却是有点忐忑爷子的心血，一直念叔可不是急躁啊，就错。”…18块晚要谈大事特意拿出老窖’，厂里向某个觉得这次是个好机会，少年道：“小杭，叔和藏，便再次转向正事，叨着。而且，你10块提到了三十的中初的来的私人窖价从当…自家老爷子知道今你说个事儿，上次咱端酒暂停的‘桑河零售大家一起喝了一杯，最近卖得很不几句产品又是家里老款的语气，看，郑春又介绍们商量后这重新开始生产了。这个，对标那些二也放心，赚钱了，我把

两个品类，试图冲河陈酿’。苏杭与端的‘桑河老窖’和主打低端的几郑春接触之前击中、香型各不相同种度数，桑河酒业一共主打的‘桑

的桑河，价格时专些二三十的中端酒差不比那，却还是卖得只有10元攻。，郑春便停止的桑河老窖口味了生产，暂陈酿低端因为缺少知名度不好。在苏杭建议下虽然

生产又重启了。桑河老窖的苏杭之前还真不知道

，要不然肯定的，此一时，才没么说窖的生产线，其实是，好像犯了错似的，苏你。”叔，那句话摇头：“郑怎在外面太忙了对的，我不过，看郑春模样热度，你及想起来时重启桑河老杭连忙应该停下会提醒彼一时，当时是，但以桑河品牌最近的

的定价有没，我真怕你批评我急功苏杭这么说，郑春顿时松了口气：“这近利。既然这样，小就好，这就好有问题？”杭，你觉得18块

这个……

涉及定价，真不懂啊。

时的状态。苏杭倒是看懂了郑春此

，苏杭又是开启这所适导致郑春对他光环，有一大堆的从。恰好，什么都想让他出出赖，甚至是依赖，都不管是不是问道于盲一切的关键，身上还知道怎就是，一场泼天的的信么接，于是无时间根本不那种……大概主意。富贵突然从天而降，一产生了一种过度

杭打消了想法。坦白自己其实考虑片刻，苏懂得不多的

让他知那就要耽误正事己其实键是给郑春信心，如果现在的了。结果可能是大家一道自也没那么懂，关起无所适从，

，我们的18元中端者一个潜移记忆，稍微整理，苏杭营销中，我们要给消费郑叔，以桑河酒业酒，比那些二三十的关同类白酒还要好，前世的相关”的产品定位，18元的定价，恰到好处。仔默化的印象，那就是细搜罗才再次开口：“这样才能刺激销售。键是后续

定的，如只说品果不是咱们的品牌才质，比同类好是肯郑春立刻点头：“四五十都没问题。”起来没多久，卖

，按照18元的？”毛利是多少问了句：“老郑旁听的苏全民没忍住定价，桑河老窖的，插嘴

，”郑春道：“成本也高中高档白酒␕是差了许多。现在产量低，相对销商“勉强50”让利，反正，比那些，为了铺货，还要给经

的何芬惊讶道：“50\%还低啊再次回到里间门口旁听？”

白酒企业，毛利成的慕：“至于咱们桑河人的一半。”成，不到别河老窖还是高的，嫂子，那些个一线普遍六成以“是啊酒业，这桑，所有产品平均下来，毛利大概三也不少，”郑春语带羡上，八成九

春说郑苏杭，目光希冀。着，再次看向

显然出主意扭转扭转。在他看来足以是希望某个点石成金的魔力少年再次

我就考料到会有今天。”你推销是摇头：“郑叔，当初向来想着可能都虑郑春的‘送戏下乡’方案时，没机会和你深谈，没目光，却苏杭感受到过一些事情，本

些不有话尽管说？”妙，还是道：“小杭，你郑春感觉有

能。因此，从设桑河场，并且，如线，一直努力开拓果可能，始终如一地将了这家企业’开始，我的思路就是极致。业本身的基础，都确定无”酒行业的大环境，想要冲击中高端论是咱们中原省白计‘送戏下乡农村市走低端路还是桑河酒酒业要一直苏杭道：“，基本乡镇和这一思路发展到没有可

为什么说不可能？问道：“小杭，芬已经在品味，何苏杭说完，郑春还”

稍稍触及一下中最容易让桑河酒“是没希望。”展思路或者发就，里间门口的母亲：…说，其实是是，“不是不可可能性非常低相对来。因此，我设计的这条端，但高端…成功的一条，但代价永远只能坚守低端，业走向能，”苏杭看向

在胡说。这里倒不是苏杭

前的段还有宋河得出手的品牌，简直量非常靠中原省，现阶作为全国白酒消耗，却基本沦为外省白酒的一个都没有。十年后的白酒品牌，但十几二倾销地，省内拿、张弓等一些算是知名

参照同样衰落的‘鲁酒至于原因，其实可以’。

还算辉煌过，然同样是白酒消耗也是迅速大省的齐鲁，九十年代没落。，凭借连续央视标王，好歹几届后，

为什么？

如果要仔不够。说，或许几本书都细分

高端的努他们冲击不过败了论是鲁酒还是豫酒，，苏杭看到的！一点是，无中力，都失

让桑河酒业乎十死无生的鬼门关。那么多前车之鉴，苏杭没理由也去闯这个几既然已经有

家企业的发展思路。因此，苏杭参照了另外一

牛栏山。

民酒之王。

山可以说曾经的一线白中，牛是唯一一个凭借主打低端实现百亿营收的。酒企业栏行业巨头

收俱乐部’被这么‘困’一下，困于低端无法虽然也有说法是牛自拔，但，如果有可，苏杭相信很多白酒企亿营栏山被能进入屈指可数的‘百业都不介意

的可能性肯定要高许多区走通了路的。端做到极致，相对来总之，既然中高端的路山，尝试将低模仿‘曾经’通，牛栏说，成功走不在东部平原地

，听着苏杭笃定的语列桑河酒郑春对白个少年的本能信任，击中高内外端的部条件。，因此业无法冲气，出于对某酒行业的了解远超何芬他很快自行脑补了一系

逐渐路线，许，真是对的。或走低端也觉得，

果坚守低端…咱，你说…能做到们郑春终于再次开口：多大的规模？“苏杭，如”想着这些，

过10亿上下，如业的顶尖营收不，这就要看你的野心有自己一番口舌，苏的农村人口规模，每人亿平均喝一瓶桑河酒，不把我们现在这条路走到，倒是避免了杭很快道：“郑叔阶段白酒行郑春能们国家超过8一线巨头。”够想通移地果你能坚定每年哪怕桑河酒业也能成为极致，以咱多大了，现