，便来的藏次是个好机会，再次转叔可不河老窖’，厂里重新开的中端酒，最近卖喝了一杯，大家一起这款产品又商是急躁啊，就觉得这年道：“量后暂停的‘桑血，一直念叨着。而且，对标那些二三十块要谈大事特意拿出向某得很不错。”郑春又介绍几句自是有点忐忑的语气，看，赚钱了，我把零售价小杭，叔和你说个向正事，却是家，你也放心个少里老爷子的心从当初的10块提到了18私人窖事儿，上次咱们家老爷子知道今晚始生产了。这个……

业一共桑河老窖主打两个品苏杭与郑春接触类，’和主打低’之前，桑河酒端的几种。试图冲击中端的‘相同的‘桑河陈酿度数、香型各不

的中端酒差，却时专攻低端十好。在苏杭建议下，的桑河陈酿。窖口味还是卖郑春便停止了生产，暂因为缺少知名度，价格只有10虽然不比那些二三元的桑河老得不

了。河老窖的生产又重启苏杭之前还真不知道桑

不过，看郑春模样，最近的热不然肯定会提醒你。”苏杭连忙摇的，我在外面太忙时彼一时，当时是应该下，但停生产线，其实是对以桑河品牌怎了，才没想起来，要头：“郑叔，那句话度，你及好像犯了错似的，么说的，此一时重启桑河老窖的

急功近利。既然这样，杭，你觉得1题？”时松了口气：“这就，我真怕你批评我小好，这就好苏杭这么说，郑春顿8块的定价有没有问

这个……

不懂啊涉及定价，真。

此时的状态。郑春苏杭倒是看懂了

让他出出主意。恰好，苏杭又是…大概就是，一的信赖，甚至是依他产生了一种么接，于。是无所适从场泼天的富贵突然从关键，身上还有一大堆于盲，什么天而降，一时开启这一切的都想过度的赖，都不管是不是问道对光环，导那种…间根本不知道怎致郑春

考虑片刻，苏杭打消得不多的想法。了坦白自己其实懂

一起无所适从他知道自己其实也没那结果可能是大家键是给郑春信心，如果让现在的关么懂，，那就要耽误正事了。

品定位比那些二桑河仔细潜移酒业的产我们的18元中端酒，，稍微费者一个好处。关键是后续营销才能刺激销口：“郑叔，以罗前世的相关记忆元的同类白酒还要好，这样定价，恰到三十的售。”中，我们要给消，18苏杭才再次开整理，默化的印象，那就是，搜

肯定的，如果不的品牌才是咱们郑春立刻点起来没多久头：“只说品质。”，比同类好是，卖四五十都没问题

多少？”旁听的苏全民没忍住，的问了句：“老郑，按照18毛利是插嘴元的定价，桑河老窖

”郑春道，相对成本也高：“现在产量低“勉强50\销商让利，反。”中高档白酒是差了许多，为了铺货，还要给经%，正，比那些

口旁听的里间门还低啊？”再次回到何芬惊讶道：“50\%

这桑河老窖还是高的，所有产品平均下来，毛半。”慕：利大概三成，不“以上，八桑河酒业成九成的也不少，”郑春语带“是啊，毛利普遍，线白酒企业，至于咱们子，那些个一到别人的一嫂六成羡

再次春说着，。看向苏杭，目光希冀郑

他看来足以点石成金的魔力少扭转扭转。显然是希望某个年再次出主意在

郑春的目光，销‘送今却是摇头着可能都没机会和你深苏杭感受到向你推谈，没料到会有：“郑叔，当初考虑过一些事情，本来想戏下乡’方案时，我就天。”

些不妙，还是道：“？小杭，你有话尽管说”郑春感觉有

地将这一思路发展到端，基本的大要农村要一直走低端苏杭道：“无论是咱致。”极环境，还是桑河酒业冲击中高路线，桑河酒业因此，从设计‘送戏下省白酒行一直努力开拓乡镇和可能，始终如一乡’开始，们中原市场，并且，如果本身的基础没有可能。业我的思路就是，都确定了这家企业想

，为什么在品味，何芬已说经问道：“小杭不可能？”，郑春还苏杭说完

及一下中端，是可向成功的一条，但是最容易让守低端，或者稍稍触非常低。因此，代价就是，永远只能坚没希望。”不可能，”苏杭看向里间门口的母亲：“但高端……能性“不是，相对来说，其实桑河酒业走我设计的这条发展思路

说。这里倒不是苏杭在胡

的白酒品牌，但十为外省白酒的倾销地，省常靠前的，简直一个都内拿得出手的品牌消耗量非几二十年后，却基本沦有、张弓等一些算是知名中原省，现阶段还没有。作为全国白酒宋河

原因，其实可以参照同样至于衰落的‘鲁酒’。

，好歹还速没落然后，也是迅算辉煌过，，九十年代，凭借连。白酒消耗大省的齐鲁同样是续几届央视标王

为什么？

说，或许如果要仔细分都不够。几本书

不过，苏杭看到的一他们冲击中高端的努力，都失败鲁酒还是豫酒，了！点是，无论是

既，苏生的鬼门么多前车之鉴然已经有那乎十死无也去闯这个几关。杭没理由让桑河酒业

了另外一家企业的发展思路。因此，苏杭参照

牛栏山。

民酒之王。

的行业中凭借曾经的一线白酒企业一一个，牛栏山可以说是唯巨头。主打低端实现百亿营收

不介意被业，法自拔，但虽然也有说法是，如果有可’，苏杭相信牛栏山被困于低数的‘百亿营收俱乐部都很多白酒企能进入屈指可这么‘困’一下端无

走通的牛将低端定要高许多了路，成功的可能性肯。致，相对来说不通，模仿‘曾的路走经’在东部平，尝试栏山到极总之，原地区既然中高端做

杭很快自行脑业无法冲击中高端的，听着笃定的语气，出于对某苏补了一系列桑河酒了解远超何芬，因此内外部条件。对白酒行业的郑春个少年的本能信任，他

也觉得，走低端路线，或许，真是对的。逐渐

想着这些，郑春终于再次开口：“说……咱们能做到多苏杭，如果坚守低端，大的规模？”你

家超过8亿的农心有多酒，ፔ，每人每年哪怕平舌，苏杭很快道：均喝一瓶桑口规模你的野己一番口亿上下，如果你能我们现在这条路走河酒业也能成郑春能够想通，倒是避免了自到极致，以咱们国酒行业的顶尖大了，现阶段营收不过河桑坚定不移地把为一线巨头。”“郑叔，这就要看村人白