轮到常友犹豫了。千档的手机，但是一听说要做八
前即使菠萝也没到地步……”绝对的高端机，但目“裴总，八千块钱这个档位，固然是这个
格定到这个档位“要把价”，只有两条路：
这样做的前提是市场对附加值强行抬价，但“要么，通过品牌的高”我们品牌的高度认可；
过堆料、达到这个档次。”价值能够大致“要么，通套服务等等，让堆配的实际价值和附加手机
“前者肯定度。”是不可能的，后者……一定难也有
，是成功率更、五千档位的高端机觉得，咱们做四千“我个人高的一种选择。”
然会从自常友也没想到这话竟己嘴里说出来。
机型，不要老是纠常友天天跟老板以及一定要尝试上探到在鸿程科技的千元的中端机型。时候，其他的管理层较真，四五千元的档位结于千元的低端机和两说一定要做高端，
结果，没人理他，都沉迷于做低端机赚快钱。
，全反过来了。现在
进的常友变反而显得一向激接干到八千块的档位，保守了……老板嗷嗷嚷着要直
这种角色的转换，让常友一时有些不太适应。
标签……他从没想过自己有一天也会给自己贴上“保守”的
准备。裴谦对此早有
情端机，事先完全没么？你以为我做高有考虑这些事想
系统那边也不答应商税，啊！就算想收智
价值价到8000块去，系太多通不这个定价已经0明0块钱的手机，强行抬裴谦要是做一款30显高出手机的实际过，因为。统那边根本就
能波动，但再怎超出一定的价格区间么波动，也不定范围内系统允许售价在一。
可能只有10\%左右。，而国内的厂商利润率一些品牌溢价际大厂，整能达到30\%高的国体利润率可
价再怎么高，肯定也不可过30\%。而裴谦要做手机，溢能高
字压得更低。个数裴谦甚至想把这
端市本不在乎再多花个五之鉴，裴谦已经明白了，对于土、一千。豪来说，八千块就根了，有了火麒麟的前车百场就完全面向土豪因为高都花了，也
也就是说：
得神清，裴总都会出去，定多少价格都一样赔如果这手机卖不气爽；
如果赔钱。这手机能卖出去几台格越高，他就越少，那么裴总定的价
体还是会巨额亏损的。不到多价格稍微定低一点赚所以，少钱，整就算卖出去少量几台，利润率定低一，也根本点，这样
百台手机积压在仓库中，卖不出去就钱，到时候投进去一大笔生产几只能不断降价……
这不就开开心心地赔了吗？
道：“通过高附加值强那种事？下贱裴谦露出一个自行抬价，那是收智商”信的微笑，对常友说，我们怎么能干税！
“直接堆料”，把成本给我堆上去！
“至于综合净利%就差不多了，薄利多个5\润率，我觉得有销嘛。”
常入了沉思。友陷
法，在此时遭到了颠对他许多看覆。于手机行业的
上去？堆料硬堆综合净利润率只要5\%？
听起来也不是完能。全没有成功的可
来感觉这么不靠谱呢？可怎么听起
裴谦非常困难？”道：“怎么，堆，看到常友面露难色料堆到这个价位，有关切地问
道：“硬要。”常友犹豫了一下，说，也不是完堆到这个程度全不可能
但是会有两个问题。”“
“首先咱们这多，从供应链拿货是一方面。”高，这手机肯定不可能量产太少，价格自然就
“另一方面就，一些新的技术还不成种各样的熟，容易出现各是，要堆料的话”率无法保证。小问题，手机的良品
非常致命的。”对于一个高说，无非多花点是钱。但后者，“前者还好端手机品牌的打击，可
。”天两头坏，这让人家消费者怎么想“八千块的手机三
我们的口碑也“iᵀ台出故障，对那么夸张，但如果一百巨大的打击。”是十台然，肯定不会是一个有八台里面有个仈j台不能用当
严重。”个问题可能也就越“用的新技术越多，这
良品率低？
台新的裴谦笑。做一个数决时候客户的手换不修的。”机坏了，直接给他换了笑：“这个好解送上门据转移的功能，到机品牌，肯定是只手，既然是高端
直接无条件换新就得裴谦琢磨着，人买么多手机呢。，真有人倒霉碰上手机反正到时候也没几个出故障了，，库存积压那了
给手机多做一些还有就是，想办法起解决：“这个，裴谦又想到了服务。”独另外一个问题，正好一说到有的附加
回，再带点小礼品，把“就比旧歉。”据赔礼道如免费上门。客户手机收是在京州，我们的小的手机坏了，如果，当场哥直接带一台新的手机上门，当场转移数
据，再把旧手机快其他的快递公司员送递“在外地的话，我们跟合作，包邮，快递新机上门转移数回来。”
以到摸鱼网类的。”咖免费上网几小时之“或者拿着这手机，每个月可
这个价格。”“总之，多加上点附加服务，让它能配得上
，至少它的价格问题了。磨着，系统已经加服务，那就多拿点供应链上再给配上一堆边蒙混过关是没术，然后没卵用的附比较贵的技，这手机裴谦琢定死了得配得上在系统那
常友看着裴总，眼神中丝敬佩。除了疑惑和迷茫，还有一丝
竟然全都迎刃这么多问题，而解了？
至少有了相应的解决方否奏效，但听起来，案。种解决当然，不好说这方法能不能行、是
人呢常友啊常友，你怎么最厌？”然讨常友想知不觉间，变成了自一惊，暗自想道：“不的那种己着想着，心中突
在鸿程科技的他回想起情景。
程科技的老板，要采不要沉迷于用新技术、推高手那时候他总是在场。努力地说服鸿低端市机定价、
，总是科技的老板和其他但是鸿程用各种的高层。问题来搪塞
像“高“顾客不认可”、“良品率无法保证”、“这么做不稳妥”之类的端品牌做不了”、言论，他每天都听。
实存在地，但不能因为存，这些问题确决问题啊力问题在！去做这些事情，应该努那时候他就非常生气去解就不
而现在，现角色互换了。面对裴总，常友突然发
提出问题。自己一直在
题却在不断地而裴总！解决问
常友啊常友，你在这样一直逃避问题、推卸责任，还值得裴总“对你的信任么？？”
常友下定决心：“这个方案可行！”好的裴总！我觉得在如此自问之后，
“我一定”！尽心尽力地把事情做好
“不过……裴总，我有之请。”一个不情
无妨。”裴谦点点头：“但说
弟。后来公司倒家，有的去了别的公司，常友说道：“我们偶尔还有联系。科技的时候，有一帮兄我当初在鸿跳槽们有的待业在闭了，他程”
，我能不能把他不算很高的！”都“如果您不介意的话总您放心，他们的工资们全都挖过来？裴
嗯？
到这里眼前一亮。听裴谦
搞垮这不就是的梦幻天团吗？鸿程科技
正好，省了我再费劲招聘了！
受待见。常友目前在圈子里相当不裴谦很清楚，
怎么说也是腾达挂着腾达公司，号。但这家新成立的科技名的子公司，是的
各种业界大对他各种，说不定也还是会牛就算达的面着腾达的名号去招人，常友打腾子上加入。不服看在
个牛逼人物，把里头要是么几生带起来，咋整？真有那这业务给硬生
起来，裴谦更是喜的梦幻天出望外。把搞垮鸿程科技现在看到常友打算团重新组合
“没”问题！
“想招谁，你一句不会干预话的事情，我。”
我必须说明，你的这些兄弟来京州工房补贴！”和住作，各方面肯定都不人“不过有一点能亏待了，每必须给够搬家费
按原工资溢价3至少兄弟们寒心，“工资方面也不能让0\%来支付！”
不能少！”齐，一分钱都不管销量如何，奖金和福利全都向腾达母公司看待遇“等产品做出来了，
微微颤抖，兴常友的手奋又感动。
这是什么？
啊！这是老板对自对的信任己绝
老板说么重大的权力全看中人事任免权这，完给就给了，这要不是了自己的才吗？华，能这么放心
尚不本来常友觉得在着诸多困难。成熟的新技术，就算只多是组装到一起，也存，研发压力很大，那么
弟们，许多研发到但现在，有了一半被迫废止的方前一起努续做了。之案，就又可以拿出来继力的兄
脑涂地，那也得克服！算是肝且而，裴总如此信任，这些困难就
到一谦又想个问题，觉得应裴该提前交代清楚。
还有一件“常总，事情。”
构上来说，达这边会有比你还高半一名总监。从实际的架业务，但腾级的。”虽然是负责全部的司，你“这家新的公她是要
“但是呢，你一定要有？”如果你和她可以向自己的主见。的意见产生了分歧，我来调停，我反映明白吗，
的目标。要裴谦也没忘记务第二重搞这个手机业
那就是尽可能地把林业晚搞回去继承家。
的失败了，对林晚的信心也没什么打击。林晚一点都不管手机业务的话，等务真手机业让
的总负责业所以，得让林晚做手机务名义上人。
终极目失败之后还能让林手机业务，但又不林晚稍微管一下标就是，让手过深，。能让她插晚觉得自己最好业务应该背锅，这是最完美的情况
友。谦还得暗中帮助一下常所以，裴
常友点点头：你放心裴总，我一“处。”定跟总监好好相
重性。友显然并没有认识到这个问题的严常
。解释，只能等真的出现问题再说了不过裴谦也不好过多地
还题。有一个最关键的问候，常友才想起来这时
“裴总，咱们公司的名字，还没定呢。”
常友这一提醒想到这个，裴谦也才问题。
是啊，经想清楚了，名字还没定呢。这发展策略都已结果公司的
呢？裴谦想了想，起个什么名字好
作为一家高端手机应该起什么名字？
来很low的名字应该起一个看起！
的第一印象。名字，直接决定着用户
端机，象就是“低端”认同它的品牌价值。很为名字给人的第一印出了高、“土鳖”，所以即使多品牌就是因大家也不
尽可能地土。所以，得
但是呢，也不能起个“之友这里就过类的名字不去。，否则在常狗蛋机”花手机”、“翠手
了想：“为了以后进军国际市场裴、变成国际大品牌，咱谦想、好记的名字。”搞一个纯字母们就
音译，起一个寓意好比较的中文名。”“然后呢，再根据
这么个思路。”友深表赞同：“对，是常
就裴谦想了想：“那我们to科技，翻译成中文就是鸥图叫ot科技。”
伟。”袤、像大海一样遍“鸥是海鸥的鸥，一样飞蓝寓意着我们宏天一样广飞翔于海鸥遍世界，公司的前程像的事业像海鸥布世界，海天之间。这
着我们的事业能够一“图展宏图！”是霸业雄图的图，象征
。位走早日吹着喇的公司，能够实际的含义，是希望截瘫叭给愉悦送这家公司变成一家高
友陷入沉思。常
好，叫起来，也还算是朗朗上口。这个名字，寓意倒是挺
违和感呢？怎么就隐约感觉，好像的说不出有一种