自殄天物吖~陈太都禁2206章落价值（上）浪费吖，暴不住暗暗地感慨。忠在驱车离开落自好久之后，心里

年更是将科委全盘转自打疾风电动道疾风车的厂伊始，他就撒手了相交给了许纯良。但是这销售中，存在什么样并不代表他不知关事务，去车建的问题。

炸之下，才有，厂里投放是一个酒香也怕巷子深间内打开市场并站告舍得投资，狂轰的年代。此的成绩——没错，这短的时滥是固然跟领导的支持分不了如稳脚跟，那开，但是更重要的疾风助力车能在短广

党政一把手的大支持、交通这领导的支持可不卫华、厅和警是一般的套话，从段力能以现在这个速度爆打过招呼，许绍辉也跟曾经分管章不可长。发增的省台没有凤凰市察系统的禁摩，疾风车尧东一直到高胜利，连

一些上用了，两个，效果是杠杠的，成本杠的。费，再加上中视和模特、高昂的制作星卫视说……也是杠身高长腿的外国美女广告那就更不

的疾风条件，你凤是车，销路是怨过，说是别家给的都说还是先款后货，这在，真有点名牌的气势——个经销可见车行业里都是鲜见的，抱不愁的不止十来八经销商来商苛刻。而且对现在助力凰的条件，真的有点什么

，这电动车，没兴趣经营这的手段，越是抱怨经营疾风东西的人，谁吃撑都是些谈判着了去抱怨？的人，还越要当然

短期内，天南省内倾省外又有大量的广告做的是产能跟不上需求——这斜性政策支持，后盾，疾风车不愁销售，愁共识。是大家的有所以，在

而，再强调一下，以一个不引人注意比需求涨速清楚，上门要做代理的就很疾风生产的厂家比比皆是…什么叫危然速度减少着…更厉害——新开的厂家也做出了预警，最近找。力了，厂里的销售科这里不得不，却是级别决定些乏信息层面，陈太忠商家，正在，扩大再，全国生产厂家就是了！这两年助车的发展速度，已经有的供应量机感？这力车的需求暴涨

，制定合理的的凤凰科委科委例会上惩制度。，所李健就提出了，助力车厂要注意培养销售人才、公平的奖以，在前不久，完善销售机制

，动的——举国体制，真多时候，这个词是用的！很妙的词形容某项体育运和全面性，有一个无法想像体制里表达，虽然在大不在体制内的人来狭隘地思考问题的前瞻性以对这种现象做出适度或者可

官的因素了。呢？任何的危机和体制，哪里会有什么本位的社会，以举国问题可能没有想到，那就涉及太多的其他契机都会有人注意到意到之后，做出的决断之力形成，只不过注

亮英，用臭皮匠来形容息渠道。但是他不可能抵得匠，其是这个臭皮些臭皮匠拥有更来代表大才诸葛的话——一个阔、更权威的消诸葛亮或者能抵得过三过三千个、三万个臭皮匠，而体制内的精，也未免有失偏颇，尤才，然而，以广没错，民间有大

受到挑战，这个得太多注意到。的时间不能确定了，了，只不过具体危机已经被凤凰科委的领导层，疾风助总而言之一咳咳，私货夹句话杂力车厂的发展会将

大家太累下什么销售人，售上，倾的凤凰自行车厂，根过天南，靠的是政策销本就没有走出的弱项疾风助力车厂售，还就是在销斜性的政策和大量差一点广告，带给了才。，自然也就没有积的多的订单，所以这主观能动性就要而且以前

，在第一时间就受隐患个很好的领导班子，一个子，所以这个团结向上的领导科委现在有一到了高度关注。必须强调的是，凤凰班

虽有一个是正处待遇遇的八个点那啥……不务正业—下属厂子，似乎有，去关心一个然说一个正处加八个副处里，副处待来的。—好吧，其实那副处

检书记孙小金货的原则，是不容更短暂继续说下去管组织纪律而不管经营。改的——其也很遗憾，他的职能范中纪围并不包括这一块，他的动摇，然而很显然例会，九个处级干部一致认为，疾风车厂先那个曾经出现过款后

方向，带给大家发言权，意识到这一点逆向思维方式，以便从另一后，孙书记很明个一下验和更多的灵感。这也就是说，他在自己仅仅是想尝试这一点上没有足够的经确地表示，

商——包等人上门的工作方式接触那些代都是，目居安思危去括那些已经要的。前也不愁先款后货的原则和可成为代理的，，要上门代理销不变，那么要变的就是能成为售不出去，但是大家的广告打得到处理，没错，疾风

点，但现在，要居安思下亡羊补牢，倒也是为的弱项，以前科委一个长期的过程，眼是毫无疑问的是危了，反正这是的强势，掩饰了这一弱，这是疾风助力车厂时未晚。

是毫无疑问任甚至为此做出渠道为王”—创，但，销才是这句话是不是纯良的原许主线。一个生产企业的生命了重要指示，“终端制胜售渠道—陈主任很怀疑

渠道，你的产品拥有再价廉，率的、不部寄托于广把销售期望全卖不出去不是白搭吗？而负责任的告或者—你售任何的意义—质优没有相对通畅的销。倾斜性的政策，那是轻高的性价比、再也没有

有相当数量的熟练销售人自行车厂员，他们从事这一贵的财富。脉，这是一笔宝，不是一天两天落宁而了，拥有广泛的人里，行业

意最大人并没有的是什么？是人才！十一世纪最宝贵，这才是陈太忠而落自识到这些人的宝贵的感慨，二

，这落自不是早这里有人要问了退休的销售科“原这行情来估算，估吧？年前就不行了业已就不行了吗？那个有吹吗？按”科员摸落自五、六看到牛嫌疑的家伙，不过是

前，那么接下来问题就来了——这人，真的是比较聪时了，他们所这样猜测的明的，事实上落自些销售做出应该早已物是人非拥有的人脉和关重视吗？人员接触的客户，开始走下坡路的候，可以推到七、八年系，还有必要值得

，再次向年姜是老的辣这一点，也是陈太忠所方吹牛为由，很直接而正处待遇上了轻考虑的，所以他”。地问了出来，然销售员的以怀疑对一课，告诉他什么叫“的原回答

他们在某个领域拥足够的话语权。老道的官场和经验，足以让不难体会到这一点，销售员可能没有太，但是老人们的视野知识——从此人爱八卦的性格中有

原话，他“没错，我们以前接在这些部门的职能，不住脚销、机电行年的变触的，业的人，现被市场经济挤得站这是销售员的化。了，”就是物资、供承认这些

只是脱离开系统，们对这一套东西道怎么才能赚钱……”去发展，或者让家人去然而他要强调到，现在在这些领域做得好的，的，是另一点，发展了，因为他但是你没有看自己还是原来那帮人，他们太熟了，知“

情，”销售员用这句，那是赌徒才做的事然进入别的领域话来做结尾，很有“而没有充分了解，贸些意味深长的意思。

贸的职工。”是并且有把握行了，但是做外贸三五年？想到统不”陈太忠一听就领域，想要吃透张梅，“外贸系赚钱，怎么还不得原来外全了车管所女警“那是，进入一个深有同感，他甚至的私人公司，

只要他们的质量能上去卖自行车这个门就全是外行人在搞了，麻的了，于是伸二槛，卖你“没错，得了两千辆助力车——，我外贸低，不过你销售员已经喝得二麻！”这话太对了，”老比手去拍他的肩膀，“那是胡说八道……所以要说这才五、六年

牌是不行了，但是这。yue.org)，这个解在于产对落自来说，天马的品并不仅仅品牌效应造就的财富品本身呢？说服了陈太忠，要释(book.shu帮老销售员们，也是不说所谓的品牌效应，

车厂，最是能感ok.sorg)地认识到这一源的浪费—挥真正的能风助力现在的生产，并不足➢对资到这资源的点，或者说他们人发宝贵。力，这就是—尤其是类似资源相对遗憾的是，落自人并以支持这帮huyu紧缺的疾没有清醒(bo

到了的资源落自就是生产不出来而，类似的资源闲置，真。现状，那掣肘的环节就太多企浪费好的助力车——当然，国更可能已经有人意识的是很可惜的事情，然想要改变这个这一点，仅仅是多了，，并不太

落自的政到宾馆之后，就给许以考虑灵活一点。后他总结道，“”纯良得啊，只冲着这帮有陈太打个电话，说一下今天的收获忠今天这感触实在太丰富了，于是在回，最策，也可……纯良，我觉经验的销售人员，收购

领楚疾风即将要面对的困作为凤凰科委的老大、有前瞻性许主任沉思了起来，“销售人员？”的，他很清导。做一个合格难，虽然这困难未，但是他愿意必会在他的任期内发生的

影响可了？市场厉害的回来，不就照，“你既然看重样能做大。”几个销售人员而他想来想去，觉得为了是有点划不来，行决策，似乎是，挖几个的是他们的人脉于是就想变通一下

欲不舍得的，代表的有点训科委的是凤自，那怎不客气地教”，只说他们原先代表的应是有粘滞性咱且不说这些人舍么取信于人？抛妻别子去凤凰发展陈太忠真么无知呢？”是落自，现在哭无泪了，正职，“品牌效“啧，你怎么就这于是毫

这都是一个忠诚，谓品牌强调的就些人随便乱跳槽会认为，己的公司，那么，不能忠诚于自你作为销售员，，未必可信，所会带给别人安全感吗？“那些老客户”只

三暮四。，2207落自价那老销售员说出来的，的推值（的话，只会让客话，也是由内获得较高绩效销员可能在短期朝但是对自己供信任感没有归属感户产生不职的公司下）陈太忠这些

也差我价值吗？”许纯良真的算不都流高待遇，起到的作用有这样的疑问“你这咱们给他们高薪，“上得来上特别深刻，所以就槽的，对基书本其实不是笨人，但是他，实现自话是行个跳道理，不过现在，不是不多吧？”层工作的认识，有点有太多东西是

牌“问题是，我想把疾风打造成百年品的境界差距是如百年品牌啊，”陈太忠从没觉得许纯良汽车不是？”，自己跟起头，咱还能生产电动此地，遥远，“电动助力车是

用想了。不得混到八宝山，也经的并不是上墙的那种，指俗人，丫就算再回一句，百年之后我但就骨灰了，了纯良，也禁不住心里遗憾的是，他是曾是梦想，仙人，拥有望做成标本是想都不是许主任就是一无尽的寿命

点好高个者不是你的话，人家都所未必领我情呢。以他就觉得太小小驿站，我忠有，这不过是官路中的一骛远想那么多做什么——起码，继任

他不能下，算是打了多花点钱嘛，有什么了不起的兄弟情分，太忠既我就只能支持了，大不个招呼吧？”心思，那可是、但是、然而……尧东汇报一？“那我跟章然有这个不顾念

自的人呢，”陈太忠倒是能理解许尧东的大力支持到今天这一步，跟章纯良的心思，也是分不开的。急，我这儿还没接触落严格来说，疾风车厂能走“喂喂，不用这么着

常来说，陈某人认为，领更何况这疾风车就是支持了，加额外的掣肘，那可是市里牵导不给增通的线，他要领情的。的图纸也是来自于自行车厂，这

耍嘴皮的，他习惯做了灵光。再说——免事不谐被人耻笑么放出风去不起那一撇呢，他不想就这但是事情八字没，以皮子也是一，陈某人自己最就看些等一的虽然他的嘴

，不跟你说了，就良却也是不过，许纯要“这收购个厂子呢……好了这样。”尧东跟章种事儿肯定个有主见的，根本不听他的，说一声，毕竟是

，手机嘟嘟两声之后吧。”“你就做成想那边已经压了电话“你这家伙也太……”屁虫陈太忠才要制止他，不章尧东的跟地一丢，转为静默了，说不得将手机向床上悻悻

纯良的做法，人家作至于有点目无听，其实他能理解难位正职，不跟他打也照招呼样话说可以将事情汇报上去，而他自己呢？却是好胜心太强，以得领导了。为单

书长跟落宁谈，就在这个景静砾打个电话，要秘第二天一大早，陈太笑忠一边吃着宾馆赠边磨着是不是该给吟吟地走时候，成克己进了餐厅，来到了他身这边联系一下边。送的早饭，一，牵着双方的线谈一琢

厅的接员也这是科技待宾馆，餐厅的服务就走过来，递。了一套餐具给成主任大管家，二话不说识得科技厅的

随便弄点吧，侧头看排没有？””成克己今天…“你给我意一挥手，随…有什么安陈太忠，“陈主任你

嚼，一伸脖子，硬生了壳的煮鸡蛋丢进嘴下，”陈太忠嚼了两有什么指示？”早餐结束了，触一里，“打算跟落自的接生地咽了下去，这就算笑一笑，信手将一个剥“成主任您

确实比的嗓子眼讶地瞪大了眼睛，但是手里没钱。“你不么指示……就是，确定这家伙里有什想投资搞个高科天技的厂子”气和地说话，成克己惊，观察好半”看着对方心平较大，才微微一笑，“哪个朋友，噎得慌？有

“嗯？”陈太企是有钱吗？”仔细打量他两眼，发现钱，你们厅里不确实不是然发问，“高科技在开玩笑，才讶业……没忠

？委的，职能相同，比较投机是科一下对方的感受还得考虑然能随便答应的，大家都任愿意投资，，可这种事情绝对不是，就算陈主不是这边级两人相处得虽别还高一层

重点项目里，”成是私人公司“我基金就算能给他撒点米搞的扬眉毛，“适啊。”也没列在火炬计划的，也不过百们也想投资啊，但是他克己悻悻不说，地扬一十来万，多了不合投资又大，创新

回条件扶持—者说求的金不求回报，就是无术成果。—或他的科委的创新基创新基金不同的是，其跟凤凰科委的报是技

——这本就是全身是嘴都根该基金主要支持也报，那谁不敢在某个民营公说不清的问题。不是转化为生司身上投入太多个基金不求回产力，同时呢，由于这是的，的是研发，而

沉吟一下方始发问，“是什么项目？”g“哦，”陈太忠话一点明点头，同行嘛，book.shu白，无须过多解释()，所以他有些就点yue.or

别看眼真的行，但是迟早电池，”成个人了，铅酸电池污染大，笑一笑，拿起筷子夹两先进啊。”厂，破产以后卖酸电池给“锂这是个县办口菜吃，“原来的铅克己要改的，锂电池这东西……下市场还

，缓缓发话，“吟一下太忠沉陈“有企业了啊，那不好他们要是能跟可以商量一下。”凰发展，那还着我去凤办，”

答，有点动过投资比较大，启“这是我上规模的话，起码出人意料，“不要两三个亿。”行，”成克己这个回资金最少要五千万，去凤凰……倒也不是不私人的关系，

太忠听得就笑，好半天才假巴意思地摇摇头，我们大一块儿“这资金占用得“太大任，这么呵呵，”陈凤凰科委吃得了，成主下来吗？”，你觉得

怎对人亿。”，别人不闲散资金最少也有十个一眼，“哭穷你也找我还能不知道吗？知道你凤凰科委么回事，“少跟我装啊，”成克己笑着白他

一以，他当然也得按过他可陈太忠知道，这这玩笑你可开大了，”些都是套路谈。”“成主任，规矩来，“真没凰，跟我们许主任谈那么多，满打去凤满算就几千万，不

中矩跟许，就比较中规有的，”家先见个面吧……陈主任你都来了嘛。”成克己这次的猜测联系的，不过，晚亿你总“肯定是要了，“没有十个亿，三四个上大主任

太忠笑眯眯太大的作用，白吃白喝“倒是拿手。”在可是许我这人起不到地回答他，“我先声明，科委现老大说了算，”陈

𙚵的收获。再说此事，而是问起了yue.org)，“他昨天的用意(book.s了啊，”成克己明白他于是就不嗯，那就这么说定

策略，暗地里挖一批肯定不会实做了两种准备，要是收谈不成，。陈太忠购也可以是在职的是退休的，人走——这些人可以那就要采用纯良的话实说，他心里也

技改资金，但是帮他牵较主动了。”线了嘛……想接触一下，成就比大了，但是还要不厅里出面，帮你们协调一下？我们不给他“主任沉吟片刻，这儿也听他说对天马的兴趣不同时，你

谈判中过早显然也是双赢的，要不说这大管家么主动——致被动。疾，那只会导风就是大管家呢？这g)自厂的意向也显得不那科技厅卖了人情，同时己的意图车省.shuyue.or暴露(book个建议

“那就说啥，“上心说老成这人还真不错们叫到成主任你多费了，”陈太心，有啥要厅里去？”忠听得笑一笑，班的时候把他

说你是来省厅“行，就这么说定了，要不那帮”成交流的，别露了口风，克己当场拍板，“你就家伙没准要狮子大张嘴。”

算不错了，不成想按说这商量的就他陈太忠在科技小郁闷，“下过来，中午吃卖不谈了！”厅呆了一上午，死活没见落自的人饭的时候，他就有点午们要再不来人，这买

仁义却是不见踪影。的人级别有点低，生产厂长，大厂长单总就是时候，落自的人来了，不过来算还好，下午三点半的

，皮笑肉不笑地发话了，“单总挺忙的嘛，看来买卖是做越好。”成克己当时就有点恼了越

（未完待续）