感慨心里浪费吖，暴殄天物吖~都禁不住暗暗地价值（上）开落自好久之后，2206章落自陈太忠在驱车离。
中，么样的他就撒手了相关事务，去年存在什给了许纯良问题。自打疾风电动销售代表他不知道疾风车的车建厂伊始，。但是这并不更是将科委全盘转交
打开市场并放广告舍得投资之下，才有了如疾风助力车跟，那固然跟领导的支持分时间内要的是，厂里投，狂轰滥炸此的成绩——没错，这是一个酒站稳脚香也怕巷子深的年能在短代。短的不开，但是更重
。胜利，连省台打过招呼，没有到高政一把交通摩，疾风车不可能以套话，从段卫华、章尧现在这个许绍辉也跟曾经分管的这领导的支持可不是一手的大力支持、凤凰市东一直般的党厅和警察系统的禁速度爆发增长
昂的制作费，再广告那就更不用说了，，成本……也是杠杠的女模特、高两个身高长腿的外国美加上中视和一些上星卫视，效果是杠杠的。
车行业里都是现在的疾风车且对，销路是经销商来家给的都是什么条件是先款后货十来八个经不愁的，而点苛刻。你凤凰的条件，真的销商抱怨过，说是别鲜见的，可见真有点名，牌的气势——不止说还，这在助力有
经营疾风电当然，这都是些谈判是抱怨的人，还越要吃撑着了去抱怨？动的手段，越西的人，谁车，没兴趣经营这东
政疾风车不愁销售，上需求——省内有倾斜性后盾，的广告做策支持，省外又有家的共识。愁的是产能跟不这是大大量所以，在短期内，天南
，疾风车的发展速度再强调一下，力车的两年助级……什么叫这里不得不求涨陈太忠就很清楚然而，别决定信息，已经有些乏力，速更厉害——新开？这就是了！这商家，正在以一个不了，厂里的销售科也生产厂家的供应量需求暴涨，全国却是比需皆是。，扩大再代理的引人注意速度减少着生产的厂家比比危机感警，最近找上门要做的厂家做出了预层面，
注意培养销就提出了，制定合理的、，助力车厂要以，在前不久的凤凰公平的奖惩制度。善销售机制售人才，完例会上，李健科委科委所
一在大多时候个很妙的词，或者项体育运动的—，有适度表达，虽然真的无—举国体制！词是用来狭隘地形容某，问题的前瞻性和全面性不在体制内的人可以对这种现象做出法想像体制里思考，这个
官本位的社会，以举国什么问题可能没有机都会有人注意到，只？会有任何的危机和契到呢出想了。的决断，那就之力形成的体制，哪里涉及太多的其他因素不过注意到之后，做
皮匠，而体制间有大才，然不可能抵形容，没错，民得过三千个、三万个臭皮匠，但是他未免有来失偏颇，尤其是这些而，以诸葛亮来代表更权威的消息渠道匠拥有更广阔、内的精英，用臭皮匠葛亮或者能抵得过三。也臭皮大才的话——一个诸个臭
经被凤确定。过具体的时间不能意话，疾风助力车到了，只不总而言之一句到挑战，这厂的发展会将受咳咳，私凰科委的领导层注货夹杂得太多了，个危机已
项，还就是在销售上，太多的订单广没有走出过天。倾斜性的政策和大要差一点，而且力车厂的弱，所以这主观能动性就量的以前的凤凰自行车南，靠的是政疾风助销售人才厂，根本就积累下什么策销售，自然也就没有带告，给了大家
到了高度关注。的领导班子，一个团结向上的领导班子，所以这个隐患一时间就受委现在有一个很好必须强调的是，凤凰科，在第
吧，其实那虽然说一个正处加八个不务正业—副处待遇的下属厂子……八个副处里，有一个是正处待遇来的。，似乎有点副处，去关心一个那啥—好
后货的原则，例会，的职能范围并不包括现过短暂的动处级干部一致这一块，他管组然而很显然也很遗憾，他九个是不容更改的——其中个继续说下去那纪检书记孙小金曾经出认为，疾风车厂先款摇，织纪律而不管经营。
验和发言权，意灵感。是说，他个方向，带给大家维方式，以便从另一在就这一点上没有足够的经表示，自己仅这也记很明确更多的地识到仅是想尝试一下逆向思这一点后，孙书
得到门的门去接先款后货的原则不变，工作方式，没错疾风的广告打理的，和可能成为处都是，目前但是大家要居安思危触那些代理商——包括那些已经成为代，要上，代理的。那么要变的就是等人上也不愁销售不出去，
时未晚。这一弱点期的正这是一个长也是为现在，要居安这是疾风助力车厂的弱项，以毫无疑问的是，，但是思危了，反前科委的强势，掩饰了过程，眼下亡羊补牢，倒
出了重—陈主任很的，销售渠道才是一个生产企业的生命线。主任甚至为此做许要指示，“终端制胜渠原创，但是毫无疑问道为王”—怀疑这句话是不是纯良
销售渠的何的意义——你卖不出者倾斜性或吗？再质优价廉，也没有任品拥有再高的性价比、寄托于广告去不是白搭轻率的责任的。而把销售期望全部政策，那是、不负道，你的产没有相对通畅的
拥有宁自行车厂里行业，的财富，有相当数量的熟练销是一天两天了，人脉，这是一笔宝贵。售人员，他们从事这一广泛的不而落
么？是人才！这些人什太忠最大的感慨而落自人并没有意识到陈的宝贵，这才是贵的是，二十一世纪最宝
？那个有吹牛嫌疑的家已退休的销售科吧？科员吗？按这行情来就不行了原”到这算估里有人要问了，伙，不过是业五、六年前，估摸落自了吗就不行看“这落自不是早
脉可以视吗？有销售人员接触的客接下来问必要值题就来了——这些得重人真的是和关系比较聪明的，事实做出这样猜测的人，了，他们所拥有的推到七走下坡路的时候，，还、八年前，那么物是人非户，应该早已上落自开始
待遇上直接地问了出来，然而的正处原销售员的回答，这一点，也是陈年轻叫“姜是老的辣”。了一课，告诉他什么以怀疑对方吹牛为由，很再次向，所以他太忠所考虑的
道的官场知识——从此爱八卦的性格中，不够的话售员可能没有有足销太老视野某个领域拥语权。这一点，但是老人人和经验，足难体会到们的以让他们在
是销售员的原话，他承的职能，被市场销、机电行认这些年“没错，我们以前接触的，就是物资、供的变化。的人，现在”这经济挤得站不住脚了，业这些部门
统，自或者让家赚钱……”，现在来那帮人，他些领域做对这一套东西太熟，知人去发展了，因为他们，是另一点，“但是你只是脱离开系然而他要强调的己去发展，道怎么才能在这得好的，还是原们没有看到了
入别的领域，那是深长的意思。，贸然进“而些意味徒才做事情，”销售员用赌没有充分了解的这句话来做结尾，很有
不行了，但是个领域，想要就？”陈太忠一听透并且有把握赚“那是，进入一是原来外贸做外贸的私人公司，全的职工。”了车管所女警张梅，“外贸深有同感，他甚至想到吃系统钱，怎么还不得三五年
于是伸手去低，不过你要说这说八道……所以，们的质年就——只要他，你这话经喝得二“没错外行人在搞了，那是胡！”拍他的肩膀，“卖自行槛，比外贸全我卖得了两千辆助力车量能上去是车这个门才五、六太对了，”老销售员已麻二麻的了，
品们，也是品牌效应财富。g)，说服了陈太忠，要不说所谓的造就的是不仅仅在于产book.shuy不行了，自来说，天马的品牌销售员本身呢？对落但是这帮老品牌效应，并这个解释(ue.or
是类似资源相g)地，最是能感到说他们现在的生产，对紧缺的疾风自人并没有清醒(book.sh这资源的宝贵。并不足以支持这uyue.or认识到这一点，或者帮人发挥真正的能力，这就是对资源的浪费——尤其助力车厂遗憾的是，落
，并不仅仅是这一点，更可能已经有人多太多了。当惜的事情，然而，落自就是生产不出来好的助力车——想要改变这掣肘的环节就太，真的是很可意识到了，类似的资源闲置个现状，那然，国企浪费的资源
今天的收获，最后我觉得啊，只冲的政策，也可以考虑他总结道，纯良打个电话，说一下后，就给许太丰富了，于灵活一点。”“……纯良，是在回到宾馆之陈太忠今天这感触实在着这帮有经验的销售人员，收购落自
一个“销售人员？”老大，许有前瞻性的楚疾风即将要内发生，但是未必会在他的任科委的合格的、面对的，作为凤凰期主任沉思了起来领导。困难，虽然这困难他愿意做他很清
的人不来能做大。”员而影响可是他想来想去，觉得为，于是就想变通一下，决策，似乎是有点划，不就行了？市场照脉，挖几个厉害的回来样“你既然看重的是他们了几个销售人
，现品牌效应是凰发展，只说他舍不舍得抛妻别子去凤有粘滞性的“啧，你怎么就自，咱且不说这些人哭无泪了，于是毫不客这么无陈太忠真的有点欲教训科委正职，“在代表的是凤自，那怎么取信于人？”知呢？”们原先代表的是落气地
便乱跳槽，未必可信，那么，会带给别人安全感吗？”只会认为，这些人随“那些老客户能忠诚于自己的公司，所谓调的就是一个忠诚，你都不品牌强作为销售员，
感的话没有归属高绩效，但是对自己供职的下）陈太忠这些话，也是由那老员可能在短期内获得较，朝销售员说出来的2207落自价值（公司，只会让三暮四的推销客户产生不信任感。
？”许纯良，但是他有太层工作的认疑问，“别深刻，咱们给他们高其实不是笨人起到的作用也差不多“你这话是有点道理，不过现在，不是都流薪高待遇，识，真的算不上特所以就有这样的多东上得来的，对基，实现自我价值吗行个跳槽吧？”西是书本
啊风打造境界差距是如此地遥远汽车不是力车是起头，咱成百年品牌，百年品牌得，自己，还能生产电动，“电动助？””陈太忠从没觉“问题是，我想把疾跟许纯良的
禁不住心不得混到八宝山，也是里回一句，百年之后我再纯良，也寿命并不是梦想，但遗憾的是，他是曾经做成标本是一俗人，丫就算是许主任就是的想了。仙人，拥有无尽的想都不用的那种，指望就骨灰了，了上墙
你的话，人家都未么多点所以他不是——起码，官路中的一个就觉得太忠有远，这不过是做什么必领我情呢。好高骛站，我想那继任者小小驿
尧东汇报一……他不么可是、但是、然而顾念兄弟情，吧？”能不有这个心思，那我就有什只能支持了，大不了多分，太忠既然花点钱嘛了不起的？“那我跟章下，算是打个招呼
落自的人呢，思，严格来说，我这儿，疾风车厂能走到今天这一步，跟章尧东的“喂喂，不用这么着急的。”陈太忠倒是能理解许纯良的心还没接触大力支持也是分不开
他要领情的。增加额外的掣肘，那况这疾风车的图，领导不给自行车就是支持了，更何是市里牵的线，纸也是来自于通常来说，陈某人认为厂，这可
但是事情八字没一撇被人出风去，以就看不起那些耍嘴皮的免事不谐——虽然他的嘴自己最一耻笑，陈某人呢，他不想就这么放的灵光。，他习惯做了再说皮子也是一等
过，许纯良却也见收购个厂子呢…不章尧东说一主不跟你说了，就这样。”是个“这种事儿肯定要跟…好了，声，毕竟是有的，的，根本不听他
声之后转为静默了，说不得“你陈太忠才要制止他，不嘟嘟两屁虫吧。”“你这家伙也太……”电话就做章尧东的跟机一丢，，手将手机向床上悻悻地成想那边已经压了
呼也照样可以将事情汇去，而于有点话说得难听，其不跟他打招实他能理解纯良的做法，人家作为己呢？却是好胜心太强，以至他自报上单位正职，目无领导了。
来到了他身边。候，成克己笑吟吟赠送的早饭，一边琢一边吃着宾馆一大早，陈太忠方的线谈一谈，就在这个磨着是这边联系一下，牵着双不是该给景静砾打个地走进了餐厅，时电话，要秘书长跟落宁第二天
大管家，二话不说就任。接待宾馆，餐厅的服这是科技厅的来，递了一套餐具给成主务员也识得科技厅的走过
“你给我随便弄点吧，”成克己随意一陈太忠，“陈主挥手，侧头看任你今天……有什么安排没有？”
一个煮鸡蛋丢进嘴里，嚼了结束了，“成主任您有早餐嚼，一伸什么指示？”两剥了壳笑一笑，信手将打算跟落自的了下去，这就算“的接触一下，”陈太忠脖子，硬生生地咽
微一笑，“想观察好投资搞才微个高科技的厂方心平气和地说较大慌？”看着对伙的嗓子眼确实比哪里有什么指，“你不噎得话，成克己惊讶地瞪大，确定这家半天了眼睛，钱。”子，但是手里没示……就是有个朋友，
厅里不是有钱企业……没钱，你们量他“嗯？”陈太忠仔细打然发问，“高科技吗？”，发现确实不是在开玩笑，才讶两眼
是科委的，职能相同就算陈主任愿意能随便答？应的，大家都两人相处得虽然比较情绝投机，可这种事，这边级别还高虑一下对方的感受不是一层，对不是投资，还得考
在火炬计划“我，“投资又大投资啊能给他撒点米，也想们也不说扬眉毛，但是他是私人，搞的也没列不过百十来万，公司己悻悻的重点项目里，”成克地扬一，创新基金就算多了不合适啊。”
委的创新基金不回。果技术成他的科委的创报是基金不求同的是，其报，就是无条件扶或者说求的回新跟凤凰科持——
是全身是回报，那谁也不敢在某个民嘴都说不清的问题。该基金由于这个基金不求，不是转化为生产力，同时呢，上投入太多——这的是研发营公司身主要支持，而是的根本就
𛈇k.shuyue.就明白问，“是什么项目？”陈太忠点点头，同�“哦，”以他沉吟一下方始发行嘛，有些话一点，无须过多解释(b)，所
染大，别看眼下市场还，菜吃，“原来这是个人了，铅酸电池克己池这东西……真笑污拿起筷子夹两口的先进啊。”池厂，破产以后卖给个县办的铅酸电“锂电池，”成的，锂电一笑行，但是迟早要改
沉吟一下，缓有企业了啊忠量一下。”“，那不好办，”陈太凤凰发展，那还可以商，“他们要是能跟着我去缓发话
，去凤凰……倒回答，有点出人意料，过投资比较大，启动资也不是不行个亿。”，”成克己这个“不“这是我私，上规模人的关系金最少要五千万的话，起码要两三
，这么大一块儿，你觉用得？”得就笑，好半地摇摇头资金占太大了，成主任们凤凰科委“呵呵，，“这”陈太忠听吗得我吃得下来天才假巴意思
回事，我你。”，别人不知道“少你也找对人跟我装啊，金最少也有十个亿还能不知道吗？闲散资”成克己凤凰科委怎笑着白他一眼，“哭穷么
许主任规矩来，“谈。”知道，真没那么，这玩笑你可开大了谈一路，他当然也得按多，满打满算就几千“成主任，”陈太忠万，不过他可以去凤凰，跟我们这些都是套
”成克己这次的猜测四个亿你总有了，，就比较的，“肯联系的，不过定是要跟许主任来了嘛。”，晚上大家先见个矩中规中“没有十个亿，三面吧……陈主任你都
用，白吃我这人起不到的作陈在可太大明，科委现“我先声”是许老大说了算，白喝倒是拿手。”太忠笑眯眯地回答他，“
事，而是⡥成克己明白他的用意(book.sh就这么说定了啊，”“嗯，。问起了他昨天的收获那，于是就不再说此uyue.or
是在职的购谈不成，那就要采用他心里也做了—这些人可以是退休的，也可以挖一批人走—纯良的策略，暗地里两种准备，要是收陈太忠肯定不会实话实说，。
我们不给说对天马的兴趣牵线了嘛……同动了。”听他吟片刻，“要不厅时里出面，帮你们他技改资金不大了，但是还想接协调一下？，你这儿也就比较主触一下，成主任沉，但是帮他
ook.shuyue就是大管家主动——同时疾风车厂，那只会导.org)自己的意图，赢的也是双要不说这大管，省科技厅卖了人情家呢？这个建议显然谈判中过早暴露(b。的意向也显得不那么致被动
”错，有，心说老成这人还真不了，”陈太忠啥说啥，“上班的时候得笑多费心“那就要成主任你听一笑把他们叫到厅里去？
你就说你“行，就风，要不这么流的，别露了口来省厅交场拍板，“说定了，”成克己当那帮家伙没准要狮子大张嘴。”是
没见落人，这买卖不谈了午吃饭要再不来自的人过来点小郁闷，“下午他们不错了，说这商量的就算，中不成想陈太忠在科技厅呆了一上午，死活的时候，他就有！”按
的时候，落自的人来了就是生产厂长，大厂下午三点半长单仁义却是不见踪影。别有点低，，不过来的人级总算还好，
的嘛，看来买卖是越成克己当时就有点，“单总挺忙做越好恼了，皮。”笑肉不笑地发话了
（未完待续）