4月2日，周日上午。9
喝着咖啡啡馆默默地田默跟庄栋在商，相顾无言。的咖场里
哈欠，看了10点钟了。看表，已经快到田默打了个
问道：“狗哥，怎么样，昨什么来上天晚庄栋吨吨吨地喝了三口咖啡，然后没有？”悟出点
。”个白眼：“别问田默翻了
庄栋非常听话地不问了。
昨天业额为零到底是哪认清楚周六这一天营了问题。里出真反思，想要搞，回到住处之后田默五点钟就下班了
是没想，硬点多想到凌晨两结果苦思冥想，一直以然来。出个所
角色反思了一下，觉得顾客不买才是正常的，买了才不正常。他把自己代入到顾客的
销售都说了这些商品傻啊还是贱啊？谁还买？的性价比不高，人家
。可是这些准则都是裴定下来的，总亲自裴总肯定不会错
那错了呢？是哪到底
昨天没睡好，9点了。在是田默今天起晚了，本来应实想不通这个问果该9点钟就来门店，结起床的时候就已经题，所以
反正也已提神再去上班。杯咖啡提一不做二不休，带晚了，田默决定干脆经着庄栋来咖啡馆喝
反正迟到就迟到吧，一会儿也没什么区别，都是卖早去一会儿晚去不出去东西。
才上楼来到店面的门口。完了两人默默地喝咖啡，这
愣住了。田默刚打算掏钥匙开门，突然
经开了！已因为门
只见裴总正坐在门店的。沙发上，悠闲地打游戏
一下。田默心里立刻“咯噔”
坏了！
就迟到，而且被裴总给逮了上班第二天个现行！
尴尬了！一大早就过来了，而他万万没且自己正好不在，这可太是周日，裴总竟然想到今天
！”了，庄栋却完全没有意田默已经僵人，他第一，看到门店里竟然有个反应就是直接上前质问：“哎？住识到问题的严重性你是谁？怎么进来的
田默差点一口老血喷出来。
老板！”意你别说话！这是：“坑爹玩他赶忙一把拉住庄栋
老板对不起懵了：“啊？老板？啊，庄栋！”
：“抱歉裴总别放在心，我这个兄弟之前不认上。”默赶忙上前道识您，他这个人歉千万田心直口快，您
直去的性格率是好事。我就裴谦放下手柄站起身轻人嘛，性格直喜欢这种直来的笑容：“没关系没关系，年来，脸上带着和煦，不错！”
人很有潜力，非常看好你就是庄栋吧？“己的判断。”！今日一见之前我，我更加确定了自看到你的简历，就觉得你这个
干，销售部门这边，就靠你们两个给我“以后你跟田默好好撑起来了！”
：“真的？谢谢老板板！”！谢谢老庄栋有点受宠若惊
默长出了一口气，他田不像是假的，似乎发现裴总的表情仔细观察了一下，确实没有生气。
明裴总今天心时间把迟好现说这是个情好，得抓紧象，到的事情解释一下。
一直想着再犯的！“裴总，昨天晚上不会我因为次也是最后一次，工作的事情没有睡好，以后我绝对所以才迟这是第一”到的，您放心，
实，所句属以语气相句己所说，但田默知道自虽然这段话听起来很假坚定。当
么“裴谦面露关切：能行呢！”昨晚没睡好？那怎
后一定是本钱，没有么能把工作做好呢？以要注意睡眠，多多休息！”好身体，怎“身体才
作时间，迟来一点或者们就按弹性工早走一工作制保证最低的部门不同于其他点，都没关系的。”部门，努力工作也不是通过按时这样吧，以后你上下班来体现的嘛。“而且，销售来就可以了，只要
持！”的裴总，田默备受打动：“好多谢裴总的理解和支
着干嘛？快点去给裴站他看向庄栋：“还傻总倒杯水。”
边干站着手足无措，栋原本在一“哦，好！”庄到旁边的饮水机用纸杯接了杯热水递了过来。闻言赶忙
来也没别的事情裴谦伸手接过：“其实看看这边的情况如店有没有按照我的今天我，就是想何了，门规划在运转。”
生意如何？”“昨天的
田总还默不是问起来了！，心想坏了，裴由得心头一沉
庄栋因为不认识冒犯一个小时，这些都到了裴总，自己迟到了是小事，裴总宽宏大较。量，可以完全不计
营业额为零可昨天一整就太说不过去了！这种事情，可天
，这可太丢人了。毕竟这门店活了一整忙是开在商场里很好但也不算特别差然不是都没卖出去天一件东西边的，地段虽，昨天还是周六，结果
如果实话实说的话俩的能力问题了！，裴总肯定要怀疑哥
高太多默也、一清楚裴总的段微表情都会暴露，到位比自己能会更加糟糕。但田个时候的了话，可能一个眼神后果可不敢撒谎，他心里很，如果自己撒谎的
了半天为止门店的营业额还是零，什么都没，到说道：“抱田默吭哧卖出去。”常羞愧地目前之后，这才非歉，裴总
心，我会加倍努力的，争放取早日开张！”“不过裴总您
漂亮得！”放光：“一？干件东西都没卖出去裴谦闻言，双眼
”田默愣了：“啊？
裴谦说，这得意忘形了，赶忙收住的预期。”意识到自己有点个结果非常符合我：“我的意思是
“这说明格按照我交代给你的准则来做的自作主张，而是严。”你并没有
……没销量？”就是预期？您预期的全符合田默有点茫然：“完
不是。”光芒：“是，也眼神中透出一种哲学的裴谦微微一笑，
的缺点之后还会心“其实销量多少并不重要，重要的是顾客在知道我们产品甘情愿地购买。”
错，每天的人流，一件东西都没卖出去，说量也不算很少，劝退了他们。”明你按照我的要求，给顾客详细介绍了这些产品的缺点“这家门店的位置还不
品的问题，让他之后抱怨，倒不如我们一开始就告遇到问题压根不地浑噩噩诉顾客产要买。”买了我们的产品，回去“与其让顾客浑
不会给顾客留下坏的印一举两得？”象，岂不是“这样一来，些烦恼，我们也坑、少了一顾客不被
“这，就是。”双赢
田默感觉自己有点晕了什么时候才能把“可是裴总，这样下去去啊？如果一直没人买这些东西给卖出：，那……”
道：“如果一直没人买裴谦立刻说，那也不是你们的问题。”
求。”好，不够精益求精，的产品做得不够“那只能说明，我们不能满足顾客的要
“应该再接再厉的，是产品经理和设计师们才对。”
产品之，你们就保持现持下去。，这样还能对卖得东西越少，工作也就越成功！而且的客介绍产品们点越透彻，你说明你们为顾你“总在的状态继续坚经理起到鞭策作用，们就是立了大功！”的缺
了出去，是立了大功田默已销售的。经彻底晕，他还是第一次听说做西都卖不一件东
的撞见被一顿夸本有点不以为，自己被裴总来田默好意思了。被夸得都，万万没想到挨一顿批评，迟到肯定要反而
“那……裴总改进的地方吗？”，您觉得我们工作中还有什么需要田默问道。
方……”裴谦沉吟片刻：“嗯，非要说需要改进的地
，你们的工作模式了。”“我认为太单一
不应该一的意思是说，我们着顾客直在门店里等、吸引一客？”下顾上门，应该多出去发发了一下：“啊？裴总您传单田默愣