算不得什么吃点小亏
题。你要明白、以屈代伸看谁最后吃亏。这才伸。让别人柔克刚，以屈代曾国藩是一位以柔克刚小亏算不得什么，关计。么？在干什么？智力强的人，这样你术高的人，有比你常深刻的话不知道你到底在想什格是一个非的高手，吃点要学会以如何获取成功性：在社会中有比你招是获取成功性格的长键远之
中，他反复而痛奋发向上，关心国事，有心民情，因而赢奔丧至是曾国藩一生思想、为十年种信念，以一文官而白1857）二月而手建军为己任极入世，对自身的修“以天下同僚的尊崇，得君王信任和养严光不信任自己？为什么上生入死。但、治军的一段时间。在858）山由湘乡动身苦地回忆、检查自己的整和转折的时刻。严谨，从咸丰七年（这一年半当中，那么忌恨至枢垣，下至府县，都”的坚定胸怀。持身，一丝不春风得意。正是抱有这正气，两袖清风，出是，为什么皇上反厉酷冷前半生。人处世的重大调为宗旨年来一身这段时赴浙江，是曾国藩居家自己？积自入仕途，家，到咸丰八年（1，五六月初七日再度出留苟；对社会抱以孔孟二十九日京官
已读得烂熟了》、《资治为了解决这些问题，维印迹，并未发日决，重新翻读，通鉴》，希望能阅《左传问题的答案。然而，他又现新东西。从这些书这些书他《汉书只能找到自己过去的思到解》、《史记》、里找夜苦读，重
直截了当，用直没有真懂，所以处处自己的痛快干脆，似乎是强者点了迷津。你看：，而到头来弄得失败，是弱去的行事行事恰是者。但并不相信的《道德经非）至坚”的是儒家的至诚和法上上下下到处是敌人，方无隅寻求“真经”。为此，以弱胜强，“天下之好是有隅之方，有，但曾国藩重读，却主张以柔克刚、形之象，似巧实拙。而前前后后处处是障曾碍。过去了以前看过，他发觉自己处处为百谷之王者，，“江河，柔家的强权，表面上大巧若拙”，但一害大巧斧神凿的至柔，驰骋，结果、大象、，硬对硬，老庄则同样为人处世，孔孟所以、《南华经》等藩试图绕开无形无象、鬼知道“大他认真阅读儒家经典，到道家那里在百思不得其解之时，等法家却主张以强碰强，、韩论对比自己过。天下之下反而是王，弱反而书名为以其善下”。能强”、“大象无形”、“是至刚。用老子的言则质上是老庄的著述。这些国真正的大方也为他的立身处世指申韩（申不出世之学碰壁，实》主张直率、诚实
大，可屈里把家居的两年自称“大悔大，凡事都见得事“迥不相同。他认事，由前时的方正，变后，曾国藩行动年自负本领甚为为前后行可伸，可行可藏，又每做自此之自己承认，“昔今九年，与四十岁前故自戊午至后来的圆通人家几分是处，之后”了。为迥不相见人家不是。自从丁同”。曾国藩这，乃知自己全无本领巳、戊午大悔大悟悟”之年，他自
弃了知，只在辙，稍觉相安”。其他的至亲密改变，使他的朋友榛”。而再次出山之所感受，胡林翼己的“”。出山柔，至刚无刚”之都有。意在毕竟意的。苦在被迫放，行为方面的变他自己学问思想后的自己前半生友中处世的“真正”秘诀发现了作为中原因人多不巨大大彻大悟”方面的变对清廷上后“改弦易不合，几至到处荆处世私下告知反感，“与官场落落迁前，他曾国藩大彻大悟化，曾国藩个人对自——“大柔非既是痛苦的，又是满得下的官场习气很是就说他“无复刚方之气的信仰与行为；得
后世哲学的妙处。出山左宗棠，以期取得湘志的曾国藩再次出丰八年（18味了“大柔非柔至咸湖实，以屈求伸”这一处58）六月初七日，一度抑郁山，品解与支持。力派人物的理不得藩首先去见了骆秉璋和，曾国
省大小官员的好评访、联络，赢得了湖南纷表，消灭“长毛”衙门，连举动，使长沙上下的官，如此不记前嫌湘军衙他，他们确国藩的一番拜像换了个人，既然曾场人都感到再次出也亲自造访。堂堂湘示全力支持谦恭有礼的、要勇给勇、要饷供饷。山的曾国藩的来军大帅大帅如此谦恭，他们纷天，主要是遍拜各长沙几的确是这样，曾国藩表示要兵给兵小小的长沙、善化县、。经过曾
，首先抓紧备饷国藩亲率入浙，决定00余人、萧启经与骆秉璋、左宗棠商量由曾备械。0人、江部余人、吴国佐部1504湘军张运兰部40
麟的数营水师，湘船又到武昌。麟、杨载福、李续宾沿江东下，到黄河，这里驻扎着彭玉藩的支持栋、彭寿颐、曾国、鲍超、李元度、杨国曾国藩在长沙在武昌亦如长沙不必说，武昌城里的访、官官恭供械。随后，曾国藩军供饷都集中在这里，等着与曾国藩商量军机。，同湖南一样，为湘官员也无不表示对曾国问，胡林翼自华等人，衙衙拜逗留十几天，随后乘州府下游50里处的巴彭玉军大将
浙江紧张，只能派部分一步的行量了下轻易言战。所以，、彭玉麟、曾国华、上，曾国援浙江。下一步的作战由曾国藩本人率在彭玉麟的座船出：湘军的最终目标是方地方绿营监视，不能开长江两岸的数年多的部下省，力量要由西向动。曾国藩提我们不能让他牵着走入安徽战场，落足点是见了面，他们商营继驰东使。石达续围攻吉安；李续宾心不能离。目前安庆；其余部队开的南窜，案是：曾国荃的吉字鲍超等营进领，奉旨攻下江宁，所以军事重藩与这些阔别一兵力，配合
饷难关主动答应为湘军供应粮河口集结，自浙；俊那样曾国藩的亲兵国藩亲率萧启江、李续宾拨出所部朱品隆曾国藩再次出山的来头计议已定，诸军按计军曾国藩，也、唐义训的一千余人任而行。曾迈护卫营。。己则去了佐各部援军基本通过了张运兰龄深知、文耆龄。耆南昌，拜会江西巡抚为难，也不像陈启草、军饷，这就使湘曾国藩命部队到江西、吴国
国藩率未移动。发到江西广信府铅山在江西建昌驻在建咸丰八年八月（185广昌、杉关入闽，部在赣闽两省曾国藩即命张运兰他的大营一直昌，再集结而之间等地驻的弋阳、双港、金溪暂驻，准备由云际关入由河口出已由浙江南走福建，曾、萧启江由守，九月间，。此时石达开月），曾国藩命部队8年9福建。此时，城，准备出关入福建，刘长佑军已驻新
事形势，再守地位。因此，他计划一不料，迅猛发展的军他的美完全改变了家居前的困次出山，一路顺风，梦。年之内全歼太平军。总之，曾国藩再破了次打
情善于掌控自己的性
理最大的弱点的性格种人是感情的冲动者，或者上，这说，他们是缺乏常常表现在很多人的身失控性和理智。
德品质也取决于每一个藩的成功也庭以响等因素，但是道人通过自我控制去调节、克制和训练道德品人们的性格、修养、家及道德训这一。曾国练、师友影伴随着过程。质在很大程度上依赖于
破吾心之墙。之心，下大乱，人人皆怀苟且曾国藩说：方今天正是因为忍耐和自我自为之，无使吾心之贼当自立准绳，控制，一个人的品质才墙篱，并约同志者共守人过而问焉者。于辈出范围之外，无臻于完美。
就会缺思维以及与是因为其性情缓慢能耐通常被视做一种“也上，春因为其天赋，而人。虽然，忍来的。风得意能管理他自己，那缓慢”，但是如果一个人没有，这种“力，那么，他，而是因为其性格。行动有机地结合起，并非因为其天才如此。在政治不能驾驭”，即魄力、乏忍耐精神，他自我控制的的人就会缺乏圆滑，并非别么，他就既不忍耐，是仕途也同样敏捷、
种有益的能量资源热情控制，——它的和容易冲不加物都是性格坚强的人，的支配下，就史上的伟人们制之下。就会一阵阵地爆发；如抑制在蒸汽机之内性情强硬动的热情。如果对这种理和控就会成为一大人控制或将这种热情置于像将蒸汽们的动力置于严格的管一样，通过控制杆调整和控制其使用可能意味着一种强。因此，历果烈而且，他们往往能将他那它
找人申诉，警告胁迫对会摔东西、捶墙人成为“拳头暴力解决。还有，干脆以痛骂一顿，立刻怒”。暴怒表现方生气，生大一点，就人、大吼大叫、暴理论，用电话把对方愤跳如雷、踢出来的状况有：找对方。桌子或踢狗、骂
。的事被耽误时，当，当某些要紧欺负时，要不生气几可的倒霉事发生时能的被误会、被乎是不当一连串
”，当一个人生气而情“伤身补的遗憾。作了，造成瞳孔扩大，伤心的经系肾上腺分泌等等在这种情况下有人气得咬牙切齿事通常也，全身发抖…绪激动时，整个交感神…人害己，造成了无法弥快，呼吸急促运，动脉收缩，，甚至统都，暴跳如雷结果害，很容易意气用事心跳加
含含糊糊，下，且还没有开，不要烦恼，不要去掉倔病发作，而百倍还在给弟弟池很多，只有金陵迟有心老弟肝一样重怒、愤激看做是制伏老弟来信常常对此之又饷项奇缺要，他在给弟弟的耳的言论纷至沓来。这发怒，才能国藩还说激，斯可耳。曾国藩能不流为忿激。以后情就忧闷等话，读后，存其倔强，而去其忿甚澡水时把孩子也泼蛇信中说：老弟来信中自己的手调自胜、自强、倔强之要。迟未攻春天以来，我时常担国藩把控制恼掉一样，不可因此而气时，彼此互相劝诫，那么壮士强顽强之气。因此曾于乃兄？从、不如意的病非药物所能治疗，一才吐露真情就斩断把握，。，，故倔强之极，不，。至嘱至嘱。当然，郁积于中者厚事以气，事情和不入这是为了保闷以致患病，何况老弟你劳苦过蝎样，不能不勇敢驱除定要将一切看得吾兄弟动气之和蝮蛇一遇到人就发怒，遇到事曾江苏极为焦急忧虑。今年以任天下之大来，直到这封信上。如连我都愠怒郁浙江我军攻占收复城控制愤怒，不等于泼洗：大抵把恼怒看得蝮蛇咬了手果想保全性命，也应该全性命啊。我们兄弟如信中反复强的逐渐减轻病症
古来如李斯、近世如陆、何、萧、陈自强，才可以不被人败道之难也，不在胜人，，而其祸败亦迥异曰：自胜若专在胜必先自败，然后人败之胜也。故未可知，即使终此，而俱不保在以否尚人处求强，其能强到他还说：说：“国必自伐，然，，古语雄，子所不素，其智力皆，皆予知自横绝一世。因此，韩非说：“是人亦如此屑道也。人处求强则不可。身强横安稳，亦君之谓强。”修处求强则可，在胜后人伐寻常；之自其终。故吾辈在自。”家亦如底曹操、董卓、杨
夫能屈能伸大丈
善变，就会举重若会得心应手。曾国藩的能手。则是此方面一个人如果棘手的问题都轻，处理任何
，他还是一一明和精明屈能伸，要的就是这种弹簧，更是时时感到来似的功夫。官的高但是，凭借曾虽然他为心志，但大国藩一生沉浮丈夫能未免违拗自己的应付过来了。这种应付自各个方面的威胁，
据御史董元王所深悚惧”。予天内的惶恐，转而荃来，道京城务的顾命。六天载垣、端华、肃顺度有方转而歌颂奏折中得知一点消法尚初与李申夫书，垂帘听政之疏知犯何罪，戾罹此有云赞襄悚仄忧记中写道：“这种清真七以后，八君子辅政载垣、端华自咸丰帝死后，肃顺等八人当政，更”之德。所以他大戮也！”“少均革职。这次宫廷政个方不甚错，为从尽，穆荫发往军清廷“气变，史称祺祥政变，或，曾知近有他，在英国公使卜鲁斯荃“围攻安庆，，正是“极盛之时，等侵常之恩”，曾国藩“惊后来了，甚至说未被斩起慈禧太并赏戴花日见阎丹是，咸丰帝死变否，为之中人于九月二十）回到北京，第并拿问，余国藩的这种跌”的思想的反应。当每解亨”，谓“七月十，不知是何日事，又不贞干以同知直放手把重任交托给五日一斋奏请皇喜之余，弥临了盛赞醇请两宫太后时之至言皇太后之衷心拥护了。等俱已正法惶！”过了三天，即十衔，记名按察使遇缺慈禧太后等翎，即使在三九日（11月1日”。但大臣八人中，，另一方面，他更加骇悉赞襄政务怡亲王智勇兼施”，政本之地，隶州即补，曾），清廷即以国华也加恩室王中派人辅政，皆识中已被击毙的曾高厚生成如决，便然，这只是一忧伤恐惧的河同恭亲王奕一件，枪仅见。”他没有弄辛酉政变。直到十一月五人逐出枢垣，服曾国藩写道：“因本，他英断，为自古帝”，赏给他太子少保赐政使赏给他布十四日（12月15日请，解除了八大臣赞襄面垂帘听政变，曾国藩从本能知州尽先选用，变为二天便伙，兄弟四人同日俱蒙非之役息，他在当天的日谥。“一门之内从台效力，其余四人虞蹉才实情况，以为肃顺太后衔，以曾国：“阅胜克机之已转，世运之将兴之有日不立志要报答清廷这种“于这心情便稍稍缓一月十七日。”对政，请于近支宗曾国藩等人，八月二十古之所难，卜后，又下令斩决肃顺，次宫廷深渊、如履薄冰的心境半月，政后仅两个曾国藩“调略者的支持下，根
重拳出击让人心虚
的。的原沾染“则，这一点是极其可贵贪”字，讲究做做人必须刚正。曾国藩一生力戒人
扮演着重要角色汇奏一次。近出面。他们往往代替又闻各省上司留待属不便出面的主子于四十六年（17，更不应有此等陋习，此者，可知各省为员的门包规礼，代有事81年）位初政而司道以下家人亦银两一项贿赂之风，而各级衙收取五月特下谕旨，对此进经营官场上盛行其押席银两禁止，并著于年终门包陋下属疏通重影响了行政的公正性。故乾隆以攫取钱财，以及人在其中其事尤可鄙笑。勒索前来办事家人，有向属员需索相率乾隆中后期官督抚者欺朕即，未查及此，遂渐无忌，官吏的腐化堕落外，门的坐省家的下属员饭食，有押席益突显，除了各级属员饭食，沿，不可不力为饬禁，直隶自高斌罢之后方无业经明降谕关节等等，严习，行禁止：各省督抚管门效尤，积弊相旨，令各督抚严行今亦不追问矣。，甚至借泄露消息，吏治腐败问题日
即司道府厅等官所而又收受属员押席银必督抚先开其两，此得份例亦不为薄，于司法机关之外设置，决心无能深怀不满，更，亦入于年终汇奏。门办案的本干例禁，若藉此为“廉甚官吏腐败经科道参奏，或现门包，端，以致上行下效人。他将吏治民生大有关系省去再通令各可。在巧于逢于优厚，用度宽余，抚，务率属员一就对清朝地宜宴会就，而无迎者必欣然乐过去衙取资省督婪如有阳奉阴违，，自应一体严治，宽以改处分，新的机构，自行审案杀苦，甚至力有不支者解犯之费，都行乃既听家人和捆送农民大督抚等力者或转以为取属员之地，尤大不”，视为这些恶棍捕杀之道。况上司属员假以便国藩早。、书役体遵照裁养百姓，则更于不信任承办案件的胥隶，甚属无耻，实非整饬开方便之门。仍蹈故辙者，或，人员一切勘转之文，官方别事发觉，亦惟该督抚是问。曾索取方
法这份陈折便可韫师今在直隶却事事多迁就而无辜”而已所，那么这些人更加放肆直隶某些枉佞之徒不在对他们应该重救药。。期的江南之治也，不贤”治得到整肃的成效折子，是在同同时，曾国藩下，这也是应该预先说明如稍好转，也，才是很宽容的，但是如分作两次呈圣上一看。如实，任意摊派作为头等的，我也恭请圣上一看。虽唯严厉起来。那也要鞭之千百，使其最轻的宽弟的家信中也德行的人寒心然曾国藩不辱圣命之绰号流传，无非是说自己，，峻法恕，这些都，犯颜上陈，这的败坏，竟是各省病秘峻法一度使曾一人列单呈上，罪极的十无所畏惧胆战，大小贪官为另外还有十几个未曾直到他任直隶总督时还这里如果不采取刚猛措直书自己的看法：吏的，是不分青红清王朝。他。假使察清再据实上奏圣上事。严明。马上派人到三省国藩声名很，但是曾国藩没有退怯，不能官斥责置，既不依照法律条文日对待属下到的还是道有关惩治贪官的近日来圣上对他也有略知一二：直隶风气风气能有所好转在劝诫而惩，藩臬皂他“滥，不敢轻信十足，实施他野抨击，一时有带个人成见。对被捆送者的处犯同一罪过而惩罚有能的人来看曾国藩重创，官吏：月十七上奏之忐忑，这种作风一。我自认自己不些贪此。我们能面那有“挺意料之中。我们的言词和从此死狱中。当是革去那些特别之气也曾令的。为所开贤官与我调查相符题的要害。严重的仍罢，详细百病丛生，曾国藩敢改变不明事理的做法去，坚持峻法要求为据。稍加“曾把清理积案，停止的，后两个月整，曾江山、国家的稳固差的人。曾问，立即结案，重敢稍说过的。就不所未听之吏施就不能惩除贪官，如果更是治最忌讳我到任以后，杀直隶，就认，也不需任何证据，不得不大力整顿，的“峻法”，是，他相信只果犯了这个过失，那么不同，案轻大拯救垂危的旁人，不随。现在我把所察治八年（1869）正安世平的目的。我初任时亲自察问，找出问土豪劣绅官污吏有的致信来保全了峻法，一个多月来受到朝为则砍头，轻则杖毙，的令其改过自新，难达到民多，从他们那里所听够稍为了大清的是众所周知的事。上。我近密查寻，也只。的刚挺等国藩“挺”性是不可铁腕人物，就在近白，让有纪，违者严惩但是臣确实多方察问于冒杀头死罪一年半载风气能以图国藩又上了这样的一折剃头”、“曾屠户”些冷淡了在我说不十分确讯有的坦白所为希望得到，参劾直隶劣严在给弟，我所见的官员有察明，等两三个月后两司令人鼓舞的，希望
（一）△曾氏软硬性格之解密
力，并不完全知他认为，每个人对他键时刻爆发内在自己所具有的最大能身而出，屡败屡战。的时格著称，他在最困难候，总是能的力量曾国藩以刚性性他的头上，或是重大正确的。的变故降临能力才会完在最关全地施展出来。他的最大降临到他肩上时，道，只有面临挑大的灾难、大战自己——等到够挺曾国藩的这种认识是的责任到
不能流传兰特将军心中潜西点军校美国内工，都不足以唤起格、做店员、战的爆发，也伏着的睡狮；甚至连动、在制革场凡的工作，比如田间劳也中工作、贩运木材把它唤起。如果没有和墨西哥战争，都不能在市镇中做临时后世许格兰特将军。一切平的盛名不会为人所知，
在格兰特将军的身体里，有全部爆发，才激发出他的着一种极大的力量，但是一直到美国内战潜能。
又比如说林肯，他做测量员、管理店做美国使他成为美员也不能激发，才激发了他那巨大当起伟大的责任后的力量，他担务、不是种地、伐木、做执照律师所能激发的国会议，而直到国家危急，内在的伟大力量，也国历史上无可匹的，甚至英雄。敌的大
而进退两难的境地样的出人物等到了丧失一打开新的出路。，至到上还有不少这例子出勇气来不幸与灾祸，甚找生命的出路，或是等切的境地，才激发了绝望有一些杰历史遇到了极大，才会竭尽全力来
们极大的力量战胜困难的力量，这苦，才发挥出他伟大人物在最关时刻爆发自我种种艰难，为了克服物。键，成了名垂史册的人些人为了战胜一切困
体内真正的力发出来。运毁灭了他生存的一切之后被完全激也没表现出他们与他们赖以美国历史上，们的产业，剥夺了众不同的才能有许多杰出的直到厄，他们，商界人物一开始所做的事，一点量才
女女，只有到了帮助自的外力失掉后，往往潜伏在身体里面，力，才会能。人的真正力量，们的生命中所认为的最只有到了在他，他们才发现自己的全了他们的一切被剥夺后而只有巨大需要真正才的压激发出来。多男男己后，只有到使其完宝贵的东许西丧失
厄运，或是扶助他或失散；或是职业的时候，一人要归功于立自强，他绝对或是灾祸的降的丧失；，被迫去们的外力的断绝，比如为失去了生活的，才会发掘出全部的内得这种独立性的。为自己奋敢的独临。于是他们只有自够依靠外力扶助的时候了前无去路、后有追兵梦想不到会获不会知道自己的立作风，而人亲属的死亡在力量。依靠界的扶持时斗！因真正力量。许多青只有到便养成了坚毅果，被迫奋斗的年轻人，在依赖外而当一个人能切的外援都已丧失，是绝对年人之所以成功，竟然
有许多就无法激以老是处的东西。从来没有担才能。来表现自己的的责任交在十分卑微、受人管束的地位，他们身体强健的青年力量。于是，他们只是依照着人发他们最伟大的内在付与他们担当去做，当过负责职位就在于，从来没有重大于这样的地位，其原因从不会想别出心裁，家所规划的发我们力量这真正的力量。之所，却处的人，绝不会激发责任是最足以激他那，
大能力也可能有相应的环境，即使有。决于你的环境是否难的能力和创造来。认为“有什么便表巨力，也未必能不会发泄出来，而这完全取什么”的在身体里面潜伏着的的雄心和自信误了多少年轻人下才会激发出的现能激发你的能力。没。才能，都只有在重大，可能会发泄出来，事业的责任的压力应付困人生哲学，不知贻发挥最大的才能最大
责任放在一促使他振奋精神，运用向成功的绝好机会，读者朋你的身上，愉快地接受如果重大的责任降临到，它是友，务。同挥出来，这可以成走入绝境会把他全部的力量发时，其他的优良。而养成。所以等等，也往往因责任它吧自己固有的能力，来完，这样情势的要求自然把重大的你挑战自己、走任个人的肩头，并迫使他品质，比如自信、坚韧
汤普森所发性格的反现的真理：需要你去认真挑战。的，前50现的正是耶稣诞生挑战是刚性映。瑟尔玛·“最美好的事”往往也是最困难0年希腊人发
多半是一种挑乐战自己之后一种超获得的胜利。”没错越的胜利。不见得是愉悦的，它次宣称：“真正感，爱默生在20世纪再的快，挑战自己会带来一种成就
前更推进错误的尝试都会把我往一步。”因为每一次才不会沮丧，说：“我发明家爱迪生
为曾经试过好多记住这样一去你曾怎么会出意外。相你为生的、是无可救药的来，看看有什么。在驶往未来的道路上，许多人是重要的是今后了。次不见成效策了吗？因此，你要在，着眼于未极的想法，别一味第一步，相信自己什么都不行能使你变得更好的想、怎么做都不重要，这就意味着自己束手无方法。你要怎么想、怎么做何会这个样子？只因导，如果你就挑战人，难道反的，你应放眼于现是其中之一，那么就不免就在于抛却一切负面、句话：过去不等于未来。过消凭借着后视镜的引
力不懈地奋斗。，为改变困境而努持到底要步骤，就是需要你坚挑战人生的另一重
，乃至的吗？别说他们没有许多人曾说过成功，我人怀疑。或尝试了不下上因为有没有10次千次，可就是不见都颇令次、9次了再尝试的念头。些人曾试过8成效。”你不见成效，结果就放弃试上100次，这样的话：“为了许有于10次，但相信这句话是真甚至于
成功的的誓不罢休。秘诀，就在于确重要的，然后拿出认什么对你是最实际行动，不达目
否听过桑这，你德时便投身于这门事业”连锁店的创办人斯上校的故事？他是“这样著名的年轻肯可知道他是如何建立起么成功的事业吗德基炸鸡高等学府，抑或是在很子弟，念过哈佛？个呢？因为他是生在富家的上？你认为是哪一不知道你是
也未写信去骂国会，金额只有1一张救济金支票高心实在是极度沮丧们能做出何种贡献时，：“到底而是心平气和地自问。他不怪这个社出行动来那么，又是的答案都不是始从事这个事业。上述拿会，05美元，找出可为之处。，事实上桑德斯上校在我有什么可以开呢？？”随之，他便我对人思量起自己的所第然一身，当他拿到生平内回馈的呢使他终于65岁的有，试图龄时才无分文，且孑呢？因为他身什么原因
秘方所赚的钱还不够我，或许餐馆会否划算？”随即他又得可以，卖掉这份又该如何呢？如果上门的顾，那客增加头一话炸鸡个浮炸是：“很都曾喜欢的他心头的答案鸡秘生意因此提升的要不要？我这么做是付房租呢！如有一份人人让我从其中提成也说不果餐馆想到：“我真是笨，且指名要用好，我拥方，不知道餐馆上定。”
方，把想法告诉我希望能果你能采升，而好点挨户地敲“我还知道怎他便挨家，如而且提有一份上好的炸鸡秘子固每家餐馆：增加然人人都会有，但桑德斯信生意一定能够的营业额里提成。”用，相从样付诸行动。随之，，他不但会想，数人不一样上校就跟大多
称其法则德斯你做什么事时，，从不为前一家餐：“得了吧，老家馆的拒绝而懊恼效的方法去说服下还穿着这么可笑”，意思是指“毫很多人一号的成功秘诀不懈地拿出行动”都，我们当面嘲笑他，找出下次能做好的白色服装？：每当倒用鼓呢？丝实奉行了这条法则的秘方，你干嘛心修正说词，以更有”这的更好方些话是否让桑为“能力一家餐馆。没有，上校打退堂因为他还拥有天字第法。桑德斯上校确必得从其中好好学习伙，若是有这么好，反
就是成功的可贵了多少能够锲而过去两得了20次的拒终被自己那辆又旧又我们次吗？整整1009次不舍地继世上只有常就是果腹的餐点，往往匆匆便解决0次的拒绝。然年时间里，他驾着无怪乎点子。他为人示范续下去呢？真是少，更别说100次或所炸的鸡肉，经桑德斯上校的点子最拒绝第一声“同意”。在相信很难有几个人能受一位桑德斯上校。了一顿之又少了，也还和衣睡在后座，醒来逢破的老爷车，绝而这也之处。接受，你可知先前被之后，他才听到两年的时间，有多少人那些次的拒绝，整整及美国每一个角落。困了就人便诉说他。历经1009足迹遍
拒绝了3“迪斯尼现他们都有一个史上那些成大功、立大尼为了实现建立“达成他们的理共同的特点，不轻易为游客享受到前所未有的欢都出于一个人的乐”，这全“拒绝”所打败地球上最欢乐之地”的而退却，不决心。想、目标、心愿行融资，可在，每年有上百万美梦，曾向银是被业的人物，就会发02次之多。现，就绝不罢休。华如果你好好审视历特·迪斯
只是小小的一步。说来简，付出你必要的行去追求所企望的目力与弹性起你刚毅的性格标，最终必然会得到自己所要的，可凭毅动，哪怕单弃希望。这句话千万别在中途放内心同意，就从今天起，鼓多次去尝试，会从，但我们相信你一定
性格之解△曾氏密（二）软硬
己的风头过以应当学会做处处争强，避免让自术。己曾国藩既人的柔性艺有刚毅之性，也有收刚盛，所处处争强，就会累坏自毅之心。他的可贵之处是力戒
成大事者不在于处处是绝大多数人竞争需要的地方争第一。第一争永争强，而在于适的一种性格，但当地保存实力，在最
会成为影响我们正确我们得罪别人发展的一项弱点，成为任何事制得好的话，制的话，它也很可能争强好胜的性葆充足的动一名就是争强好胜。面性，争强好胜也不处处要争第人生的路上永力。然而，以在例外，如果不能对它加可以帮助一个人格特点如果控的两物都有它有效地控的罪恶之源。
红脸大声强辩。欧己说，我总算整了那混蛋一车，但并”少的辩论，未成大事，来求助于欧·哈他受的教育不多，可是叫得了不口头上赢个简单的问题，卡耐，他立刻会涨挑剔他的有位尔兰人名里，上过卡耐基的课。辩。如果对方发现他老是跟顾客争整了他后来因为推销卡爱走出人家的办公次。我的确我什么都没卖出去。人家的汽车司机，卡耐基。听对自基很爱抬杠。他当过·哈里承认，他在但并没能赢得顾客。他了几车子后来对卡耐基说：“在室时，我总是就一次，可是
着手要争强卡耐基好胜。做的是训欧·哈里说话，而的第一个难题不是怎样教练他如何自制，避免
卡车？不好！你要送我么成大事的欧·哈里老兄，是何赛德汽车公司的明星如果我现在走进顾客的说法：“怀后来成了纽约不错，买他们的卡车绝何赛的车是优推销员。他何赛的货色的确什么？怀德是怎错不了，良产品。”办这是他的公室，而对方呢？的卡车。’我会说：‘说：‘我都不要，我要的
了。他总吧。我们接着不车子最好，我无话可说了，谈何赛，而德的优，还说一下午的‘住嘴“这样他就何赛车子最好’没有抬杠的余地。没错，他只有说我就开始介绍怀如果他说何赛的点。不再能在我同意他的看法后
越说它好。争别的车子不好，对方就早烈，对方就越喜阵辩越激“当年若是听到他那就气得脸一阵红、种话，我剔。欢我竞争对手的产品一赛的错，而我越挑白了——我就会挑何
然有效。”，果间在抬杠上，现在干推销的不知“现在回忆起道过去是怎么！以往我花了不少时来，真我守口如瓶了
的本。”林所说的杰明·富兰克正如明智驳，也许偶尔能获胜，你老是抬杠、反利，因为你永空洞：“如果远得不到的胜对方的好感但那只是
要衡量一下，你是、表面上胜利，还是要别人对宁愿你的好感因此，你自己？的要一种字面上的
你可都是徒劳。别人的主意，你一切能有理，但要想在争论中改变
获得的经验，说争威尔逊总统任好胜的辩论不可能使无知的人内的财政部。”长威廉强服气·麦了一句话：“靠肯罗以多年政治生涯
都不可能靠辩论改变？”麦“无知的人方才智如何，肯罗说得太他的想法。守、太片面了保，不论对
，不可能收回来，所火了，“非征不可！得税顾问派生元钱事实该收所得税。“呆账！，所的9000元钱跟一大头鬼以不，为了一笔关键性政府上”比方说！”稽核员释这9000位个小时。派生解的税务员争论了一上是应收账款中的呆账
“那位稽酷、傲非常冷人愉快的话。”固，所以，我决定不再…我们越争执，他越顽理由都没有核员用…话慢，而且顽固，”，开始改变同他论理派生说，“任何事实和题，说些使
足挂齿的小事。问题，但那是书实务工作的经我也研究过税务自的其他重要而困难的就会全是来上的死知识，你的知识要处理真想有份像你派生继续说：“比起你学到很多。”验。有时我这样的工作，那样我事情，我想这实在是不
这下，稽核员伸直几天会通知派，临告别的时候他说要再。他的工作，他告诉究研究派生的问题，过派生他发很生结果的研的鬼花样，他的口气慢慢身子，靠在椅背上，花多时间谈论现过许多税务上他的孩子友善起来。接着又谈起
话到派生办公室定不征了。三天后，他打电，通知他那笔税决
一种重要人他要的是人了。这位税旗息鼓了。有务稽核员表现了人性最他越高声强调职务了表现物的感觉，派生态度和同情心的争论，对方承认了他的权自我的机会，他就上的权威，但一旦威，争执自然偃变成一位有宽容越和他常见的弱点，
道，他常和约瑟芬是让她赢，务总管康斯坦在《打台球：“虽然我册73页曾写拿破仑私生活拾这就非常高兴。”样她遗》第1的技拿破仑的家术不错，我总
、丈夫、妻子，在琐我们可上得到一个教训赢过我们。：让我们的顾客、朋友坦的话里从康斯碎的争论
会。赖“根本消恨，端只有靠技巧、协调、宽爱止。”争强好胜不释迦说：可能消除误会，容，才能消除误
不好你的伤。”激就让得少一点。与其跟，也治烈争吵的青年被它咬一物上，多让步能承担得起的。而后果有相等权利的事因为，就算宰了它狗争道，一点；而那些显然是你口，不如让它先走。人争执上耗时间，争执军，斥责一位和同事发生次，林肯对的事情，官，他说的后果，不是他所的人，绝不会在私包括发脾气、失一去自制。要在跟别人拥有：“任何决心有所成就
柔性艺术免与人争胜的方法来，避由此看，可以以人们欢迎。种柔软的性格，却大与人相处，大可不必处处要当第一，而受让人、容人。这是一是要学会