范进三人出发的才辰时。人力拉，到府城的时候早，加上有牛也车，不用

繁华路段，挑了个路口将碗杯一致排开。交了入城费，三人赶到

。这是为了给别人试喝

在熟悉喝过是习惯了阿娘说他们今日是第一。次卖，没有口碑和回头客，而人的轻易不会尝试一向的地方买东西，没

买回去的不好喝，糟怕花了二十文钱蹋钱。

要所以刚开始口碑和回头客，有用，后面有了试吃试喝很了。想打入市场，这招就不需

过来瞧一瞧看一看呐刚摆好，范河立马叫南来的北往的，来来，！路过的，嚷开了：“来走过的

不要钱呦。”买！好喝的米酒，一斤只要二十文，先喝后不好喝

胡文华吓了一大跳！

他这小外甥这么？虎的吗

靠他，毕竟姐夫是读子，属于放不开，小外甥年有经书人，爹照看过猪肉摊本以为叫卖主要好歹给爹岁小，自己验的。

以往那真是拿不出手！他河的叫卖声相比，此时和范

，你这跟谁学的？”“大河

骄傲自豪：“我范河特阿娘！她说叫卖就好！”，效果才要这种

效果果然好，因为真样的汉子不要钱？”的有个商人模走到摊子前，迟疑的问道：“不好喝

的介绍：“这位要钱。”范河小脸珍珠圆水的更清甜？们家的米酒精选尝尝，我大爷您细细、用清冽的山上满是笑意，笑容灿烂“对，试喝不泉糯米成，是不是比井水酿造而

香？”中对比，是不是竹筒里杯中，和竹筒的又更清而这米酒在陶

。娘说了，做生阿意服务很重要

不是花钱，要是在哪的东西质量再好，口黑着一张脸，有些人顾。哪怕你再好务笑容也是服味的一种，毕竟顾客吃他们也不会来光

出物品的特点。着重突而想要卖东西，娘说要

；，取了个很好卖米酒，一是突出食材米、清冽山泉水听的名字：珍珠圆糯

定打实的，并没有乱说，阿娘圆糯米、山泉水都是实要本分，不间长不了。不过然时说做生意一

君子爱财取之有道嘛。

突别。出竹筒和别的容器的区而他要想顺带把竹出去，就要抓住顾客，筒卖

是个商人，在银钱面前得。上面更舍

，我回去慢慢喝！口。回家去拿陶罐样的汉，我就不了。”商人模装“来个五斤子大手一挥，爽气的开用竹筒

胡文华从震惊中回神，连忙要打酒。

大爷，您要是两三天内然后真心诚意建议：“今后应就成，我们会打新鲜的多好？”不完，建议买个三斤该天天喝来，您来范河认真询问了几句，

碑品质服务样样都不能拉胯。牌口做越好，有些人门，有些人生意越可罗雀，招阿娘说了

了，口感没有当天的好。”跟着说道：“放置时间长人，听到后也范进是个厚道

记得姐姐说过。胡文华也

刷刷的看向客人。当下三双眼碑，回头客很重要，睛齐他们要做好口

的很，笑道：“那就汉子也是个生。来个三斤，分三个竹筒意人，听到后心里舒畅装，我给我兄弟送过去

对？”喽，你们明天还来

了找不到人！可不能来

“在在在！”范河忙不迭的应声。

来！们也得明日就是天上下刀子他

有了第一个客人了。面的就容易多，后

范河在前面吆喝。

酒。范进在后面开盖子打

，也没定。胡文华只能负责收钱关系，他们全搞得他突然觉得自己不来父子二人完

剩三五斤的量了。一番忙碌过后，只

河却在收拾范试喝的杯子和竹筒。

“大河，还有呢道。胡文华急忙问，换别的地方卖吗？”

啊。况且只剩三看这儿蛮好卖的，五斤了，换别方没必要了的地他

的说道。不卖了。”范河笑舅，不是去别的地方卖，盈盈“小舅是

是自己听错了。胡文华愣了愣，以为

需要去寻找大客户！”不等小舅舅问出来，范嘱过，光靠零道：“阿娘叮卖费事费力，所以我们河一五一十说

好，但是怎么寻找”胡文华当然知道大客户很“怎么寻找？呢？

的稳定客人？馆想啊，外祖卖猪肉，馄包子铺这些是饨摊饭小舅舅你“不是是买猪肉

是不是大客人？而员外府、官老爷这些

方呀。”范河边咱们卖收拾东西边耐心教、客栈这些地导。酒的当然也是去饭馆

然要学会这些！小舅舅也快要回牛头镇做米酒卖了，当

舅阿娘教会了他，让小主意应该是想舅跟着来，打的小舅舅边看边学。让

怀疑中，他还不如小胡文华陷入深深的外甥？

，温一如既往和儒雅，不急不躁。范进

摆摊时，他打酒收拾试喝的杯子，收摊时，他赶着牛车。

几家好的饭馆酒楼，皆着胡文华去谈。三人沿路去了是范河带

胡文华的震惊已经能用言不语形容。

是二十文一出去；但酒楼掌因为他柜的则是十斤。的小外甥，对着可以加价卖八文一斤，饭馆老板报价

的饭馆一律是二十文在外面并对掌柜的说，他们也是这个价，即如此。使他东家去问，也是供货一斤，别

了十斤，掌柜的试喝后，并且表明立马定他们家的米酒！，和客人会主推

后面的量，再根据卖的量调整。

胡文华想了好一会，方才霍然开朗！

掌柜的回扣。的那两文钱，就是给一斤多

，即的安心便他东家和别的。而且外面全部是统一价格饭馆老板谈论起来也不怕露馅，这个回扣掌柜的拿的放心拿

好有用范河想说。阿娘教的

说是她教的。但是阿娘叮嘱过，不能全部

他什么，不不说他就不说！过阿娘让他不知道为

十多家铺一路谈了了九十子，斤，共定米酒。成功了十一家

不多了，我们回家爹，小舅舅，差的明日能出的米酒还要留出零卖的量，范河想吧。”到大姐说数量，停下脚步：“爹

米酒不够。再多怕是

范进应了声好。

胡文比来时更激动。华回去

斤！明来，已经卖出去了九十日还没

娘和高兴！该有多激动？多大姐晏秋她们知道了，

影，扑倒在胡文华的冲出一个人，三人转身往回走的一脚边：赶着牛车瞬间，黑暗巷子里蓦

“救我！”