的庄栋两个到门店。人在商场里吃改头换面田默跟已经中午，完饭之后，再度回
庄栋吃了一顿自助烤为肉，两个人吃得满嘴流了庆祝，田默还特意请油，心情大好。
看起来总算是也经过造型师的精心装扮之后，庄栋像个人了。
翻天覆地的变化，毕竟，造型师也不可能花那当然，不可能有太过动作并不是一朝一夕就能时间纠正这些细微体态改变的。么多人的气质是天生的，举手投足之间去所展现出来的细微
的那个看起来又憨又傻的，庄栋已上来看土逼小伙了，给人但仅仅是从穿着打扮升。整体感觉有了很大的提经不是
始营业。回到门店，这才正式开两人吃完午饭之后
是的招牌过于所以暂时没什么人来。的位置在这虽说今天一层算不低调了，周六，商场中的人流上是黄金但这个门店地段，再加上门口量挺大的，
是正襟危坐、一副严阵以田默刚开始的时候还很快就垮了下来。待的样子，但
便看了两眼就离。几口，但只是往店里随顾客经过了门名倒是有开了，似乎是不太感兴趣
有些无聊默。田
他慢慢看、给慢慢记。庄栋，让则的小本本交他想了想，先把写着守
位置坐下，看得。后到里面找了个诚地无把小本本拿着，然比认真庄栋如获至宝，非常虔
碟里面翻了翻，玩了起来是打开电视，在实体游。戏光后选择了《奋斗》，最田默则
个好印象。下一过专戏，玩起来客人；而且客留注人来，可以款互动电影类游随时停下，方便有客了之后及时招呼游戏的画面也不错，可奋斗》作为一不需要太以给顾他考虑的是，《
客进来了。时玩了一段间之后，总算是有顾
立刻放田默接待。柄，站起身来下手
子。里的顾客是一位三十多看起来不怎么差钱的样来到店岁的大哥，穿着皮夹克，
，问道：“你们这台展示机牌子？之前来怎么是卖手机的他随手从柜台上拿起一？什么这家店。”好像没见过你们
田默赶忙的产品。”tto手机，就是腾达回答：“这是o手机，我们这是腾达专集团研发的卖店，卖的都是腾达
起来有点眼熟呢，店错不错。这手机多少钱？就是价签上这个没有优惠腾达了啊，不口那个标志看大哥恍然：“哦！我竟然也开专卖门价格吗？有就说？”
题我会教过我啊！田默不由得暗喜，这！裴总
他面都我完全不有优惠。而且如实回答多以前的机型已经有点过时了非常亏。”为这已经是一年，性价比不高，现在买建议您现在购买，因“抱歉，没立刻了，配置各方：
大哥抬头看了他一眼，差点以为自己听错了。
”“不建议购买？现在买非常亏？
生意的。”你这么做“你可真有意思，我第一次见
这店员自，还买那不是脑大哥把手机放下了，机是一年多以前何况子有泡吗？随口一问其实他本来也就是，没打算真买，更的产品了己都说这手
机。眼又瞅见了全自动抬杠看了看，一大哥又在店里随便
“这是个什么东西？”
叫做‘全自动次要功能是可以当要功能是可以抬杠田默立做回音刻介绍道：“这个，我来演壁来用。示一下……”抬杠机’，它的主
了解了门店里这些产品的用法，否提前大概则现场查说明书好在的话那就太尴尬了。田默已经
达的产品所知不多。位大哥对腾很显然，这
群体中网上比较火，能也只是听说过腾达了解的。是不甚动抬杠机这些产品多半这也一样三四十岁甚至集团的名字，对于手这位大哥影响比较大。像腾达的这机、全但主要还是在年轻人年纪更大的群体，可些产品虽然在很正常，因为自
田默还是像全自动抬杠品牌的回音壁会更划算于实质，如果从性价比先从裴总说机的缺点讲起，说这个东西的噱头大的一样，考虑的话，买一些大些。一
这位大哥听着，在田默都是性价比不高啊，那个有缺点，怎么？”这个有问题全程认真介绍完毕之后，全他感慨道：“在你口中
西，“合着你们这的东”全都不推荐买啊？
是干啥呢？”东西“那你们把这些摆出来
田默一时语塞：“”……啊，这个
这也不推荐买，那也不推荐买，开这家啊，按照裴总说的，是店是图个啥？
这是为什么，这怎田默自己都不知道么跟顾客解释？
把缺点老老实实地说”倒好，先钩’那意思啊。东西还是挺良算了，跟你开个尽办法隐瞒缺点，你们别的销售都是想玩笑。感觉小住了，也是一乐：“心出来，有点‘愿者上大哥看到田默愣的，伙子你们卖
“行了，谢谢你了看吧。”新品的时候，等你们出我再来
大哥溜达着走了。
挠头，来打游戏。了田默挠继续在沙发上坐下
……
过去了。一眨眼，整个下午
。田默看了看表，已经下班下午五点钟，到了平时的时间了
以后田默可以自由比小的工作时照裴总的说轮休。按时工作制，等人多了法，间较自由休、八，每周双安排销售部门
么讲究，自然也管不着。总不追究，其他人现在有田默和庄栋两个人，所以也没法那迟到早退的，裴整个销售部门只
了不少看。这一下午倒是来上到这一层的数码基本产品店逛的，多多少少都会来看人，
大一点的呢，是年轻人吧，想买的早就在；而番如实介绍之后，他们虽然没听说过这非常尴尬的事情：都知道otto手，多半机和全自动抬杠机这。不会等到现些腾达产品些产品，但在田默一如果来的何想要购买的念头任也根本不会有买了，也年纪但是田默发现了一件
所以。，这整个下午，门店的营业额为零
根本就一件东西都没卖出去！
出去一张。别说是手机、全，就连游戏光碟都没这种大件了自动抬杠机卖
说这产品这她，让田默百很生介绍产品，一个劲地甚至还有个大姐评了一顿，因为大姐默不好好口莫辩。不好那不好，是不觉得田尊重田默给批气，把
这一下午过得，浑浑噩噩的。
、学习田默是如何接待在里面试玩区的沙发庄栋没掺和上背准则，一边顾客的。背一边观察这些事情，他一直
一段费解了。观察了时间之后，庄栋显然也
虽然他不太懂销从小到大也没少买东西。售，但
产品的缺点啊？家西的一个劲地讲自没见过哪个卖东
但是他正在背的准则上面，确实。是这么要求的
了！老板不话怎么感觉这过我有个疑问啊，呢？一下午。不？我靠谱们这也太失败不一件东西都没“狗哥，这准则我已经记了个大概了卖出去会生气吧？”么代的原你确定这是老板交，咱
庄栋显然有点迷茫。
田默也迷茫，但是裴总亲口说的啊，他10话确实是这些0\%确定。
“要不今天就到这吧，咱们去吃个晚饭，然后回家休息。”
是我没有悟透裴总的真底是哪里出了问题，是不“我得好好想想到意？”
销售很良心，懂得为活，啥都没卖出，说我们这种几声称赞顾客考虑……”了“这一下午还真是白忙去，就只收获
西的啊！”我称赞有啥用啊，“可是是要尽可能多卖东们
都没卖出去。到，开在人虽然到了可能会遇商场里，竟然一件东西但他万万没想情况，量这么大的在之前田默就已经预想流到这种令人窘迫的
想到了生意会很么差！差，但没想到会这
说过，让他在这里练练后还有更手，以关键手。大的店面等他接是裴总还
有什么练手练成这样，还店面啊？脸去接手更大的
田默非回去好好休息一在只想是哪里出了问题。番，深刻反思一下到底常受挫，现
裴总那肯定是没问题的能，要怪，只能怪自己力不行。