11月12日，周六。
帝都，“冷面姑娘”发布会。
邀请。布会，其实并请没有大说是发规模地邀些关系比较密切的投司老板出了资机构和公许多观众，而只是向一发
馆。是喜欢开发其他的一些互联网公司，总布会，恨不塞下个几万人得到尽可能大的场
他低调，而仅仅是因发布会，可能达不。到他而孟畅之所以选择先开一个小现在开大型效果想要的型发布会，不是因为为他觉得
种万人发布会的。到大型场馆开那会争取如果时机成熟了，他也
种有互联么都是追求声量越大越好。企业家”，不管干什网思维的“们这毕竟像他
天然地起到了规模越大热度和流量。营销效果、知道的人越多，就，给公司和产品带来了
这个牛逼，还不面姑娘”的太适合大范围地只是目前，“冷吹出去。
因为对孟畅好忽悠来，反而是普说，投资人相对通人难忽悠。
的生造词概念，反而大上各种高焦于产品本身。衷于“互联网思维”和会聚普通人只因为投资人会热
通人就难了容易，，让他们相信这有互联网思维的烤冷面。说服一部分投资人但是说服普是一份
度给炒起来之钱营销把网络上的热，并通过烧后，才能向普通人大范围地宣传。所以，孟畅的家店面开起来之后钱，冷面姑娘的第一计划是，先说服一部分投资人，拿到
较小，所以孟畅直位。豪华酒店的会议发布会定在了帝都一家个座厅，全场也不过是百来因为规模比接把这次的
位置虽然不多，但规格绝对拉满。
都是精心全品，管是现准备，耗资不场的装饰、人员的服务菲。、桌上的标牌和赠不
同时，之前见贺人看上去成熟稳重的地气”：休闲西装、纯，畅本人，致的接还是跟是“精运裤、得胜一样，色t恤、牛仔而孟个穿着风格整又不乏活力。动鞋
在现场的入，各自落座。司老来的投资人和公引导他们进，孟畅面带微总们谈笑风生，口处入发布会现场笑，同各位到
场或者自卑的感觉，完何怯客的全是主人迎上都完全碾压他，但没有任心会的大多数人在身价态。然来这个发布虽孟畅却丝毫
薛公子，快里边请“李总，。”
显，但从态度，赶忙上来说，显然是热切了几分。和薛迎了上去哲斌一起到了畅看到李石微笑着孟，虽然没有表现得太明
，是必不可少的。看人下菜的本事
力争取畅也已经做今天来的论证和准备。，孟邀请的，对于多少、是否要多选后这些人的投资概率是的人都是孟畅精心挑了充分花一些精
跟一”李总的富晖资本虽然他非常清楚，些巨头的投起步初期的“冷面姑娘来说还是非常可观的。在掌握的资源上难以资公司相提并论，但对
拿到的自己掌握的资他爹那能，但从资源很多。虽然他至于薛哲斌，源不多
位都所以值得孟追投的几率最关键的是，这两很高，畅在他们身上多花精力。是紧跟裴总的，费一点
到了。个脸很长的人和薛哲斌送进去之把李石畅看到了贺得胜和一后，孟
二位留了最前面位……难不成就是传说我专门给的专座！”上前：“贺总！这中的马总？快请进快请进，孟畅赶忙快步
其实孟畅本来也没期请一下。是随手这么邀望着裴总会来，就
万一裴总来了，吗？不是赚大发了那
经负经算是、非常神秘的马总，孟畅觉得这也已责投资部门的了。虽然没来，但派意外之喜来了曾现在裴总
的v;i是特意给安了会场第一排最中间p的位置。于;p;中排
目的。方面的两做，之所以这么主要是有
的这20腾达给的；第二就项目的向在息场的其他人！传达一个信：我这可不是挂羊头腾达真的很重视我这个0万是第一是对腾达是卖狗肉，表示诚意，毕竟启动
。后再三关切甚胜和马洋所以，孟畅对贺得场第一至亲自引领到会，这才重新返两个人最为热情，排，看着他人他们坐下之回会场入口迎接其
是个什么态度。初次见面，孟畅没摸透马总的脉，不清楚马总具体
乎的意思之后，就以见到马总并没有跟他套近非常识趣，过于易翻车，所离开了。地借口迎接其他人不过他也知道关心则乱在意马总的感受反而容
嘴。马洋拿起面前有风度的用手抹了抹的矿泉水吨吨吨地喝10块钱一瓶了两口，非常没
转头看向贺得胜。主要啥来着？”马洋“我今天来的任务是
替想不说话就不说话，这，他参加，也没说都没关系。”这看您自己啊。裴总只贺得胜说道：“马总，别的。您想说话就说话让您是说
。地刷起了手机“哦。”马洋点点头，默默
……
很快，发布会的时间到了。
临时没来。，位子几乎是全就已经定好了名单的人之前因为是邀请制，来都坐满了，只有个别老板因为行程的原因
计时过后，开始播放这灯光变暗了的宣传片。次发布会的倒一些，大屏幕上
。，用英文说出这支宣传片的开场白出现穿着那件纯色t恤，充在画面中，身上依旧是满自信孟畅以坐姿面中是纯白色的背景，地对着镜头画
远流长。”国的餐饮文化历史悠久、源“众所周知，我
“开启一种饮食的新而‘冷面姑娘’的变世界的契机。”出现，将会，更是一次改风尚
现了冷面姑娘的那个标纯白的大屏幕上出简单的开场白之后，性的logo。志
没的大场面。有太多花里胡哨时间内拍摄为时间非常紧，所以这片子就是近两天、剪辑出来的，因
体语莫名了一种高大上的言和极其标准�感觉。畅放却流利的英文，但仅仅是一个白背景松的神态、自信的肢地有m，配上孟
重了一些。排的几个本来是只想过，表情瞬间变得郑来打个酱油的投资人坐在后
毕竟做p也是互pt，那联力。pt、讲p网创业者的核心竞争
然地就会给人信的人，天一种值得信能说会道、充满自赖的感觉。
长脸似乎拉得马洋眉头更长了。紧皱，大
的也没外国人啊，”马洋有“些费解。说什么英文？在场
化的思维和视野在讲究国际贺得胜小声说道：“现嘛，一口流利的英文分项。”在很多人眼中是个加
马不是很好。洋撇了撇嘴，对这个孟畅的第一印象就
在继续播放。大屏幕上，视频还
介绍它在原材先是讲何料、寸、做法、口味上的突的烤做出来的烤冷面和其他，“冷面姑娘”这个品牌冷面有破；标准化流程、尺“本质不同”
然后讲“冷面这个品牌所蕴姑娘”造独特的重视用含的互联“冷面文化”等；与用户的距离、打网思维：从细节上营销方式拉近户体验、更先进的
创造一业模而是会扩展成为一种全新的商活方式和理念，最终餐饮品牌，最后讲“冷面姑娘式。”这个品牌的后续拓展，它将不仅局种生限于一种
，所以这场发布会内容这。看出来，这应非常简略，但可以的一个总结和概括段视频一共不到5分钟些内容讲得该是整
有到场的投资人和老个明确的认识。这次发布会的内容有一之所以放在最前面，就是夺人，让所为了先声板们都会
片，在场的众人表情各异。看完了这个宣传
有味、很茫，也有人看的津津，有人表情稍显迷认真有人眉头紧皱。
但没有人打瞌睡。
，至少所有人的注意力都被吸引住了。不管是赞同还是不赞同
薛哲斌也是皱眉的一，侧过头对李石小声说化’？‘冷面商业模‘冷面文员道：“打造式’？靠谱吗？”
李石不置可么讲吧。”否：“听听他后边怎
孟畅迈步上台，面带笑容、步履潇洒。
到投资人们的表情。他的全场，自然注意目光扫过
果。到了他想要达到的效这个宣传片完全起
获得一些不好首所谓的营销，的名声，也总比没名声要好。有人都注意到你。哪怕是要任务就是让所
，不会显得太过离谱。但又保持了比较底线很浮，宣传片的内容虽然的克制夸这个
效果。再加上充满自信的表了细分人群的精良的制作和孟畅演，客观上起到
人觉得过分个人很有能片子拍得有人觉得这个是空中楼阁。高大上，觉得景展望太遥远浮夸、一些前力、很讲究；也有、像孟畅这
因为孟畅本来也没打算用一支宣传片、关系，场发布会就征服所有的人。一但这都没
套路都是环环相扣的，这才只是已。第一小步而
环顾场内的众人，微困惑。”微一笑：“可孟畅之后，会觉得有些能很多人在看传片完这个宣
人想问，不就个烤冷？”是做面吗“可能有
“烤冷吗？”淡面这东西还吹什么互联网思维，还吹什商业模式，这不是扯么
较颠覆我们惯常比的概念。”念乍一听会比较难以接受，会“当然，我知道这个概
大家一个问题，功的概念或模如果对能成觉得靠谱、可里反问都行、绝“但我想在这讲了一个所有人大家听到一个创业者，式，大家敢投吗？”
。”是不敢投的“如果我是投资人，我
何意义“因为模式，一定是有很式，竞争无比激烈的模没有任业者入场，所有人都。”觉得靠谱的商业。这个时候再作为创多人已经尝试过的
诞生，一定是伴随着诸多质疑的。”“所以，新的商业模式
。”讲出来这个地把‘冷面姑娘’这个心地听我讲完划都家耐讲座，在会简单规这个过程中，我“请大品牌的每一步
着急投资，先观察“甚至在我讲完之。”后，大家也不你们可必以
一步都逐渐开始是否要投资。，“是切实可行的之后，大应验了，证明了等我的每这种商业模式”家可以再决定