周四。8月18日，
建。阮光吴滨和崔耿环工作室，见到了来到光
建的采访之前在采访乔老湿就已经安排上了日程。的时候，对阮光
比较耗时间，直拖、总结工作所以采访才一到只不过采访之后的归纳了今天。
作伙伴，一定对裴总有吴滨很清楚，阮光建也之一，更是长是裴总的好友期的合独特的解读。
阮光建陷入沉思：“我对于裴总的第一印象……”
殊的甲方。”一个比较特“应该是
“怎么说呢。”
到过的，或者在有一毛病，比如……”“我之前遇多少到的一般甲方，多网上看些少都
黑，要么就海中对于自己想要的没有概念，也完全表全东西都完清楚，却要求感觉不对是‘达不是要五彩斑斓的“需求不清，张口就到你做的东西；”出来一个他都想象不’，自己脑
“为了改而改，什么意见就愧对‘似乎自己不提出点用回了第一版；最后还是又甲方’这两个字，改来改去，”
些非常无理的需求。”乙方的实际情况能压则压，经常提出一，工期能赶则赶，尾款“完全不考虑
完全不同。”“而裴总作为甲方，则
融合。”的创作进层次地是，又会通过和他的本意能够在更深行引导，让，不干涉你的创作，体的需求品不会提出一些具一些其他的方式，对你作“他从但
好，生怕一不小心会挑毛病、尽责地改”分信任，给充足的时间样一来，乙方反而因。但这为拿钱很多所以尽职和钱，从来不要求重新返工就丢掉这个大客户。“对乙方充
是充“而计意图的优神和身体上的时候，设计人员的灵感的。后面改的那几设版，反而会因为精况下乙且，大部分最好的，因为在做粗暴干涉疲惫和甲方对情、精力也是最充沛方分激发的第一版项目都是一版设计的秀。”的，没有第一版那么这
候甲方才会确实更好“所以很多时说这往往是因：还是用第一版吧。为第一版。”
方最大的区别。”“这应该就是裴总跟其他甲
频频点头。吴滨快速记录，
得这种区别，是因为呢？”“那么，阮大佬你觉什么
阮光建仔细思考得主要原因在于理念。”，回答道：“我觉，
觉得最以大部分甲方和乙方让乙方反复修改？我作看成了零和什么要严重破坏，所冲突，彼此大的问题是，双“甲方为础被方存在天然的利益，彼此都将这次之间的互信基博弈。”合
那么乙方再甲方让修改垃圾修改一遍省事。”得能骗则骗，先“一些不负责方案给甲方，如果果甲方不提乙方，觉随便做一个，也比一开始就认真地，做要更力；如地赚到手了任的意见，那这钱就顺利，省时省
甲方对乙方的那我就一定要让为，所有乙方都是不我的方案之是垃圾，你们拿给，我再挑一个、定后这样我的钱才花得第一版方案肯“这样的行为，破坏了值。”最满意的，你们修改，修改很多次拿出很多种信任，很多甲方会认负责任的，反正
，会继续提出更多的修负责需求对接的以必须挑毛病。通过，就会显改要求，如果一次示自己的工作成果人员为了显”是给钱的处于更加强势的地位，“而且，甲方得自己工作失职，所一方，本来就
对接的部门有感，对一说就是灾难了。那么没过一层，他们存在好几层人员，“如像要刷点果负责都”方来
用是的方案，也会觉得自己博弈：甲方亏”底了乙方的第一版，次合作当成了零和了；乙方第一版以，归了。就给甲方最好亏根到“所就觉得自己因为甲方和乙方把这
认真；版“双方都入了恶性后就进留了一手，最让反复修改。不循环，甲方越是让反复乙方越是对第，甲方就越是一修”改，乙方就越是对第一版不认真
”变成了现在这种局面。“久而久之，就
有把合打破了这个恶性循环一种双赢，从的甲方，就是因为他没博弈，而是看成”的链条！够成为一个特殊裴总之所以能“而作当成是一种零和理念上
给出足够的诚意：“作为甲方，裴总首先报价，充分尊重方的专业素养，努力潜和乙方的思路融合，。”方能力够充分发挥自己的让乙远高于市面上同行业的路乙让自己的思
乙方做出了子，产品大火。”品，再加上裴总的点“于是，远超一般水准的作
可。”火爆而获得目的成功是裴总的项目大了极高的关“不仅获得了更多人的认获，乙方也因为这个项注度，
就建立了用最大一种良的努力把每一个项目相信任，“于是，这性循环，甲方和乙方互的细节做好。”都
设计，不担心被甲修改。”以充分激发自己的的价码，不担心被乙方坑骗；乙方可方指手画脚，也“甲方可不担心作品被反复以给出很高灵感进行
都能够从中获益。”建立起来就变得性循环一旦“这种良，并最终让甲乙双方牢不可破
为甲方最优秀的地方济利益。他不仅仅是给裴任和生活上的关怀。总作，也悟。”的信，我深有感对于这一点乙方以优厚的经“这，就是会给到乙方充分
受启发。吴滨频频点头，深
对阮大佬的确实，裴总怀，大。关家都看在眼里
方产品的报价、于朋友和合作伙京州的光环工作帮刚搬来佬的喜好立“腾达标准”提室渡过难关，还是不管是确修建惊悸旅舍满足阮大伴的关怀。，都展现出了裴总对高购买乙
想到了一点这样的关系！：“这样说来工似乎也是吴滨突然灵光一闪，，裴总和员”
自己和员工之间，多赚钱。”的关系看能多减少一些成本多一点，自己就成“其他公司的老是零和博弈。认为压榨员工板，把
、划水，想着怎么跳摸鱼槽。”信任老板，觉得自己是“而员工也因此不在被压榨的，上班时间
而裴总也链条，重新跟员工之间建立了互信是通过这种‘率先表示方式，打破“出诚意’的！”了这个恶性循环的
吃等死，而裴总接管之以让它起死回生，让每会出现这种神奇的公司创造价值倒闭的公司，员工们也都无心工作、混现象：原本是一家濒临始认真工作，努力为，就可个员工都开后！”“所以才
本以为，这是但现在神’在起作用，员工建立互信，也“我原腾达精是非常重要的一环来，裴总努力跟看一种比较玄妙的‘！”
头点阮光建点我也认同这种看法。”：“嗯，
随有像其他的老板一样了裴总从来没当做自己的“这也说明者当成可以个人财产，或意驱使的牲畜。”，把员工
位工的地一家公司，具方往往是某是比乙方，应该；而员工只是个体，在权面对老板的要求时，更强的话语会更难拒绝。”“按理说，员还要低的。因为乙有
的员工，这个不留神就会方，乙方压年处于高压状态，稍迫自己链条常“于是，往往形成崩溃。”迫乙一个压迫链，甲方压
没有人才积，批离职的底层员工每缺只能招”聘没有经验的新人。更难以让甲方满意，而这些公司为了补年都会不堪压迫、大于是就会迎来更大的压迫。“所以，很多外包公司累，产出就
这种激励模式下，绝大“但裴总却完全不同，业而被激发潜力，因为就能收获多少回报，带来压榨，而与乙合作者来对待，员工当成奋斗。”他完全是把员这工付出多少努力，是在为自己的事方一样的多数人都会种努力并不会在
采访真是赚大了！湃，感觉今天的吴滨心情澎
清楚地感受到了腾达这家公司的不同之处。到腾达，吴滨也作为人力资源部门的一其他公司来，又是从司与其他公员
如何形成的但是，这种区别到底是？
找到有吴滨始特别准确的答案终没。
但它更，而非成是一种总结和归纳腾达精神确实是一种解释，像因。
了。现在，成因找到
的恶性循环种理念，打破了那就是裴总的这的利益共同之间、甲方和乙方之间员工、合作共赢原本零和博弈，在公司和体！起了一个互惠互利建立
员工、消费者，三者的利益被统一了起来，所以一切才显得如此和谐、如此顺公司、利。
听起来的人才能做到！识滨仔和毅力得，这种事情只有具备超乎常人的胆细分析就觉很简单，但是吴
工的想象范畴。益，极为庞大，甚至为了打破这个链条，裴总所让渡出去的利可能超出了所有员
这种庞，裴总作为如一些压榨员工的黑的财富，可能还不终获得心作坊。腾达的老板最在大的让利之下
的利益。是更加长远但很显然，裴总在意的
老板地。也许其他压榨员工盔弃甲、一败涂的公司，他们的跟腾达的竞争富远超裴总，但他中财，会丢公司在们的
利益，只腾达这打造出有这样，才能在短增速裴总放帝国，并进！的商业弃了巨量的个人样一个快速发展且依旧保持着极快的，突飞猛短两年时间内
光建握手：吴滨站起身来，跟阮我深受启发！”“感谢！阮大佬，你的一番话让
已经“”我觉得，对需的素材，全部采集完成了！于腾达精神的注解所
精神做出注解，并分实的裴总！”“接下来，我要开始闭关，深入分析这一个最全面、最真些素材间的关系，努力为腾达析出和腾达精神之
本书写出来，能不能之事。不过……等这阮光建也，这都送我一本？”是我的分内很高兴：“不必客气也
当然没问题！吴滨点”点头：“