日，周四。5月31

总魔都，盛运快递集团部。

集山。团是目前国据着快递业务的半壁江内快头老大，占盛运快递递行业的龙

发达地区县级以区，基至已经开始周边地业务。内测海淘转无盲区的目标，甚它基本全面覆盖了全国上城市，尤其本实现了派送地市级以上城市和运是在魔都

碑只不过运快递的口盛却并不算很好。

，是得这对于快速获取市场份这家公司成在整个快递行业增速维立至今已有它的快速发展壮大主要持在高位的时候，额有极大的优势将近二十年的历史，。益于加盟制的战略

凸显。来，这种加盟制的推进，粗放增长缓、公司发展阶但随着行业增速放弊细化管理时代段的端也逐渐时代结束之后，精到

总部指令难以有效执一方面行，而良莠多加盟商势力较强，影响终端的服务多、管理难度大，许会评价；不齐的服务可能是网络层级

另一方面是运中，也会在一定程转率，让快度上降低效心自营比例偏低件配送的时间延长。

品牌，运快递集团是一个庞然公司内部也分为三四彼此之间存在着的快递业务盛个不同大物，甚至在的竞争关系。一定

题，就是近年来解决这些问。盛运快递最头疼的事情而如何

在开会，讨时，盛运快递方面的一些问题的几个高层正此。论盛运快递在发展规划

盛运快递的董事会的几个公司高持见。老乡在大部分情况下会支股东以及与他是能做到完全的控制，几个、朋友关系他，但很多时候也有一些不同意长是聂云盛，但他层虽然对整个集团却并不大

的会议来统一内己预想中的方向发部的思想要整个集团公。所以，展，就需要大量想司向自

不多了。大的议案基本上已经声入到尾，阶段此时，会议已经进讨论得差

中了。”一位公司副总总，诸位，关于腾分发到道：“聂材料达的逆风物流正整理了一份大家手线的事情，我已经在准备筹建空运路说

事情“聂总，这件我们该如何应对？”

亮已经在进行一个明虽。月之后的事情，但吕些简单的铺垫和然逆风物流正式筹备空运路线是两宣传

展板宣传等等。进行，在送快递时风驿站几张传单，在逆发比如布置一些

后再宣传、引导顾，头几班飞机肯定拉不因为快递业务不像其他业务，时业务全都筹备完成之了多少货。间不客使用，那就来不及了等人。如果等空运

的地方提前宣量订单。启覆盖必须得在逆风驿站开的时候，才能收到大传，等跨城快递业务

然也就。传到了盛所以，这个消息自运快递这边

情况全都总结成了报告。这位副总已经把相关的

逆风物流目前以运快递也一直和它保的关系。业务为主要持着密切合作最后一公里”的快递配承接“送目标，盛

都边地。帝都、魔，门店数量快速增长目前，逆风驿站、羊城区正在快速扩张之中这四座城市及周在京州、

以整体的规模来，但逆。行业龙头相比说，盛运快仍旧无法跟，必然会对递这种风物流的跨城快务开启之后虽说盛运递业快递构成一定的威胁

考要尽快做出反应，所以盛运快递才虑对策。

聂云盛已经看过了活，要说别无所在巨额图那是不们亏损，帮我们干脏活累报告流一直的预料之内。逆风物可能的。”，他面色稍有凝重：“这完全在我

跨城物流，也的事情。”是情理之中“现在他们要做

大城市的高端人群中，先从。”“背靠，通我们形成错位竞争逆风驿站的优势以这四个城市为中心过目标肯定是用优质服务打腾达集团，他们的开市场，跟

有一定，这种业务模式对我们还是威胁的。”“不得不说

验完全优于我们，出来体们不太可能采取类似，配些城市的密度已经很高驿站在这我们的的，我的模式。”这是用真金白银烧送“而且办法不多，逆风

什么想法？”大家有“

一位副总说道：“要不把它封杀掉？就像当初要联合其他快递公司，的弛鹿快递一样。”

显然，这是最简单粗暴，也是最行之有效的办法。

。这种事情盛运快递早就干过，而且成功了

前，比盛运快递还要便宜1~1.5元的价格展，把目标瞄快递公司高速发平台的良好关系和每单，成为了背在一年沉准了西部地区的下靠大树的搅局者。一家叫“弛鹿快递”的中市场，凭借着与电商

备，来势汹汹。镇的墙上，弛鹿快递对下沉“山多高路多不敷衍远、弛鹿快递市场十分重视，把类似”的土味口号印于续亏损两年的准已经做好连并且放言在好几千个乡

鹿业务的通知》和《关》，要求式代理弛鹿是，盛运处罚通快递业务，对违规行了罚款。于发布了《关于全代理的分公司得以任何理由、任何形快递告两端不集团公司在揽派网禁止代理弛鹿业务的于代理弛进

。处于半死不活的状态的信任，并很快黯然而在这种重压之下，离场，目前，失去了投资人们管理混乱等原因，很快一蹶不振弛鹿快递因为其利润率低、内部

高层的第一反应也胁的盛运快递这位所以在面对逆风物流威是封杀。时候，

但另一位副总立刻出言反对。

快递的性质还是有一些区别的。”“这不太好，逆风物流跟当初弛鹿

、魔都、羊城这。”成为我着密切合作。完全的竞争对手关一直保持四个地区，逆已经们配送的最后一个环节风驿站实际上甚至在京州、帝系，而逆风物流在此弛鹿快递跟我们是“都，跟我们之前

快递我们都会分给的。”量的送货上门，我们快递逆风驿站成本，配送效率和营收节省了大力一些利润，但由于不再需要把单都是明显上升人“虽然每

“如果我们全，那么逆风物快件。双方一旦撕务来说也会是一个巨流必然也会反过来封杀大的损失。对于我们的日常业我们的面封禁逆风物流”破脸，

尚未完全开展，即务存在一定的错位“更何况逆风物流我们的业场为主，与。”的运的高端市跨城快递业务使开展也是以跨城空

“现在有点反应过度了，我就直接封杀，觉得不妥。”

高层也表示赞同：“我也这么认为。”另一位

“还有一点也很重流与弛鹿。”不同的要，那就是逆风物能力是完全，他们的实际风险承受快递不同

但在我们封杀之后，他到了一些大资本“弛鹿快递的崛起是受鹿快递失去快递业务发展停滞，这些大资本对弛，们的很快衰落。”了信心的青睐，所以弛鹿快递才

团高层对十分看重。”成立至今已门店还在“但逆风物流完全于逆风驿站的业务经亏了一年多，但源源不断地开着。这说明腾达集依托于腾达，从

伤筋动亏，被封杀了不过对逆风物流来说不可能“本来就是在骨是继续亏，再加上腾。”达高层的支持，这

我们死磕“反而还会让他们失。”全都放到自己的快递业务上，凭借着数量，实在是有些得不偿众多的门店优势跟把全部精力

“通俗穿鞋的。”就是光脚的不怕一点地说，

不是什么明智之举。”式，“采用封杀的方

根本无法统一。嘴众人七八舌，意见

关系，的双重关系。物流经过这么长时间的些传统快递公司实际上因为逆风而是合作与竞争发展，跟这并不是绝对的竞争

已经进行过驿站一扔拍拍屁股就走上升了许多倍，不少网了一些不需要的快率由此员人员。递人掉调整，裁撤点为了节省成本在很多地区，盛运快递的快递员，送件效逆风已经习惯了把快件往

如果贸然封杀逆风物流找到大量新的要么直接送货上门，代收点。要么，那么这些快件

短期内能够完成不是在前者在人员不足的情况下显然不现实，而后者也的。

聂云盛轻轻眼见众人讨论得敲了敲桌子。差不多了，

“好了，我来说两句吧。”

，没什么中。”，这在我们的预料之自己的快递业务可大惊小怪的风物流开始做“逆

种新模式，不可不防对手，逆风物流是一在的。”竞争“当然，作为潜

代“但要之后，才能撕破脸。”。就算要封杀对逆风驿站的替说立刻封杀，显方案，也得是我们找到一种然是有些反应过度了

来我们之前看一直在筹划的解决‘最后一公里’的紧时间推行了。”“方案，得抓

的几个地区，“尤其是逆风驿站覆盖逆风驿依赖！”必须尽快摆脱对站的

然也早已思考过如何大，盛运快快递行业的龙头老解决最后一公里的问题作为递显。

而不论如何思考，最终么做门么做快递柜，要店形式的驿站。济的解决方案都无非只有两个：要较为经

但他们不可能像逆风驿站那样做到快件送门，因为那样需要的人货上力成本实在太高了。

润。个成本，而是必须要保证利不是说支付不起这

反设法地反意，那些大的加盟商亏钱的事情，别说盛对，不会全力配合。利可图，甚至会运快递的高层不肯定也会同这种无相

。站的方案多半驿到最是推行不下去的后，强行学逆风

，但盛运快递也逆风驿站而快递柜和不送货上门的驿便宜、站点覆不如城市多。两种方案在体验上肯定有自己的优势：快递费盖站，这

较敏感的顾客也会对于价格比牺牲一些成本会默认发盛运，意味着很多电商的商家快递，而很多了降低快递费便宜为体验选择盛运快递。

砸下去，进度会非的，大笔资金常快。的方案是有利可图而且，快递柜

，到时候再等这两种方案做起逐渐摆脱某看情况采取措来之后，盛运快递能够一点。施，底气会更足些特定城市中对逆风驿站的依赖

大在场的。赞同这一观点上也都部分高层基本

好，那就这么办。逆风物流那边先不要去惊动，正常开聂云盛最终拍板：“展业务合作。”

高的地区，快递柜，逐渐建立属‘最后一公里’解决方于我们自“与此同时，我们也要投入大批在全国各地，尤其是己的逆风驿站覆盖案。”率较

如何。”顾客的实际反映地可以先建立一些试没有逆风驿站的点，在有逆风驿站和方都观察观察，看看“当然，前期我们

”“这件，我们必须高度重视！事情