名队员挺有意练赛，所以思的，所以dge俱乐得黄旺这也加了好友。部和式，苏领队觉部打了三天训之前h4俱乐都互相留了联系方不少人彼此

e俱他俱乐部了。后来，dg乐部就去霍霍其

黄旺发了条状态庆祝！结果今天，

，但仅仅是“在无名已经足够个字，让人心态失衡了。包场”这几虽然没有图片餐厅

也有所耳闻。在外，苏领队名餐厅已经是名美食博主事件后，全民点评网站给厅来了一波推广，让无经过之前的无名餐声

而且竟然还？是包场吃饭

这是只有腾达内部员！工才有的待遇

于至举办庆功宴要为什么，这还用问吗？

实要开个庆功宴庆祝，挨个踢馆血虐，这种遍，简直是打遍全国无乐部全都吊打了一战绩，确。敌手𘜇e俱乐部把全国所有大一点的gog俱

是在条状态就很有其他的意味了。但看来，这这些被吊打的俱乐部

苏领的记忆再一次浮现。了挑衅，曾经被吊打队感觉自己受到

”比赛了，“马上就要加大训练力度！

之前从dge“我们俱乐部那我好好地练一遍那些战术，再给边学到的！”

“等到周末比赛的时候，我们h4俱乐部绝对不能丢人！”

苏领队简直是气急败坏。

员们则是压抑着脸边，ioi俱乐部一边打单排训练，一边一上的笑容。的队强行另外

两名队员小声议论。

大发雷霆了，gog分“苏领队似乎又在部那边又怎么了？”

吊打的事情吧，听说那被那个新兴俱乐部因为之前“不清楚，多半还是段时间被虐的可惨了。”

人太菜了。”只能“，给咱们俱乐部丢人说gog分部那些

其他俱乐部打训练赛。”了手，一会儿要跟“算了，少说两句。快热热

g分部那种菜次腾达办的i是go“没事，我鸡，这必得！”们势在们又不oi比赛冠军，我

……

……

，周四。7月21日

。汉东大学附近的咖啡馆

的教学时间。又到了每月一次

何安喝了口咖今天的教学内容。讲解啡，开始

验，是供需理论，不领域，也适合其他领域。”“今天要讲的仅仅适合游戏成功经

“今天这堂课的内容吗？”你，还记得之前三与概括。在此之前，我先考一考节课讲的内容，是之前内容的总结，马总

游戏中恰当地夹选择市内类型、在场占有率高的游戏谦想了两分钟，回容选择营销方式、裴带私货。”答道：“针对游戏

清楚嘛！错！记”“嗯，不得很何安很高兴：

关……心表示呵呵，记得能不吗？大部分都跟我淋的教训有裴谦内清楚血淋

程。”由易到难，而且都是在的三节课讲一款游戏的制作流“之前何安继续说道：

的游戏的过游戏类型，然后在制作游程中正确地表达自己的市场需求选择正确“先根据式。”据思想，最后根对应的营销方戏的具体情况选择相

的内容会更难“而今天要讲何分析市场需求。”一些：如

面三节课内大也“今天这节课的是前容的是最为基础的一步。前提，”内容，

重要，而第一步，要！”正确地分析市场需要记住，在求、选对方向，最为重一步都很“马总，你一定制作游戏的过程中每

裴谦点点头，认真听。着

节的关键内容，全到制作的各个环何老师虽然讲的很多案货满满。相当于是把游例都必须承认，了一遍。戏从立意是腾达的案例，但讲课的内容确实是干都讲述

系统性这种的知识，花钱都不一定买得到。

当然，如果了……有收获的，的游戏举例子那就更好裴谦觉得还是很何老师不要老是用腾达

制作出相应的制作者，一定要学会分何安继续说道：“一好析个玩。”的游戏卖给他们家的需求，并且

的重点在于，本不知道他们的需求是什么。”时候玩家根有其中“但这

是是b。这要a，时候你把a拿给他实际上他们真正需要的买账。”得你做的并不是他们不会“他们以为自己们，他们反而会觉心目中真正的a，依然

“所以，那你依旧会失败是没有错的，但如果你‘玩家要什么我就给真的老老实实地按照这个理念去做得很惨！”什么’，这个理念本身

呢？偏不给什么是”我就玩：“那要‘’裴谦沉默片刻么家要什

刻之后说道：“那我只能说你很棒。何安一时语塞，沉默”片

：“何老师，我是裴谦追问道不是‘玩家要什么我就认真偏不给什么’，一定会的。是失败？”

摇了摇思考，仔细”要的东西，！却非说着不要何安常渴求的东西。会失败可能，，反而会大获成功头：“存在极小的在你认为玩家不这种情况下，不仅不、内心恰恰是玩家嘴上

，可况……太少见了“遇而不可求种情！”只不过这

裴谦：“……”

太少见了？

不可求？可遇而

能碰那我怎么每一款游戏都上呢？

问题，何安继续说道：“想个就要理解满足需求的三个层次。”要深入地理解这

“第一个层次，解读需求。”

“第二个层次，深挖需求。”

创造需求。“第三个层次，”

一个阶段都没办法达到在‘复读需求’这“大部分产出者连第，他们还停留个阶段。”

清失败。因为有就是玩家想要什么楚自己想要什么玩家自己，也并不。”谓的‘复读需求’，时候，他就会提供什么，但这种制作人，往往会“所

个错位的。而且，每认为自己想要玩家，不同的己真实的需求往往是的东西，和自立场不同诉求自然也不同。”、口味不同、偏好不同，各自的“他们

“如果仅仅你就失去了对整个项是‘复读’玩家提出的需求，那么目的控制力，这是下下之策。”

里也有史诗你的游戏好，所以举个简单的例子，“看到了史诗武器的玩家在其他游戏中西卖得很贵、向你提出建议，希望在有存在，觉得这东又卖的很武器。”

‘复是失败。”的需求需要这个东西，而“这时候如果你只是，觉得玩家读’玩家这个东西恰好能往往够挣钱，那么就去做了，结局

过，是否只是小部分玩常厌恶？”分玩家对此非器，而大部家想要史诗武“你有没有考虑

史诗武器，的外观他玩家而是一个好看要的并不是“也许，这名玩家想于其的特权？”，或者有别

并没有做出让他满”许你做了史诗武器，却意的外观，所以账？“也他并不会买

问题，那就如果不去思考这败。”“显然，些必然会迎来失

永都不可能有所进步。”远些是可用用的“你首先，哪些是不可步都做不到，那就要分清楚，玩家的需求哪的，如果连这一

进行细分和是与游戏本身或实诉求，将一家的许多需求中，者大多数玩家的，第一个层次就是解是不诉求相“所以拆解，并仔细分。”冲突解读出他们的真析这些诉求，读需求。从玩个笼统的愿望

才能真的去做。它的安全性之后，“仔细论证过”

就是深挖需求。”“而再往上一层，

想要什么“有的时候，玩家甚至表达不出自己到底自己想要什么，甚至意识不到。”

，家特别多，但是做了问用的意见。”们可能会第三天流卷调查失的玩发现在却又完全没有征集到有，我“例如，通过数据分析

“特别多？他们是因为要什么？”析，为什么去分什么不满？他们到底需这个时候我们就要第三天流失的玩家

“通过各种需求。这出玩家内心中隐藏的、”定能意识到的他们自己。是第二层都不一蛛丝马迹，挖掘

越来越好的能力。”游戏给改得你的方向不会错，的成功游就已经算是一般意义上具备了把一款“能够做到这一层，你。这戏制作人了意味着

“至于第三层……”

的需求，这才是登没有水峰造极的平！”“创造玩家本来就

。”展开“至于这杂，案例往往也不可讲了，太深奥、太复个，就不复制

，被玩家们广泛接受“因”为被创造出来的新需求了。之后，就不再是新需求

的想法。”导，让你有一也只点，我自己步登天、走捷径，反而容易对你产生误“对于这一是初窥门径，讲得多了

去复读需求，而是够“马总，你现在只要学会，不解读、深挖需求，就足真地认了。”

…何老师“那…造需求的这说一下，有谁做到了创一层吗？”裴谦沉默片刻，能不能，试探着问道：

何安：“腾达游戏的裴总。”

制“把一个作人中是独一份的这份功力，在国内样子，裴总大多数人原本不做成大多数人喜欢的！”喜欢的东西，的游戏

总你是裴总的好“马朋友，如果方便的话很下这方面的心得，可以稍微请教一。但还是那句话，危险。”不要贸然去学，这

裴谦：“……”

一时不知道该说些什么。