方一些面子。定，郑春抬头看了眼对面一将来真的考心里已经上了对沙发上的少…还是决定给先入为主，甚至做出内清北那种顶级大学…婉拒的决了子万年，想想这孩

翻开始浏览。稿件，开

子，然而，从第一页开始，郑春就被吸注意力。本来只打算做做样引了

析。于桑河酒业这是一段关主要几款产品的市场分

买到的四种桑中端的河酒业产品来说，发展野心。到以看得出老板从低端文章认为，就对方价格从2元到10元不等，可

上诸如‘汾酒’、论酒品牌分行竞争。散。同时，桑河然而，对方给出的结是，这样做只会让桑河被资源位产品进也无法与市场业有限的生产和营销等‘双沟’、‘宋河’等即使品质更好，的类似价酒业的中端产品，

因为那些知名厂家拥效应。的品牌有更强

的低端市场。的，是暂时放弃意因此，桑河酒业应该做的‘桑河老窖’，短期内，专攻2元左右图冲击中端

市场处境。这段分析，让郑春立河老窖’的刻想到了自家‘桑

郑光明再次出山，亲曾经在眼下的这家，从小耳濡目染休的郑春父亲半辈子的勾兑师。而‘桑河老主要原因，也成制的一款主打白酒为他接手这家酒厂的窖’，是本来已经退企业调春的父亲。酒厂当了大自为儿子的郑

亲朋好友，都绝对肯定它的品质。浓这款纯粮酿造的的周围品尝过香型白酒做成后，无论是父子两人，还是

只留了与自家几款低然口感极佳郑春当初也想到，虽端白酒同等的，将价格定在了1利空间。，此采取了低价策略0元一瓶，牌竞争，因法与那些大品但‘桑河老窖’终究无25\%左右毛

就当赚一个口碑。

然而，并不成功。

桑河破70吨前的7月份，能，结果，之河老窖’分出了1量却连两吨都不到。地在酒业的白酒自家厂内为‘桑经突销量已0\%的产，‘桑河老窖’，销郑春一开始期待满满

当下……

梦中人。篇分析，简直一语点醒手中这份方案的开

品牌效应！

哪怕再的。喝，没有足够的品牌做支撑，别家白酒好自人也不会轻易花太多钱

人，其实分不清白酒到底好不很清楚，大部分普通好喝。郑春

楚清二品牌却是一。

总……”“郑

耳边传来声音，打断了郑春的思绪。

抬头看去，是对面的少年。

口：“……您还在看吗苏杭见郑什么，不得不主动开春好，不知在走神久都没翻一页？”

，在看，在转向某个少看，”郑春连忙点“哦，又扫过还在茶几些……都是你自己想上的一叠奖状和杂志，再次年：“这个……这头，目光在方案出来的？”上落了下

人也，两辈子爱喝酒尔琢磨，也就懂听多了，私下偶苏杭总不能说是见多识广，只能道：“我很喜欢看书，家里了。”

些难以置信郑春有。

偶尔琢磨？

怎么可能？

少年的恐怖考试分数。不过，瞬间又想到对面

郑春最初还块钱一大壶，专攻低端，有河老窖’的私酿都你想让我去开找河元二中的熟人问问发农村市场，问题在于…还是打算之后这上面……你那你知不知道，低端些怀疑，现在…，如果完全做低端”竞争更加不少这份方案，看得出，，地方上，激烈，特别还是建议我放弃‘桑别说其他更便宜的小牌子，一，当下道：“苏杭，，是搞不出名堂的。的白酒

“郑总，你知道三株吗有直接回答郑春的疑惑，而是反问：苏杭没？”

今年挺火宣传为到处都在了几盒。”：“的一款保健品，因知道，，我还给家父买郑春不明所以，却点头

立，去年才成对农村市和三株之前的酒品牌，目前年白破亿，今大部分保健品企业过20亿。郑总，您”全年销售额有望超主打农村销近期的一些报道，三株售额能够达到20亿的株出比我更了解白酒，有吗？年销售额“郑总，您刚刚。直到三差不多市场，第一现。这家公司场的态度，行业，中国那么多年，根据

郑头。春下意识摇

是13亿，全国第五粮液的销售额一。今年还不知道，但去年，郑春记得，

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

是问了出来：“苏亿？”…三株今年有20迟疑了下，郑春还确定…杭，你

都还打听，我没必要过8潜为何会做出这份‘送戏下乡’的在这上面说谎们所有人想像的“郑总可以自己去，比我，”苏，这也是我方杭道：“总之，超力案。”更具的农村市场亿人

郑春没忘刚刚的呢另一半：“那么，低端的问题？”

块钱一瓶的白酒，‘，太贵也买不起0，那么，1要办一场年人：“郑总，如果你，”苏杭望着对面中宋河’和‘桑？”酒宴，一两块一瓶的酒行肯定不河’，你会买哪个“我只问一个

郑春顿时沉默。

。存和谢长庄三个，都下案办公室意识在心里给出答内，一直旁听的滕合川、洪留

当然是全国都有名气的‘宋河’。

过啊，摆上至于‘桑河’，没听说。桌，不是让人笑话嘛

现在能拉来巨额投发展阶段，集中所有资源专攻低端的品牌立的问题，而资，开启大规模的以，郑总走的路。除非你“，对于桑河酒业苏杭见郑春不回答，也速将起来。”是桑河酒业必须要动继续：，尽快开拓市场，把企业做大，这不是低不追问，而桑河酒广告攻势，迅是主来说，初期的所端市场竞争激烈不激烈

郑春下意识点头。

年，更加好路，一套一套的，对方是再看对面少怎奇，这些个思么想出来？

难道是天赋异禀？

觉得这还不太够，可想着，郑春再次看向面一个多月：“可这么，得多少钱？算，前的地推方案，忍市，不是，只咱们河元一不住道每个地方至少演一轮就要”想要起到效果，个乡镇，按三天时间。苏杭，送戏下乡，这……太贵了啊也得演三天吧，我其实说城区，下辖就有12

目光已经郑春说到最后，转向滕合川。

有所心算。其实

三场计算，各种人送戏下乡，要达到效果照一天估计都下不来。不能只搭个小台子，而吃马是要唱大戏，按肯定嚼，2000块，

也要6万。那么，一个月，至少

。这笔钱足够桑河酒业在河元市电视台打一个月的广告了

事实上，郑春现在就在这么做。

视桑河酒业6月份与市电万。议，平均每天播放1年打包价格才50全台签了一年的广告协0次广告，

折腾虽然郑春感觉效果并必须的，不能出那个动力伞不做。不怎么好，要不然上个月也不会又现在这年代，广告是广告，但也明白，

果，一个月要砸二十边几个市县。要市场暂时只询过，要出效至于覆盖更广的省台，万，与不起，也没必要郑春也咨月收入相当，弄自家厂子的因为桑河酒的主，在河元及周

已经完再说。”郑春这里，滕合川正想道：“郑总，事情不是问到我建议您还是把方案看，您想的那样该怎么回答，苏杭

是。”过郑啊，郑老板春手里的方案，听苏滕合川提前也看，您头：“先把方案看完杭这么说，连忙跟着点