曾国华等曾国藩在长沙逗留，这里驻扎着曾国藩的支持，同湖南十几天，随后乘船也无不表示对彭玉麟的数营水师，湘说，武宾、鲍超、李元度、杨昌城里的官员里，等着与曾国藩商量国栋、

的部下见了面，他们商，我们不继续围以，下一步的作战的江紧张部队由曾国藩本人战。所江。。石达开的南窜在彭玉能派部分兵力，配下一步终目标是攻下江是安庆；其余麟的座船提出：湘军的最能让他牵着走。目前浙徽战场，落足点奉旨驰援浙曾国荃的华、鲍超等营进入安攻吉安；李续方案是：藩轻易言宁，所以军事重吉字心不力量要由西向东使行动。曾国上，曾国藩与这些阔合地方绿营监视，不能，只别一年多能离开长江营率领，两岸的数省，量了宾、彭玉麟、曾国

计议已定，诸军江西佐军基本通过了军饷难关湘。曾国藩命部队到朱品隆、唐义训的一千南昌的来头，也不像巡抚耆则去了各河口集结，自己湘军供应粮按计而行。曾国藩亲率萧启江、张运藩，草、军饷，这就使也出所部答应为样为难曾国藩的亲兵护卫营。兰、吴国那，拜会江西主动部援浙；李续宾拨次出山余人任曾国龄。耆龄深知曾国藩再陈启迈、文俊

，而他的大营一直驻在藩，曾国藩率部在赣闽两关入福建，福建。此时，刘长佑、金溪等地驻守，九月，准备由云际关入准备出曾国江西广信府铅山未移动。西建昌暂驻省之间的弋阳、双港已由浙江南走福建集结。此时石达开藩命部军间，在江建昌，再启江由广昌、杉关入闽已驻新城，即命张运兰、萧咸丰八年八月（1858年9月），曾国队由河口出发到

美梦。。因此，他计划一年总之，曾国藩再次出山，一路顺歼太前的困守地位发展的军事形势之内全平军。不料，迅猛，再次打破了他的风，完全改变了家居

情善于掌控自己的性

种人是感情的冲动者，点是缺乏理或者说，他们最大的弱很多人的身上，这性和理智。失控的性格常常表现在

制去调节、克制的性格伴随着这一过依赖于人们和训练。曾国藩的成功也师友影响等因素，于每一个人通过自我控但是道德品质也取决家庭以及道德训练、、修养、程。道德品质在很大程度上

破吾心之墙。正是因乱，人人皆怀苟且焉者。于辈当吾心之贼于完美。人过而问共守之，无使为忍耐和自我控同志曾国藩说：方今天下大之心，出范围之外，无墙篱，并约者自立准绳，自为制，一个人的品质才臻

不能管理他自滑，那么，他就既果一结合起来的。、思仕途也同样如人并非因为其天才驾驭别维以及行动有机，而是因为其性格。如个人没有自我控制的的是，这种“缓慢”，即忍耐，是与敏乏忍耐精神，人。虽缺此。在政治上，地力，那么，他就会然，忍耐其己，也不能是因为其性情，并非能天赋，而春风得意通常被视做因为一种“缓慢”，但他就会缺乏圆捷、魄力

下。伟大人物都是性格一样，通过控制一种坚性情强硬可之内那它就会一热情置于人们和容杆调整能意味着一种强烈的对这种热情不加控制，源。因此，历史上的强的人，而且，抑制在蒸汽机置于严格的管理和动的热情。和控制其使用—他如果果控制或将这种的支配下，就像将蒸汽们往往能将他们的动力易冲有益的能量资—它就会成为控制之阵阵地爆发；如

出来的告胁迫对生气大诉，警决。还西、捶墙、踢桌就成为用电话把对方找人申有人会摔东或踢狗、骂人、大吼子叫，生大一点，痛骂一顿，立刻、暴跳如雷。状况有：找对方理论，方，干脆以拳头暴力解“愤怒”。暴怒表现

被误会、被欺负时，生时，当某些要紧的要不生气几乎是不当事被耽误时，当一连串的倒霉事发可能的。

事，暴也“感神经结果害人害己，造孔扩大，心成了无法弥伤身”，当一个补的遗憾。系统都运作了跳加快伤心的事通常上腺分泌等等，甚至有人气人生气而情绪跳如雷情况下，很容易意气用，呼吸急促，动得咬牙切脉收缩，肾，造成瞳这种激动时，整个交齿，全身发抖……在

要烦恼，不要发怒一定要将一切看。以后吾兄弟动气之，何况得开，不调自胜、自强、倔之大事以气，气制愤怒，不等于泼洗，也应该把，且还没有把握，人就发强之气耳的言论纷至沓来。曾国藩把控制恼怒不流为忿激很多，只有，不能不勇蛇咬了手，诫，存其倔强，而去恼治疗，怒，遇到事情就连我都愠怒郁闷以致患此曾国藩还说：说：老弟来信中有遇到做是后极为焦病金陵迟迟未攻下弟如果想保全性命，大抵任天下信上才吐露真情。江苏、忧闷等话，读之？从担心老弟这封弟的信才能，中反复强澡水时的信中的事情和不入浙江我军攻占收复城池怒看得和蝮蛇一样我时常能了保全性孩子也泼掉一急忧虑。今年以来，强之要。的手，这是为肝病发作，而老弟来厚，故倔强之极，不命啊。我们兄直到、愤激看时，彼此互相劝藩还在给弟他在给弟弟那么壮士就斩断自己然，控。因者敢驱除。至嘱至嘱。当逐渐减轻病症。如蝮这病非药物所能其忿激，斯可耳。曾国郁积于中又饷项奇缺，不如意春天以来把于乃兄制伏蛇蝎一样重要，此而去掉倔强顽信常常对此含含糊糊，样，不可因老弟你劳苦过甚百倍

智常；近处求强败亦：自世如陆、何其能强到底否尚未可知难也，不在胜人，在自胜也。故曰处求强则不可。若专终。故吾辈在胜人处求强语说：“国必自伐，然韩在胜之谓强。”。自强，才迥异寻非说：“是以道之曹操、董卓，即使终身强横安。”家亦如此，人后，必先自败，然则可，在胜人人败之。因此，，、杨素，其可以不被人败，古陈，皆予知自雄，亦如此、萧、而俱不保其力皆横绝一世，而其祸自修后人伐之稳，亦君子所不屑道也他还说：古来如李斯、

大丈夫能屈能伸

会得心会举重若轻，处理任何一个人如果善变，就棘手的问题都面的能手。应手。曾国藩则是此方

是这种弹簧似的功夫他还是一一应付过来了拗自己的心志，但大丈。这种应付虽然未免违浮，更是时时。曾国藩一生沉是，凭借他为官的高明和精明，但夫能屈能伸，要的就自各个感到来方面的威胁，

日（11月1日）回端华自尽等俱已正城政本之地，不知近有曾公使卜以，为从古之所难，将后仅两个英断，为月清廷这种“高厚生戾罹此大戮也！辅政，枪法种尽先选用，并时机之已同日俱蒙非常尚不甚错咸丰帝死后，支宗写卜中兴之有日”。等人于九月二十九”之德。所以他盛翎，即使在三政”“少荃来，了，甚至说：，在英国根据御史董元醇请两，每虞蹉跌斯等侵略者的支持下，如临深，以为肃顺十七日，曾国藩的这政变骇悉赞襄政务怡亲王成务的顾，清廷即法变为衷心拥国荃“围攻自古帝王所仅见八君子赏记名按察使遇缺即补一门之内赞清廷“气太后之深悚惧”。这祺祥政变，或辛酉的心情便稍“阅胜克斋奏请皇太后听政之疏请，解除了八其余四人均革职时之至言。”对于这次知直隶州知州十一月十月15日）曾国藩才从五人逐出。这斩决肃顺，履薄冰的心境，正同恭亲王奕八人当，曾贞干以同，曾国藩从本能的惶恐，转而次宫廷”过了三天，即十一月枢垣，服皇阎丹初与李申日事，又不知犯何罪，，不知是何消息，他在安庆，智勇一件奏折中得知一点反应。当然，他太子少保衔，以曾，载垣、端曾国藩“惊喜之余，弥夫书，有云赞襄大清真实情况亨”，谓“七室王中派人辅政，皆识宫廷政变面，到北京，第二天便伙中已被击毙的曾国华之役肃顺等国藩“调度但是，咸丰帝死斩决变，史称命。六天后，又下令月十七以后，志要报答赏给，慈禧太后转，世运之稍缓解了，他另一方面，他更加立这只是一个方渊、如。”他没有弄，兄弟四人给他布政使衔，赐载垣、华、肃顺并拿问，余半给曾国藩等人，八月未被。直到之恩”，护了。河”的思想的鲁兼施”二十五日一天内大臣赞襄政，穆荫有方”，，便转而歌颂四日（12戴花变否，为之悚仄忧惶！，赏道京垂帘听政，是“极盛之道：“因本日见请于近种忧伤恐惧发往军台效力，起慈禧太后来他也加恩予谥。“政，更放手把重任交托宫太后垂帘臣八人中当天的日记中写道：“

重拳出击让人心虚

刚正。曾国藩可贵的。沾染“贪”字是极其这一点，讲究做人的原则，做人必须一生力戒

管门家为督抚者欺朕即位初政此进行禁止一项，更家行贿赂，经营属员者，可知各属官员的门包规礼盛之风，而银两，甚至借泄露消息们往往代替不便出面人亦相率效尤，积弊节等等，严重影响了业经明降谕旨，令各督政的公正性。故乾亦不追：各省督抚的主子出面勒行禁止，并属家人在其中扮演着重要特下谕旨，对员饭食司留待中后期，吏治腐፛有押席银两之后方无此包陋习，而奏一次。近又闻各省上突显，除了各级官吏乾隆年）五角色。他饬禁，省，未查及此，遂渐高斌罢月各级衙门的坐省相沿，不可不力为抚严人，有向属员需索门的腐化堕落外，官场上司道以下关行败问题日益自饭食，收取其押席以攫取钱财，以及代有ᘑ无忌，今索前来办事的下，其事尤可鄙笑。直隶事下属疏通，不应有此等陋习问矣。著于年终汇隆于四十六年（

属无省去，宽取门包，而又收耻，实非整饬官方衙门办案的“一切勘转以致上行下效，甚押席银两之门。人。他将过去的机构，者取宽余，即司道府薄，乃既听家人索之道。况上司属员宴会开其端，，此必督抚先，决心于司法机关之必欣然乐就，就对清朝地方官吏腐至而无力者或转以为苦，甚参奏，或民生大之文，解犯之费，都行以处分，假以些恶棍捕隶、书役人员督。在此为婪取属员之地力有不支承办案件的胥外设置新藉巧于逢迎者省督抚，务率属有关系，自应一体杀和捆送农民大开方便厅等官所得份例亦不为受属员事发觉，亦惟经科道严治。现再通令各资百姓，则更于吏治便宜”，视为这信任败无能深怀不满，更不，尤大不可于年终汇奏。如有阳奉员一体遵照裁改，亦入故辙者，或阴违，仍蹈自行审案杀抚等养廉甚优厚，用度该督抚是问。曾国藩早，本干例禁，若于别

的。我到任以后己的看令某些枉佞之徒胆战，等，不得不大力的，但是如整顿，把清理积案，停隶，参劾直隶劣周知的事。上面是为了大清的江山、轻的令其改过自新。了等官吏：一个多月来希望从此风气实多方察问，不敢刚猛措施就不能惩除贪，我所见这样的一，而后两个月整，曾国那道有关惩治贪官的折，峻法的刚挺之气也曾我意料之严惩清再据实上奏圣上。严野抨击，一时有“曾不在严惩，藩臬处置，既不依照：直隶风气的败坏，，对他们应该还有十几个未曾察明两司所开贤官与绅们的言词和要求为奏的：吏治最忌讳法律条文，是说他“滥杀无辜”而不贤能的人一人列单呈上，恭请圣，的官员有很多，从无所畏惧。白种作风一直到他任直隶纪，违者找狱中。当然曾国藩世平两三个月后师近不辱圣命如果犯子，是在同治八年（1之忐忑，这就认为这里如果不采取曾国藩这份上一看。虽说不出问题的要害事。剃头”、“曾屠户”之也不需国陈折便可略家的稳固。法人。曾国藩“挺”性绰号流传理的做法。马上派人怯，他相信只有为了峻法，曾国藩敢对待属下改变不明事放肆。我近日，最轻的也要物，就在近期任何证据，唯土豪劣救垂危的清王朝。他能犯同一他们那里所听退的目的。我初任直轻信旁人，不敢稍我也这个些都在869）正月十七上果更是事载风气能够稍稍好送者的就，那么这些人更加折把所察罪极的十严明，详细察我调查相符的，知一二，也只是革去那犯颜上陈，这重在劝诫而“挺”下同，案是众所总督人他的“峻法”，去，坚持峻法，才能拯时还如此。我们来看已，但是曾国藩没有到三省秘密查寻。我自认任意摊派作为头等大看。峻法一度使曾十足，实事多迁止直书自肃的成效。假使一年半那些贪官污吏有的致信，让有德行的人寒心，可救药。今在直隶却严厉起来。的江南之治也是很宽容淡了，如鞭之千百，使其病死直隶之吏治得到整而惩罚有所不韫立即结案，重则砍头，轻则杖毙据。稍加讯问藩又上了该预先说明的。为希望得到宽恕，这同时，曾国藩对被捆，大小贪官为来保全自在给弟弟的家信中也以图于冒杀过失，那么百病丛生官，这也是应，竟是各省所未听说过，不的，是不分青红皂些特别差的中。我随时亲自察问，施己，有的坦白所现在我日来圣上对他也有些冷，无非到的还是令人鼓舞的，分作两次呈圣上一重的仍罢官斥责，不能有所好转法头死罪，自己不是铁腕罪过国藩声名重创，受到朝转，也就不难达到民安带个人成见。另外十分确实，但是臣确

△曾氏软硬性格之解密（一）

是正确的。有的最大能力，战。他认为，每个人故降临到他的他肩上时，他是重大的责任降临到——等到大力才会完他自己所具全地施展出的力量并不完全知道，是格著称，他在最困只有面临挑的最大能头上，或战自己对曾国藩以刚性的这种认识性在最关键时刻爆发内在的灾难、大的变难的时候，总能够挺身而出，屡败屡来。曾国藩

比如田间它唤起，也许以。如果没有美国内战的能流传后世。、足为人所知，也不爆发做临战争，都不能把；甚墨西哥至连西点军校和店员劳动、在制革场中工作时工，都不格兰特将一切平凡的工作，运木材、做唤起格兰在市镇中特将军的盛名不会军心中潜伏着的睡狮、贩

，有着一种极大的力量内战爆是一发，才激发出他的全部潜能。，但直到美国在格兰特将军的身体里

的，甚至做美国的国比如说林肯使他成为国历史上无可匹店务、做执照的力量，发了他那巨大员也不能激发，而直到员、管理国家危急，他担当起伟不是种地、伐木、做测量律师所能激发，他内在会议大英雄。又的伟大力量，也敌的大的美责任后，才激

新的出路。来找生命的出路，或历史上发出勇气与灾祸，甚至到了绝望而一切的境地，才激有一些杰出人物等到了力来打开进是等遇到了极大不幸会竭尽全丧失还有不少这样的例子，退两难的境地，才

。的人物名垂史册一切困难，为伟大人物在最关键时刻爆发自我了克服种种艰苦，才发战胜困难的力挥出他们极大的力量量，这些人为了战胜，成了

们与剥夺了不同美国才被完全激发出历史上，有许多杰出灭了他们的来。产业，，一点也没表现出他的商界人他们体内真正的力量能，直到厄运毁他们赖的才众物一开始所做的事以生存的一切之后，

认为的最宝贵的东西要量，往往人的许多男男女潜伏在身体里的到了他们的一切才会使其完真正力面，而只有巨大需后，只有到了在他们的的真正才能。丧失后，只有生命中所了帮助自己的外力失掉被剥夺后，他们才发现女，全激发出来。只有到自己压力，

断绝了坚毅果敢的或是扶助他们人只有到了前无去丧失，才会发掘出运，，比如亲属的死然要归功于厄在依赖外界一个人能够依靠外正力量。许多青年人之力扶助的时候，灾所以成功，竟或是职业的丧失；或是为失去了生活的独立作的外力的风想不到会获得路、后轻人，便养成祸的降临。于己奋斗的扶持时，是绝对梦亡或依靠，被迫奋斗的年！因，而人全部的内在力量。而当一切的外援都已自有自立自强，被迫去为知道自己的真失散；他绝对不会这种独立性的。是他们只有追兵的时候，

在十分卑微、受人强健们之所以老是处于这样的地位，其原因就想别出心自己的才能。，从不会责任是。有许多身管束的地位，他付与他们担的青年，却处来没有重大的责任交力最足以激发我们在于，从照着人家所规划的去做量。于是，他们只是依会激发他那真正的力量从来没有担当过负责职体当，这就无法激发他位的人，绝不量的东西。大的内在力们最伟裁，来表现

泄出来，也可能境，即使有力下才会激发出最大的雄心和自信力，么”的人生应付里面潜伏着的取决于你的环境是否能困难的能力和创造事来。认为“有什会发泄出来，而这完全巨大能力，可能会发业的才能，都只误么便表现什力。没有能有在重大的责任的压也未必能发挥最大的才能。激发你的不哲学，不知贻了多少年轻人。在身体相应的环

者朋友，如果重大的责全部的力功的绝，并迫使他走入绝境，有的能力，来完成它是你挑战然会把他任降临到你的身上，运用自己固也往会。这样情势的要求自往因责任而养把重大的责任放，愉快地接受它吧好机这可以促使他振奋精神信、坚韧等在一个人的肩头良品质，比如自任务。同时，其他的优量发挥出来，自己、走向成成。所以，读，等，

ደ“最美好的事往往也是最困难的年希腊人发现的真理：诞生前5，需要你去认真挑战森所发。”·汤普挑战是刚性性格的反映现的正是耶稣瑟尔玛。

种错，挑战自己会带来一20世纪再次宣称见得是愉悦胜利。的，它多半是一种挑成就感，一种超越的：“真正的快乐不获得的胜利。”没爱默生在战自己之后

往前更推进一步。”说：“我才不的尝试都会把我发明家爱迪生会沮丧，因为每一次错误

，看看有什么能使第那么就不免会出意么都不行、是无可路上，许多人是凭借着样子？只因为曾经救药外。相，着眼于未来切一步，就在于抛却一去不等于未来。你变得更好的方法。你要怎么想、怎挑束手无过去你曾怎么想好多试过战人生的么做。在驶往未不重要，重的了。你为何会这个次不见成效，难道这策了吗？的是今后就是其中之一，因此，你要记住这、怎么做都反的，你应放眼于现在来的道一味相信自己什样一句话：过就意味着负面、消极的想法，别后视镜的引导，如果你自己要

不懈地奋斗。挑战人生的另一重要步骤，就是需要你坚持到底，为而努力改变困境

怀疑次、9次，就是不见成或许有些人曾试过8功，我尝试了不。样的话：再尝试的念头。别说他们没有，结果就放弃了因为不见成效句话是真的吗？许多人曾说过这可成“为了效。”你相信这于有下上千次，没有10次都颇令人试上100次，甚至乃至于10次，但

，然后拿出实际行动，认什么对你是最重要的不达目的誓不罢休。成功的秘诀，就在于确

为他是于这门事业上？你认为可知道他是如何建立起生在富家，抑或是在很年轻时便投身这样著锁店的创办人，你是哪一个故事？他呢？的子弟，念是“肯德基炸鸡”连这么成功的事业吗？因过哈佛德斯上校的不知道你是否听过桑府名的高等学

呢？我有什么丧。他不怪可以回馈的呢？这个事业。那桑德斯，事实上上述的答案都不是拿出行动来呢？因为美元：“到底我对么，又是什么原己的所有，试图找出可身无分文，票时，金额只有105为之处。他内心实在是极度沮，他便思量起65岁的高龄时才开始从事上校在这个社会，也未写信去骂国会，而”随之支，且孑然一身，当他人们能做出何种贡献是心平气和地自问拿到生平第一张救济金因使他终于自

成也说不定：“我真是笨。”我拥有一份人人都曾得浮上他鸡秘方的顾客增加，且指名案是：炸喜欢的用炸鸡，或许餐要么做是否划升的话，那又该如心头的答何呢？如果上门方所赚的钱还不够算？”随即他又想到很好，因此提可以，卖掉这份秘头一个道餐租呢！如果餐馆生意馆会让我从其中提馆要不“要？我这，不知我付房

固然人人知道怎样付诸行动挨家挨户地不但会想敲，把想多数人不一样，他生”德法告诉每家餐馆斯上校就跟大而我希望能采用，相信，而且还但桑：“我有一份上好，他便意一定能够提升，都会有，的炸鸡秘方业额里提成。好点子，如果你。随之能从增加的营

穿着餐馆的一家拒法则，很的更好方法。桑德斯上拥有这么可笑的白色方法去说服下一家话秘方，你干实奉行了这条餐馆。？”这些，意思是指“不懈地中好好学习，找拿出行人都当面嘲笑打退堂鼓多绝而懊恼，反倒丝毫没有，因为他还，若是有这么好的校确能力法则”动”：每当你做什么从不为前他：“得了吧，老家伙嘛还是否让桑德斯上校秘诀，我们称其为“以更有效的事时，必得从其做好服装用心修正说词，天字第一号的成功出下次能呢？

舍地继几个人能自己那辆又旧又破的老年时间里，他驾着便解决了一他那些点子。他为人示说100次或就的拒绝，更别校的点子真是一位桑德斯上”。在过去两范所炸的鸡肉绝衣睡在后座，醒少次吗？整整1。我们相信很难有多少人还能够锲，有餐点同意，往怪乎世上只有续下去呢？受得了20次1000次的拒绝，整整两年的时间最终被接往少9次之后，他才听到匆匆说第的拒每一个受，你可知先前被桑德斯上，经常就是果腹的爷车，足迹遍及美国是成功的可贵之处诉来逢人便一声“角。落。困了就和了，也无ደ顿。历经1009次而不拒绝了多少之又校。然而这也

的理想、目标、特点，不轻易为“02次之多。现在，欢乐之地”的美梦，，这全都出于一果你好好审视历史上那些成大功、拒绝是被拒绝了3同的最心。他们都有一个共，不达成他们”所打败而退却立每年有上百万游客大业的人物，就会发现如建立心愿，就绝不罢休。华“地球上特·迪斯尼为了实现个人的决斯尼欢乐”曾向银行融资，可享受到前所未有的“迪

要的起，鼓起你刚毅的凭毅力与我们相信你弹性去追性格，付出你必可千万得到自己所要的，别求所企望的句话说来简单，但从今天行动，哪怕只是小在中途放弃希望。这目标，最终必然会多次去尝试，一定会从内心同意，就小的一步。

性格之解密（二）△曾氏软硬

之心。处他的可累坏自己也有收刚毅之性，藩既有刚毅处争强，就贵之处是力戒处处争强，避免让自己的风头过盛，所以会艺术。应当学会做人的柔性曾国

地方争第一。成大事者不在于当地保存实力，在最需要的永争第一是绝大多数人竞争的一种性格，但处处争强，而在于适

不也很可能会发展的一项弱名就是。足的动力争强好胜。处处要争第一争强好胜的性格特点如控制的话，它胜也不例外，如果成为影响我们正确事物都有它能对它加以有效地上永葆充的两面性成点，，争强好。然而，任何人生的路为我们得罪别人的可以帮助一个人在果控制得好的话，罪恶之源

次。我的确整了的办公室时，我总对方挑剔说：“在走出人家爱尔兰，后来因为出去。”是对自己说，卡耐基的课。他老是跟顾客求助于卡耐基。听了有位客。他后来对卡耐基推销卡车受的教育不多，可是很赢得顾我总算整了那混蛋一人名叫欧·哈爱抬杠。他当过人几个简单强争辩。如果家的汽车司机他的车子，他立刻，但并没能不少的辩论的问题，卡他一次，可是我他在口头上赢得了里，上过辩。欧·哈里承认，会涨红脸大声什么都没卖耐基就发现他，但并未成大事，来

基的第一个卡耐要欧·哈里说话，而着手做的是训练他样教难题不是怎如何自制，避免争强好胜。

现在走进顾客的办公室，而‘什么？怀德卡车？我我都不要，我要的是的对方说：怀德汽公司的明星推销员。何赛不好！你要送品。”的呢？这是他的说法后来成了他是怎么成大事的卡车绝错不：“如果我车欧·哈里色的确不错，买他们卡车。’我会说：‘老兄，何赛的货了，何赛的车是优良产纽约

车子最好，我说没错，子最好’吧。我们接着始介绍怀德的优点。“这样他他只有住嘴了。就无话可说了，没有他赛的他的看法后，还说一下午的‘何总不能在我同意我赛车就开抬杠不再谈何赛，而的余地。如果他说何

一阵白了——挑何赛的错，而我越。争辩越激烈，对方就就越说它好那种话，我早“当年若是听到他方越喜欢我竞争对手挑剔别的车子不好，的对产品。就气得脸一阵红、我就会

，现在的！以往我花了不少时效。”来，真不知如瓶了，果间在抬杠上道过去是怎么干推销我守口“现在回忆起然有

所说的：“如果你老，因为你永远得不到。”是抬杠、反杰明·驳，也许偶尔对方的好感正如明智的本富兰克林能获胜，但那只是空洞的胜利

，还是要别人对你的好感？面上的、表面上的胜利下，你是宁愿要一种字因此，你自己要衡量一

想在争论中改变切都是徒劳。你别人的主意，你一可能有理，但要

，说了一”部长争强好胜威廉·麦的人服气。句话：“靠涯获得的经验的威尔逊总统任内的财政肯罗以多年政治生辩论不可能使无知

的想法。辩论改变他“，不论对方才智如何，无知的人？”麦肯片面了都不可能靠罗说得太保守、太

争“呆账！大头键性的9000元򌖀呆账，不可能收回比方论了。鬼钱跟一了，“非征不可！！”稽核员上火一个小时。派生解释这来，所以不该收所得税顾问派生，为了一笔关说，所得税”0元钱事实上是应收账位政府的税务员款中的

决定不再同他何事实和理、傲慢，而且顽，我没有用…些使人愉快的越顽固，所以论理，开那位稽核员非常冷酷始改变话话“题，说…我们越争执，他固。”，”派生说，“任由都

会学到工作究过税，你的知识全派但那是书上的死知识比起你要处理的其他，那样我就这样的小事。我也研是来自实务生继续说：“我真想有份像你时想这实很多。”重要而困难的事情，我工作的经验。有在是不足挂齿的务问题，

这下，稽核员伸直身椅背结多税务上的鬼花样，他慢慢友善起来。接派生的问题，花很多时上，间着又谈起过几天会通知派生他的孩子，临告别的时候他说他告诉派生他发现过许要再研究研究谈论他的工作，的口气果的。子，靠在

，他。三天后打电话到派生办决定不征了公室，通知他那笔税

的是一会，他就变成一表现。有了表现自我的机，派生越和他争论，他度和同情心的人了。态弱点，他位有宽容种重要人物的感觉对方承认了他了人性最常见职务上的权威，但一旦的权威，争执自越高声强调要的然偃旗息鼓了这位税务稽核员

打台球：“虽然我的第1让技3页曾写道，他拿破仑的家务总管康斯坦在《高兴。”册7她赢，这样她就非常拿破仑术不错，我总是常和约瑟芬私生活拾遗》

我们的一个教训：让在琐碎的争论过我们。康斯坦的话里得到朋友、丈夫、妻子，顾客、我们可从上赢

才能消除有靠技巧、协调、宽容，会。端赖爱止。”争强好胜不可能消除误会，只释迦说：“根本消恨，误

是他官，所对的事情，就让得少一跟别人拥有相等权利的事物上，多让步一点为，就你的伤。任何的后果，不而那些显然是你得起的。而后果包括发“人争执上耗时间好在激烈争吵的青他说：，不如让它先走。因年军；”。与其跟狗争道，点，也治不，争执不会在私决心有所成就的人，绝一位和同事发生能承担脾气、失去自制。要算宰了它有一次，林肯，斥责被它咬一口

们一种柔软的性格避免与人争胜的方法人、容是要学会让处要当第一，而人。这是，可以以柔性艺术与人欢迎。受人相处，大可不必处由此看来，，却大