。艾瑞克非常象差距，也第一次够感觉出来，在得意，他能上，跟go自己的引领下，ig之正走间的在一条正确的道路𛈁出现了缩小的迹
任公司，让这些消息更宇集团的i手游版的消息，龙好地传播开来。”他看向赵旭明：“赵总，这务就是配合好指头两天指头公司官方就会些关于io放出一
作。”道，为手游做好推广工负责去联系渠“当然还有一件oi手游版上线很重要的事情，就是等i之后，龙宇集团要
旭明赶忙没问题，这之事。”赵是我的分内点头：“
的手游已经开始了两手准营工作、成为直接与腾达集团作战i国服的运他艾瑞克的计划之内，将”之。的“先锋大接手io显然io在后，就都在备版一直i
人员开发ioi那边安排专门的新版本、一方面是更版。大战，另一方开始烧钱是敦促指头公司面则的手游
夕就能完成要把端游改作。当然的简单工成手游也不是一朝一，想
本身就带有一些手更简设计局时间短、地图比i当初i小一些、游戏机改成手游，是起来就少了很多障碍。o因为gog的计上改从设制也单，所以集团能很快地把gog游元素，对腾达
的工程。而ioi想要改成手游，绝对不把端游是一个简单
但即使如此，也可以先放出消息，预热一番。
𘫵模式的较适合手游操作视频发到网上，视频；而后，把这些先用ioi里面们知道有这么oi的玩家英雄，再用这个de再炒一炒热度，让i试玩的回事就行了。做几段o，挑几个比的资源做一个简单的d
gog分庭抗礼”的只要给所有人营造一种感觉，就能对io的帮助作用。i的推广起到很大“ioi奋起直追、和
是一个顺应潮流的举措赵旭明对这件事情也免，ioi能学大潮的到来已经不可避习gog把游戏是举双手支持，毕竟在。做成双端互通，这确实他看来，手游
至自家也控制着一些手渠道商有着非内的手游能会比推广端游还要方便。而且，龙宇集团跟国常密切的联系，甚游的渠道，推广手游可
手游的玩家也的手游推出之后，等ioi看一看，如果能会去试试水、玩一下端游的老玩家肯定会去再想出几个好的营销方案……，很多玩腻了gog
肯定能起到效果！
营策略充满信心。接下�艾瑞克和赵旭明全都对来的运
能头难，只要持环，到时候一正生机，就虽然g向循地形成以撼动，但万事开很快切就都有了转之以恒、能让位i国服逐渐恢复机！非常稳固、难og目前在国内的地
……
7日2月1，周五。
叶新版本而忙碌的闵静超达游戏部门，找到正在之舟步履匆匆地来到腾为制作go。g
动作了！”边有新“指头公司那
错。”的试玩视ioi手游频，看起来品质很不了几段就在刚才，他们放出“
人’的阶段式开发完成还早，现在属于‘演示骗。”正做的，距离游戏……他们是用ioi现成的端游素材“不过我怀疑
提上日程开ioi手游，还是不可发显然已经被不防。”“但
上都起到了不错的非常期很多玩家都表示反响，待。”内外的视频网站“目前这几段视频在国
热度，多半是龙宇游比较、制造排的水军在“碰瓷。”还有人一直在拿它和gog的手集团安
他展示了几段io舟说i戏视频。叶之着，把手机递给闵静超，向手游版的游
玩视频，比如视频中总决常用的虐菜英雄。这次全球oi经典英雄的试几个i有一些新手运、风暴剑客、幽灵赛大放异彩的混沌厄是铁匠等，还很
这些英雄都操作难度也不会是操作容易。太高，移植起来比较游移植到手游上面，有一个共同的特点，就不是特别复杂，从端
以视频给玩家的观暴剑型也比较帅气而且，这些英雄造感也很好。，所这种英雄自带热度，像风客
也确实。引力了很有吸虽然还没玩到游戏，但光是看这个视频，
“来者不善啊。”
刻就看出。了指头公司此举的意图闵静超立
异也”。以前都是守，被打得满地攻，ioi被迫现在这种情况，可以找牙。g主动进说是“攻守之势防
了过来。但现在双方的攻守局势完全反
一种不宜做出太多冒险体，因为体态势。的被动防守的量的问题已经动作，是手游版是先驱，现在已�经凝聚了庞大的玩家群
戏，有很多度。巨大的热g手而ioi手游版是新游参考gog现以直接优势：它可可以直接把自己和成的玩法、少走弯路；传、碰瓷，轻易地获得游版进行捆绑宣
还没得的热度反而越做出有太好的办法，越是多。应，对方获应激的反这种“蹭”字诀，往往效果，而被蹭的一方能起到非常好的
话，对方就会的加肆无忌惮，还是蹭得更会获得大而如果选择冷处理量的热度。
叶之舟问道：“怎么办？”
闵超沉思片刻：“要不……还是请示一下静裴总吧。”
关重人都不敢拍板。会非常严重，两个事情毕竟事理不好得话后果人也能想出一些对策，但这件他们两个大，一旦处虽说
数最多、影响力gog目前及到gpl这棵摇钱慢。热度最高的游戏，还是腾达集团玩家人最广、涉敢怠树，两人都不
才能踏实。示一下裴总，心里觉得这种影响重大的事情，还是得请，两人稍微商议了一下之后
，两人来到16层，轻敲门司了之后，得知今天裴给前台发到裴总的办公室门前轻了个信息问了一下总刚好来公。
“进。”
总的声音。办公室里立刻传来裴
叶之舟紧随其后。静超推门而入，闵
下“裴一…”指头公司那边的动向…总，我们今天来是要汇报
闵静超把指在网上大量买水军蹭布ioi手游试gog热度的事情，简玩视频、龙宇集团头公司发单讲述一遍。
裴谦差点拍桌叫好。
艾瑞克干得漂亮！
期待！果然没有辜负我的
一步行动，全都让取的每裴谦非常满意。从之前的价游版和买水军蹭，再到现在ioi手格战热度，艾瑞克采
司越是步步紧逼，裴谦这边就更指头公有理由去烧钱对抗了。
应对呢……只是具体应该如何
裴谦简单思考了一下。
钱，而不他们热度，腾还能顺何乐便花掉很多烈回击，他们想达这边为？要热度，那就给他的第一反应是猛
似乎有点危险。但是转念一想，
到不少i在国内的这目前gog和io，但gog也同样不会少啊。猛烈回击的体量不是一个级别的，获得的热度话，确实能让ioi蹭边热度
了，那怎么激情对喷”、互蹭热聚办？力和认同感更强度，导致gog的热度也更高了、玩家的凝“万一双方
似乎有些不妥。
？管那要是完全不呢
近渴。得等到i似乎也不是猴年马月去了i的也会积热度很好，这样g带来热，远水虽然不会给go度gog造成威胁o解不了，但累得很慢，真对
是贯彻之前的方针。简单考虑之后，裴谦决定还
但凡事都要的策略，我们都�对他们‘礼让三分“你们继续关注，不论他们采取那边的动向’。”照跟，什么样
”千万宣，我们就降价10\%，我们“比如他们花了一传经费就跟着降价7\%。花七百万；他们把皮肤
如果他们我们就还击。但那也要留三分余地。”热度，还击的时候，挑衅，想蹭我们的“舆论战也是一样，
闵静超愣…还有其他的要求吗，裴总？了一下：“呃…”
了。”裴谦摇了摇头：“没有
了些许方的眼中看到对视了一眼，都从对的疑惑。闵静超和叶之舟互相
就这样？
还以为裴总立刻就要让三分”？要呢，结“礼果裴总竟然说开始“大杀四方”
建议似乎之前请总是能给出一些非常颠覆性的、创造特别之处。裴总的时候，裴总似乎教中规中矩，并没有什么，但这次，裴总给出的性的建议
来好听，但实强调了，价格战中必须要比对裴总还“礼让三分”听起可以？而且方烧钱更少才际上无非是被动防守，特意
这是什么道理？
。然该说的话都已经说完了，只剩下一副“你们自己去悟”的表情但是看裴总的样子，显
于是两个人只好告退。
和叶之舟的闵静超表情都写满了疑离开裴总的办公室，总完全未能达惑，显然这次请教裴到他们想要的效果。
么特别靠的对策。的威胁，仍旧没什谱要如何应对ioi
或者说，裴总给出了一个靠谱的对策，但他们还没有。参透这个对策的深意
坐下1互7层，在相看着。一边大眼瞪小眼地休息室两个人回到，一边喝着饮料
都从彼此的眼神中看到了相同的态度。两个人
信裴“你相”单吗？总想的就这么简
不信，你呢？”“我
“我也不信。”
出来。”层的想法，我有挖掘更深“那就只能说明裴总们没还有
“好好想，想不出来就不走了！”
人一边喝着两个，。一边苦思冥想饮料
有点蹊跷。”叶之舟说道：“我觉得，这事
时候输给过别人？”“裴总花钱，什么
，不管钱，都必须稍全都是如此。”是游戏还是实体产业，“之前凡是烧得比对方多
的一不符合裴总次裴总竟然要我们‘礼让三分’？这怎么可能！根本贯“但这风格！”求
确实。”闵静超点点头：“
情更是一点都谈不上。”手关系，交团都是我们的死对头，既是竞争对，又没有任何的合作“关键指头公司和龙宇集
“他们三分？凭什么！这根本们反而要礼让！”率先挑起了价格战，我不符合腾达的一贯风格
么特殊的目的！”三分’背后，肯定有什“所以裴总这个‘礼让
就越是觉得不对劲两个人越讨论，。
来。但到底是为什么不对劲，大家又说不出
后拿着息两台笔记本电脑回来了闵静超离开休片刻之。室，
g什么。”和其关数据，包括市他各项数据，能看出点“这些是go和ioi在国内的相研究研究，说不定情况场占有率的变化
点头，接的一台笔记本电脑。过其中叶之舟点
中望能够从找到一些蛛丝马迹。两个人开始漫无目的地翻看各种资料，希
突然，叶之舟似乎意我注意率和新游戏发布情况。”𛇿场占有是其他类似ioi和g识到了什么，说道：“到一个事情，就的moba游戏的市
。”，海外是双方“gog和i分庭抗礼、g占优是gog全面不算很大，各有波动不用说了，目前国内oi的市场占有率就og小优但优势
。”游戏的情况，就很值得深思了“但其他moba
一方面就是，新游。”了情况越来越少市场占有率持续下降，另“一方面是戏发布的
死不活的状态。”还在勉强运营的而且还是半现在oba手游至少有五六款，但两款了，的m“跟gog同期，只剩一
“可以说是死得非常快了。”
道的事情吗点头：闵静超点”？“这不是很早就知
来。”下只能有唯一的赢家活，肯定会挤压其他所后“我们和ioi的竞争有同类型游戏的生存空间，最
响。”到了严重的影“包括《神启》这种老游戏，也受
，旧有一批死忠玩家，很乎没有任何新《神启》仍鲜血液流入了。”但它已经几“虽然从数据上看难撼动，
g同样的网游，“更重要的是，公司想要买下o息说有大和ioi或g但最终一拖再之前有消拖。”《神启》去做一款
叶的原因呢？”深挖一下这背后之舟说道：“那如果
oba游戏？”了m“纷放弃为什么这些公司纷
方面，还有很重要的应！一原因在于：锚定效激烈的市场竞争只是”“我认为，
他们不打算跟了！”迫和“裴总之后，这种锚定效应更加稳固为go得空前巨大，g形成了一种锚定的起步难度变就让其他公司所以oi被我们打价格战，实际上效应。而在i，这的定价
闵静点头：“嗯，是这样。”超点
多的，无是差不雄、买皮实很好理解：同为m肤以及各所谓的锚定效应其oba游戏类型，所有游戏的盈利方式都项增值服务。就是卖英非
。否则，总不能卖战自寻死路力吧？那是
如果所有得有什块钱的那玩家们也不会觉自己的皮肤定在moba游戏全都把几十水平，么奇怪。
。a游戏也能勉强生存来多新兴的mob这个定价，让很下
来之后，才能逐渐发展壮大。生存下
oba游不得戏的皮肤不打价格战、同这样就形成了一种锚定却强行把go大减价，效应：皮肤定成了白菜价，又但裴总逼着ioi所有玩家都觉得，m样对皮肤进行就应该这么便宜！g的
本上游戏，也差不多的moba没有任何成功的可能i品质游戏公司就基算于是，其他的做出跟gog和io性。
就运营不下：如果定价比g看；可如果定吃相难去。og高在，这些公司会面价跟gog一样，根本们会觉得你因为锚定效应的存临两难的处境，那么玩家
体庞大，还那些其他的mo有gpl联赛，那还赚什么钱？，就指着皮肤挣钱，法保持盈利；ba游戏玩家本来就少结果皮肤再定成白菜价gog皮肤定价低，但是玩家群，所以能有很多种办
，而是其他所oi的以，gog和i价格战，首当其冲。的所有的并不是ioimoba游戏
的游戏类型，og已经凭借着庞大的a游戏就是赢者通吃g把价格moba游戏本来mo还玩什么？用户群体占尽先机，又定得这么便宜，其他的b
策略，就值叶之舟继续说道：“所以，裴总这个‘礼让三分’的得深挖一下了。”
容io，裴总是在刻意纵续打击“从表面上来看，裴总这何尝不是在其他的竞争者？”考虑一下户群体。但仔细借ioi的力量，继i扩展用
直坚持下去、不断厉害，其他的moi一七成的宣传经费，打越越艰难。”发优�我们打得有庞和先势，哪怕只用体持久战。让i大的用户群oba游戏就活得烧钱，也能跟ioi一直“
一ioi要是烧升、进入良性赢了我们怎么办？他们循环怎“刀杀人固然好，万闵静超微微皱眉：上的市，借可是场占有率么办？”
这种可能，但看裴总如此自认为ioi”存在叶之舟说道：“确实信，肯定是不可能烧得赢我们。
跟，只不过管他是‘说了，不礼让三“裴总们烧多少钱，我们都照分’而已。”
烧钱耗达亚克持续他竞争对手的同时除其陷入劣势，又帮我们铲会，在扩大市场份额、引诱指头公司和指头公司的资“这三分的差金。”，又大量消集团距，不会让我们
挑三你帮我抢市场怂谁孙子！”谁退，而是：看在的份上，我让你三分’可不是敌进我战我，那咱俩但如果你想来“裴总说的‘礼让分；
烧钱先留三分力，陪就是这个意思解指头公司致命一击！”实，裴总应竞争对手；！进一步确闵静超恍然：“该的决掉其他指头公司玩一玩，跟他们一起等时机成熟了，再给
实多了。两个人心里都踏
分力也赢定那还有什么好担心的呢、自信满满，觉得留既了然裴总已经运筹帷幄？，三