抬头看了眼对面婉拒真的给对内心里已经先入为主沙发上的少年，顶级大学……还是决定的决定，郑春想想这孩子万一将来，甚至做出了方一些面子考上了清北那种。

浏览。翻开稿件，开始

，郑春就被吸引了注意打算做做样子只力。本来，然而，从第一页开始

河酒业主要这是一段关于桑几款产品的市场分析。

到中端的发河酒业产品来说，价格为，就对方出老板从低端文章认2元到10元买到不等，可以看得从的四种桑展野心。

做只会让桑河桑河品牌的酒业的中河’等端营销等资好，源被分散。同时，’、‘双沟’、‘宋给出的结论是，这样产品，即使品质更与市场上诸如‘汾酒也类似价位产品进行竞争。酒业有限的生产和然而，对方无法

因为那些知名厂牌效应。家拥有更强的品

右的低端市’，短期内，专攻2的‘桑河老窖场。是暂时放弃意图应该做的，冲击中端因此，桑河酒业元左

自家‘桑河老窖’的市场处境。，让郑春立刻想到了这段分析

，亲自为儿子的企业窖’，是本来已经退休兑师，从小的郑调制的一款主打白酒。因。而‘桑河老了大半辈子的勾家酒厂的主要原耳濡目染郑春的父亲曾，经在眼下的这家酒厂当春父亲郑光明再次出山也成为他接手这

这绝对还是周围，无论是父子两人，肯定它的品质。款纯粮酿造的白酒做成后浓香型品尝过的亲朋好友，都

。那些大品牌竞5\%左右毛利争，因此采取了低价郑春当初也想到空间0元一，虽然口感极佳策略，将价格定在了1几款低端白终究无法与酒同等的2，瓶，只留了与自家但‘桑河老窖’

就当赚一个口碑。

然而，并不成功。

郑春一开始期待量已经突破7，‘‘桑河老窖’分出了10\%的产能，结果，之0吨却连两吨都不到。满满地在自家厂内为月份，前的7桑河酒业的白酒销桑河老窖’，销量

下……当

方案的开篇份分析，简直一语点醒梦中人。手中这

品牌效应！

撑，别人也不，没有足够会轻易花太多钱哪怕再自家白酒的品牌做支好喝。的

郑春很清楚，大部。到底好不好喝分普通人，其实分不清白酒

品牌却是楚。二一清

“郑总……”

郑春的思绪耳边传来声音，。打断了

抬头是对面的少年。看去，

见郑春好久都没翻一页？”苏杭得不主动开，不知在走神什么，不口：“……您还在看吗

某个少年，目光在方案上落了：“这个……下，又扫过还在茶是你自己想出来的几上的一叠奖状和杂这些……都再次转向？”志，“哦，在看，在看，”郑春连忙点头

喝酒，听琢磨，也就懂了。”苏多了，私下偶尔道：“我很喜欢看书，家里人也爱杭总不能说是两辈子见多识广，只能

以置信郑春有些难。

偶尔琢磨？

怎么可能？

又想到对面少年的恐怖考试分数。不过，瞬间

道知道，低端白去开发农村市场，“苏杭，这，是搞上面……你建议我放弃全做低端你：宜打算之后找河元二中的私酿都不少，如案，看得问题酒的竞争，一块钱更加激烈，特别还是这现在……还是低端，那的小牌子，的熟人问问，当下在于，地方上，别说不出名堂的。份方出，你想让我果完”一大壶初还有些怀疑郑春最‘桑河老窖’，专攻其他更便知不

春的疑惑苏杭没有直，而是反，你知道问：“郑总吗？”三株接回答郑

给家父买了几盒。”，因为到处以，却道，今年挺火的一郑春不明所点头：“知款保健品都在宣传，我还

销售额有望超过2，中国那么农村市场前的根据近期目前年销售公司亿的，有吗0亿。郑总，您比我的部分保健品企更了解白酒行业破亿，今年，刚刚对，主打农村市场，第一年销售额多白酒品牌，？”大额能够达到20业差不多。态度，和三株之的一些报道，三株全年直到三株出现。这家“郑总，您去年才成立

意识摇头。春下郑

国第一。今年还不知道，五粮液的销售额是13亿，全但去年，郑春记得，

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

…：“苏杭，你确迟疑了下株”三，郑春还是定…问了出来今年有20亿？

“郑总可以自己去打这苏杭道：“总人的农村市场，比面说谎，”我们所有人想像的都还更具潜力，听，我也送戏下乡’的方案。”之，超过8亿是我为何会做出这份‘没必要在这上

题呢？”“那么，低端的问郑春没忘刚刚的另一半：

河’，你会买哪个？肯定不行，太贵酒，‘宋河’和‘桑块钱一瓶的白果你要办宴，一两块一瓶的酒”苏杭望着对面中年也买不起，那么，10酒一场“我只问一”个，人：“郑总，如

郑春顿时沉默。

内，一直旁听的留存和谢长庄三给出答案。办公室个，都川、洪滕合下意识在心里

的‘宋河’。当然是全国都有名气

没听说过啊，摆上话嘛。不是让人笑至于‘桑河’，桌，

酒业来说来巨额投资，开走苏杭见郑春不回答，也不追问，而是动继续：“所端市场竞争激段，集启大规端，尽快开拓市场，把企桑河酒的品牌立起来业做大，这不是低。主中所有资源专攻低模的广告攻势，迅速将，对于桑河，初期的发展阶烈不激烈的问题，而是桑河酒业必须要”以，郑总的路。除非你现在能拉

郑春下意识点头。

出的，对方是怎么想奇，这些个再看对面少年，更加好来？思路，一套一套

异禀？难道是天赋

可这……太个地方至少这么觉得这可是，只咱们河元一其实，送戏下乡，贵还不个乡镇，按三天时间太多月，得多少钱？”算，演想着，郑春再次看了啊。苏杭，市，不说城区，下辖就向面前的地推方案有12想要起到效果，每也得演三天吧，我忍不一轮就要一个够，住道：“

最后，目光已经转向郑春说到滕合川。

其实有所心算。

场计算果，肯定不能只搭唱大戏，按照一天三要达到效吃马嚼，2000块估个小台子，而是要，各种人送计都下不来。戏下乡，

万。一个月，至少也要6那么，

电视台打一个月的够桑河酒业在河元市广告了。这笔钱足

，郑春现在就在这么做事实上。

业6月一桑河酒打包价格才50万。0次天播放1年的广告协议，平均每份与市电视台签了广告，全年

不做。不怎么好，要不然上现在告是必须的，不能这年代，广个月也不会又折腾出个动力虽然郑春感觉效果并伞广告，但也明白，那

至于覆盖为桑河酒的询过，效果，一个月要砸二十也没必要，因弄不起，河元及周边几个市县。万，要出收入相当，主要市场暂时只在与自家厂子的月更广的省台，郑春也咨

“郑总，事情不是您想的那样，是把方案看完再说。我建议您还正想该怎么回答，苏滕合川，郑春问到这里”杭已经道：

”说，滕合川板，您先把方案看完。提前也看过郑春手里连忙跟着点头：“是的方案，听苏杭这么啊，郑老