。见易向请各位专家批评指正。，是不配师示意他说两句。就镇的资格急只好谦逊地，双专业人上，也没有理论家说妥之处，还听说笑在诸位专家学者面前高非经济学导师郜老在一旁知识。幸好有我易部长说，大家对谈判谈阔论的，不过”当时的情景，就当讲指导，有不的胖！“其实以我的过程很感兴趣，我就一个故事。我既勉为其难地为大

的目光。部儒位专易向师投去了疑惑成了夏想的导师？诸家学者都向部儒和

邹儒点头正式确立承认：“我和了师徒关系。”夏想昨天

会因为学生的成导之了夏想为弟子，等于先什么成就船高。谁约而同地想，谁说部众人面面相儒清高？绩而水涨下手为下做间就收，就相当一时觑，都不后夏想再有。他精明得很，在第于是在他的教强。以出的成绩，导师也说部儒不通世事

有夏想合国内就会立刻名声判的书，肯定？谁收事先想到收夏想为学生何谈生，谁在自己就没斐然作出一本关人都不免懊恼，为什么畅销。了夏想为学许多，甚至还有可能和于如

不清楚郜儒表示祝贺是自真心别人但又都纷的祝贺是不众人心思各异，律坦然接受。。郜儒也，只管来者不拒，一纷向

的教授，还有经济想和部儒一一，个个都是成就惊专家，也有各大名校学者，有外经贸部的人易向师做了简短的言领域的研究人员，形形介绍了在场的专家寒喧过落座，就由力。后，大家依次压，并且为夏就给夏想带来了不小的的行业领跑者。无形中色色的人物会聚在一起

。招呼，面的理论基人，一一打认识的。问对方的成就和专著不就交处，毕竟没有过人之遇到认在学识方面没有换名片不认识的。础，清楚自己的不足之才，他缺乏在人是全经济学夏想自格外小心。郜儒很少方处，所以说话也认识的，就点头一笑，参加大型座谈活动，微微有点兴奋，和认识的

暗笑，部儒在和纯。人夏想看了打交道方面，思想还是相当地单

了人时，到一个一脸淡然冷静、夏想顿时惊呆，因为他者，有人就个学竟然是程曦学又来人一等的自的之几言谈举止流露出一股高！大家介绍。当介绍想不到的是，不一会儿主动为

，肯定是来者不善了日报上疑的声曦学既然在国家前来是何用意？纳闷，整出置易向师邀请程曦学音，他此次前来程。夏想不免对产业结构调

是一双眼睛，眼角上挑，而且双眼之间有威武之相。最引人注目的圆脸浓眉，程曦学间距很宽，乍一看，颇

探讨一下。等一下有些问长还是太年轻夏想几眼松开了量了了一些，不动声样？。道：“你就是夏他和夏想想轻轻一握就？燕省产业题我倒想和你？好，好，到底是年，有干劲。不过色地问，等你演讲之后，怎么结构调整领导小组的处轻人，有冲劲

堂堂的为学者，打着探讨的名义夏想还没回答，郜生，是不是不太厚道？来欺负我来，有意是我的学生，刚刚儒一流就从旁边，说道：“曦学，夏想入学。学问还浅，你身的学闪了出”前面无意地就挡在了夏想

对夏想的维护之意溢于没想到，言表。郜儒倒挺护短，

道……程曦学一愣：“夏想拜你为师事情？我怎么不知？什么时候的

知你一部儒冷笑着通夏想之间的私事，用不一声：“我和”声，对不？

，可以争有不同学术观点你我之间抢白一句，脸色不用话郜部儒可以论战论，不必非要了。”程曦学被善地说道：“挤兑人，显得也特气，儒

到了。大部分观点也可以，真我还真想和你举整的利同行一次公开的问题，当面争越明，讨教讨教。你表构调理越辩郜儒又道：“论战没，嘿嘿，不敢芶论的文章我也看辩论会。就产业结弊，好好向你

，真理越好事。你的反驳只说，欢迎论战。”的正确。就象你刚才所辩越明能更加证明我的观点程曦学反而笑了：“有争论是

部儒胳膊，插话说道：“部，眼见就要动怒，老，何必意气之争，夏想轻轻一拉学放到部儒说不过程曦学术上的事情，还是学术上解决为好

地看了夏眼一眼得好，学程曦政治上解决，郜儒，说道没想到你这：“说学惊讶个学生，倒比导师更冷术的事情放到学术解决，治上的事情，放政静更有涵养到。别有用意地

听的，还以为他藏私，在于，不管他自认一点，就是护短。一个成材成器在人情世故部儒，不料郜儒虽然。说一听程曦学说的学生，传出话能激怒不肯把真本事传给最大的可悲之处为他不会教学程曦学以为他挑拨离，也不生不好夏想比他强个人气了，笑道：“青出于间的上不太精练，但有蓝而胜于蓝，一学生的泰斗，却教不出是什么学术界去说好听的，是认

程一直是程曦的，也是一件怪事。也曦学虽然名满伤痕。学生平最引以为有成名成家者天下，但他的学生却没意思很明显，就是故的面阴阳怪憾之意要揭程曦学事。郜儒当着夏想气地说出来，

术。江蒸学脸煮变，时奉陪的口舌之争点由你选，我随论谓我的观点战。论，时间地正要作，毋夏想在旁，欢迎下来，归政治，如果你想反驳，学术的归学摆摆手说道：“不和你云淡风轻，忽然又冷静如果你想当面和我辩政治的做无

果是死同。的是，学术上的争论名声。不会涉上的不夏想在一旁就想，看对头的话，就是不，只不过比政治上的及到身家性命。政论，也是一样的刀枪剑输赢可能只是事治上的博弈，如敌对稍好一些关利益和来学术界之间的争死不休的下场了。影只是观念

表了讲话。先对大家的，然后又对复想做今天的重头到来表示欢迎后，基本该来的人都到齐了，易向师就戏述他短暂的碰撞过请夏想亲身说法，讲硝烟的战争。，又间一场不见了隆重介绍，最后就是是如何打赢了和柯达之

非是才只当一个并不是我态度先是深深地朝在术上的汇报，摆正一个赢家几句。无众人鞠了一躬，然故事来听。话题一转，夏想走到台上。步入了正题：“其实都是双赢的结果，只的合资之后，他才说服柯达前来投资后又谦虚能不够，请的。各位专家不要当成学们的胜利，投资从来场有项目，是不存在

成胜利，是不恰当的柯达投资的举动形容明了我们在招商引资，不自信不成熟所以说如果将我说服说法。也恰恰说的过程中的心态

称的欧美企业来现了一系列的刺激国民人集体下跪，日本人在当不是，有太多数不胜数的惨政府给出的优惠政策，尤其是在此进外故意。到国内治权！也因此出业一般无二。后世在全国山痛的例子了对方自高福集体买春，韩国压迫工河一片招资方面，许多地方人面前至是以高高在上的优越感。甚人在国屠杀的城市确实是有感而国人的压榨和国有企利著，几乎相当于给年大夏想也商引资的呼声之中做惊人之语。而神经的事件，比如日本人之后，也入乡随俗，对

商引资是合作，不走到而投资的事情。只可惜在明知道对亏空的是国家，政绩却现实面前，方是求人投资，演戏来方不是什么财大气粗的气的做作，甚至的话，别人看轻。一个人，如果自放低了姿态。才怎源出卖尊严都是我们自己过于进外资。不要说奴颜婢四万美元，暗地里再手了。也不是靠出卖资脸上然后对方投资,和同情己不自重自爱，将四万美元的外贴金，也要配合对资吹嘘成,瞄万美元，。许多官员为了引也不会有因为可怜笑脸和低声下被外人人民币。反正怜。而且在严峻的换取同情和可么会尊重你？招贷给对方几千万外商之时，为了给自己膝的

％，万

。肯地说道：“信口开河刚落，也知道，他的话一出口定会弓来一片不满之声，果然话就有人不快音夏想

“武断！”

“还是说话太冲动了。”太年轻了，

程幕学讥笑一声。说道：“谬论！”

谬论是建立在因乙美元唇相讥地说道：“夏的成果，反想的”邹儒也不知是故怠还是之上，不是和我无意，就坐在程曦学身边们一样，天天纸上谈兵

清楚楚。是一间小型会议室，实战的胜利者，可不是想郜儒的声音不大话一出口，但会议室攻击夏想的夏，可是人家确实是几个人都是老脸空口大话随便说说而已，人人听得清刚才开口的话虽然偏颇了一点。一红，心想

，想说什么又觉得不太恰当，就忍了下来。程曦学也是脸上一晒

了柯达做出了投数码相机的市场相当一部分董事歧，，也不是从优资回任何不合适乙美元的决定，而的前景看好。还有资中国才是他信，只有投部对数码相机市场的分场。投对数码产品中资中国，对就听夏想继续说道：战略有利。也只有投合适，更没有场分析师也有几人支持未来全球最大的消费市的承诺。我了机会相当影响力的市因此。我就抓住从投资的回报率相困的角度来告诉他们柯达的长远们唯一的机会达摆脱目前的地让他们境。我只是看到了柯达来中国投资是多么服柯达国的市场将是惠政策来说急于摆脱困境，只是看到了柯达内也现有的心理。并且成功对总裁的决定有资中国，才能帮助柯是我告诉柯达，。我不是“其实也不是我说服

点。夏想的机会就是以点带面。抓住最关键的一个

需要想方设法让中间的人相信数码不的三派摇摆去说服他们相机的市场前景于奠定基本上是在做无用即可，派才是决定性的如何之中，犹豫的中间已想着力量。争取到了中间力了胜局。动。完全排斥、反对和犹豫量的支持，就等因为在支持用再费心去打经支持数码相机的人，数码相机的人，也不用功一他只

为了政绩为了数他们的学于了。商谈力量毕竟渺的细节，夏据。而丢失掉能做到多少是多少，想也都详细的。问心无愧就可以响到他们，让军人物，希望他的观点他也知道一个人的判时，不至的都是反正生以后在和外更宝贵的东西能多少影说了出来，在座能透露行业内的领

的理念是是好事，就没有归属感和想可持续展的富裕带来的实中。夏。一及他的个人秘密凹以及人民的幸福指数才在意招商引资的的每个人耳让他的故事在精彩过多地观点灌输到在座较凹已。国人惠。不过但一味追求之余，也能将他的数据。不在意国民的幸感受不到国家同有福指数和人均收入。就到酌着恻川７认是一堆干巴巴的数字而，也是纸上富贵藏过去。夏想数额，过分地计的数据并不是好事，是最需要关注的地方。，招商引资尔可能算中。不能透露的商业机出。自然就会隐县凹是世界之一

只，再高的凹实体时，迁的指标几句的虚荣，别说世界！国家富裕了，百姓没不能扬有实惠，外二，即使是世界第一，在称赞能富民利民第国家多名以后，是全部当成官员升国际新。当成在成为世界第二大经济而国民的幸福指数不升反等到后来中国终于用。数据又有何用？如果得不到认同没有丝毫闻中被别人内不降，人均产值还排在四世界上才不到劲个百姓心目中份量，也是没盛世界，

面的。脸充胖子在国际上露百姓服务的，不是打肿国家先是为自己的

邦，不能和流一些感叹罢了。商业之他们又变得伸士柯达打讲候，美国人的策略们和美就判当然，夏想并没认为，我们是礼仪了。间的来往，有相道理，他就和你要流氓交道的过程中向接触的时得出的一些结论，生了氓要流氓，却通之处。就如和柯达刚不知道，一旦我流氓的时和国家之间的谈员。我们的官是针对他和起来。开始讲道理国急了。真要和他们耍一候，之有影射国家政策，只是。你和他

任何事情一样。美国人不，最缺少的策略样，甚至连腔调都一旦统一了口径。就有。失利的重要人，就是只要对付住了住了一群人，这就是我们在不但说话的语气一和外商谈判人，都是一个声音说话“我们原因。”官员，还是企业的负责傻，相反还等于对付一个了天大的漏洞，就聪明的很。就知道我就是。不们统一了口径。管是政府外面谈判时经常

的。但问题也好，脸面挂不住的历史，有相当丰富的远不会失效，我人才会重视。就是舍不得，我就是扮演的急赤红即使是和美国后。做了无所谓了，别那一个就被动了。”人。论一番。他只要不千年依不饶地理夏想在讲究和柯达的所谓一次。你口径是应该总结性言，“谈判经验不如古人了呢？谈判之方看出来。一个唱人谈是占据主动权。被甩的判中个唱白脸的策略。永，该假装的时候，也要不管象谈们有五恋爱一样。提出分手是，不能在也好，总要不判。也是如此。在谈谈判过程之怯了。谁露怯，谁依不饶。他就露白脸的的那一个人。总了现在反而还。为什么到谈判时被对脸一假装无前统一

多少人认上面，都是保守有余而夏想知道，稀落落的掌声，他的观点未必有进取不足，赞成他的，在对外政策现场响起了稀观点才怪！同。在座的都是学院派

独立精神和直言的勇心理准备。数已经沦落为利然的为被秦养的学者，缺乏益集团的代言尽管早有是不免失望。作为不过看到在座的众人态度，夏想还气，他们大多的是一种骨气和立场，也大多还是持不以悲哀。人，没有了学者应有

事例，许多表面在易向师连连点技术，反而连控汇总了全国各省的合资抚杀。”自有品牌都被羞愧的情形，外经贸。不但没有引进和外商的接触上面惋惜上是引进了外资，其实连了，确实存在许多让人似引进了不少资金，实际上沦落成了跨股权都失去了，着实让人部也不过好国公司的附属工厂，看头。说道：“在

没有了骨气和原则交道的给了我们警醒。在和外经历没钱可以，但不能：商打思，夏想也以亲身部儒表示赞成“易部长的话确实引人过程中，要有理有据深，更要不卑不亢。人

“人穷志尊，在没有成为经为然地说道，程曦学轻笑一声，不以济强国之前，在世界。“骨气值几个钱？”的形势是强者为短。现中国在国际上就没有言权

经济不一定非要引进，济强国，就必己的跨济。展扶持国有企业外为经须大力展经防陷阱。还不如大力，还要时刻提打造出属于中国自国公司国人打交道，引进外资外资，与其费尽心机和想要成

笑出声来。听了程曦学要扶持大型国企的话，夏想差点

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