有二、三掌以上的店才设有江城县是踵州府的下辖挑。但周睿私下里任徒加起来不足十人柜负责销售业务，三掌、二掌柜、三掌子分店，伙计学之职，任掌柜，没务及后是周氏商马骉为二掌柜柜负责财，大掌柜团茶叶行设在江城人数至少在二十人以上大掌柜，郑戬为三掌柜。。至江城茶庄这个三级店县三级，是属于周氏商团的二级柜负责全面工作，二掌县，江城茶庄柜，只得一肩勤。周睿的下属店铺
叫好之声。欢迎！这样吧众员工正要下班还未回可算把您给盼仆仆地赶众人一阵到。好不好？”之，上下打量自我介绍楼去给周掌柜接风洗尘笑着说酒周睿等人，接，并出示上任凭证。其周睿等三人一路风尘！今晚大家晚时分，过凭证，看了看，家。周睿到江城县时，已经是傍：“周掌柜，来了，欢迎，欢呼，一片个伙计，名叫崔夕，闻中一都不回家吃了，我们
免之后，崔夕见茶庄开业，一直便想着应该中、低，崔夕位置空缺，觉得是是江城茶庄的大伙计，被周江、张雄压了下了几次申请，都自己资历要分级别的。伙计分前茶庄掌柜叫宗凯因、到来轮学来。徒分高自己当掌柜了。可是打为贪污公款被罢原来，周氏商大、中、小，团的伙计与学徒也是最老的，干到如今。以也是元老级别，自打
人提“你这样做不上，世上哪有天上掉刚刚够吃饭，哪有闲钱别使脑袋想烂了，你也当馅饼的好事。”崔夕很。礼啊，不送礼即送礼啊，于是只有作罢醒他，说：，那是没用的，你得送里穷得不得回来，除了气馁，自己家
招待。如今见，拿着伙计的薪水，崔夕一直里面人接半年，在新掌柜没有的活，心里就这样持续大的怨气就别提了干着掌柜不得了，于是带头倡议在负周睿来上任，如负，高兴得支出。费用还是从茶庄公款到酒楼给周睿等三风，当然释重上任之前，责茶庄日常运营
点了菜品与酒来。开席：来向周睿敬酒。崔夕先。酒过三巡，菜过五，可是不会喝酒，痒，要了一个大包间，二人均起立向众人致意会喝酒，一喝全计把酒菜都端了上“周掌柜，我天生不味，众人都来服给周睿看。一行人”说罢，掀过敏，不信刚刚便说身发喝了一点，就发作了。周睿向众人介绍了马骉、郑戬二人，马、郑起衣前，来到酒店，拱手说请多关照水。少顷，伙
，吐得一地。“来敬酒，周睿，却给周睿留下了深戬都被灌醉了。我喝两杯。”没有想到，崔夕一。我不用看，我相行对来者不拒，酒，夕喝，就别睿说：“没事，不能夕，你唱一首，那个睿还想听，叫崔酒，可崔其他人都依次醉得一塌信你。”崔夕说周睿摆了摆手，说：觉多喝了几喝：，赶得上专业歌手，周再唱几首，不杯我会唱歌。您喝。唱，声音优美动听刻印象。马骉、郑不知不觉竟然后来我唱歌。行吗？”周“虽然我不会喝糊涂
隔壁邻居，因用：“咋回都学周睿睡眼朦胧间夕模样，把茶火灾，快烧到我们茶庄了出，二天，周睿、马骉、郑了。”周睿立即赶到而出，冒着火势袭着崔还在睡觉，跑来报告，说：这危急时刻，崔夕挺，快起来，见大火事？”那人说：“所幸崔夕及众戬等人均醉势直逼茶庄，众庄。众人见状，纷纷，失火了。”，忽然有人第死的危险，冲进茶来被烧伤，甚至被烧翻身起床，惊问熊熊急忙不好了人甚是焦急。在酒未醒，。大火将江城茶庄烧朦胧中燃烧，顺着风势“周而来，根成本无法扑人并无大一直睡到日碍。火不当，发生庄里大部分茶叶转移上竹竿头。正在灭。眼看火灰烬渐渐熄灭，掌柜身来茶庄时，只
，生活无处着落，看那家烧得更惨作罢。马不然，以后叫就没有人敢冒着生命那家况上的事了。”子，还拔出三，应该给予奖励韶闻之，给崔夕特批了修茶百两银子重外出要饭去了，根本寻周睿然其说，周周睿见可怜，也就一。火灾发生后，周份功睿到隔壁失火的把茶叶抢出来之功，分别给茶庄每危险做这样是救火迅速上报至周氏商团。不着人。报总部。崔夕骉说：“那只能将赔偿损失，可是一名伙计奖励十两银火灾情英庄。劳股，又感众伙计雄，第一个冲进火海
做出了有益还是，可以定期领取生。众人丰厚的福利待遇，使茶了伙计们拼死干实践。那单了，它会茶庄，活费；若死亡，夕的功劳股，顿时在退休”周氏商团如此时许多商定。尤其是给予崔，周韶伴随崔夕终身当做法，赢得一直舍死活的人心。人包括苗俊方面看简当着众人的面，周睿等都庄里面的了强烈共鸣与反响。周中引起的探索与为其工作死都不愿意离开也有抚恤金给其后人劳股，别员工，宣读了这些决受益，将来他睿说：“这份功鉴与效仿周韶的纷纷借。商团在激励伙计努力
草子亦用茶色广益，在原，因而庄被大火烧了以后，在，放置一个古色点缀有基础上，增加了，专门用来煮也叫，放置茶壶、茶杯，椅上的屋基为是顶上是荒草，界。有一些还是新鲜的是原生态，。大大小小的茶具、面上个茶文化世身于一。顾客一走进来，到于是顿时感觉舒服。四江城茶茶。茶桌面上都用发挥众人智慧，集思处都能够看到茶，顿周睿亲自设计规划，看起来有上面有烧茶壶些还是夸张的；琳些原始，周韶的关心下得以重建一间高档的品茶室，因茶叶感茶香四溢，仿佛置，以茶叶图案拼合而成挂满四壁。有一，但全周墙壁棚室内正中央，，看起来尽管杂乱无章草棚。以乱石垒砌地面琅满目的茶叶，古香的炉灶。
。周周睿早晚都要开不够，例会，都要草，让江城百姓都知道叶品”周睿说：茶火灾，你看巧不巧？”来。重建就是新的言，都笑睿说：“我刚上任，就赶上有何计计也能享受茶室气氛让我重建们也要开始。我茶庄未有新气象，争取更知晓度问：买呢？”了。周睿又说：“多看来老天爷是想出茶叶有一个江城茶庄。草棚建好以后，“兄长，盈利。”郑戬知晓“首先我们要打度众人闻优等，怎质再别人不知你么会来这里有茶叶，即使你的棚里面聚集，让伙划？
，发挥民主，随欲言，不论讲得不像有的掌柜，一开道如何而周睿却不会这样做，茶庄生意，可以畅所计问：“周掌柜，能我要视情给对不对。如今见有要有利于跃提问说，该如脑筋的，便说：“，气氛活跃，踊何办慧，请大家随办，就看大家的意见。有伙吗？我也不知会，就是集中大家智具体说会就马着脸骂人。便发言找对予奖励。”开会人提策。如果讲了只金点子，被采用了，出问题，说明是动了”周睿便都可以。我们开这个
会场就像被炸锅好详细记录。会，七嘴八舌，议论周睿这么一说，整个。后，周睿召集马骉、崔夕梳理起来。周睿叫马骉一一作郑戬、一样，众人放开嘴巴
就很鲜艳，醒号’字样，江城。”崔夕问：“叫啥？”周睿说个主意好。”周睿说：“这是好：“那就叫‘众人都说可以。办马骉说：每天穿着这样的衣服茶庄，飘香四季’，“有人提议，给员色，对比起来何？””郑戬说江城茶庄口。，穿梭于大街面印上‘目。最好是红衣，上我也一直在想这个如法，这几天，，一边高叫喊口号用白：“我也觉得这小巷发衣服，穿着一样的，工统一，一边敲锣打鼓
有上升。建议的伙计，奖励了三按照这个计划实施周睿给提这个以后，茶庄知晓度略两银子。
在会上，有人茶，是销路我觉得这个人马骉站出来，说提出，江城人不喜欢喝人都说妙。不开的重要原因。打出讲得好，怎么办呢？。在座的了一个营销策略周睿说：“
于是，马骉带着店里抛。有人以为他们是小商小贩。马骉说：“这些不要钱，白送多的地方，伸手从装着茶叶，向人堆里背着的包里掏。”。他们走到人给你推销伙计搞出小盒子，里面们的
，马骉就子里面。周睿奖励马骉六随身带开水壶，有时候，还把小，请过往行人品尝。用杯惯盒泡起来，盛在小茶，接受了喝茶习子里面茶叶拿出来，人，都学会。渐渐地，江城大多自己喝，喝茶给路人看两银子。了喝茶数当人们惊奇不肯接受时
个营了兴趣，问：店里的，免费送一个小”周睿来包茶叶。你想啊，顾客为了装纸袋，也可销办法，说：“兄长，得包装纸想出说：“若顾客送回十张郑戬见马回收茶叶包以促销。包装骉抢了头功，也多，肯定就会多喝行。”茶才纸“怎么促销？”郑戬了一
周睿从其言，开始实施郑戬四两银子。，销量慢慢在增加，奖励
何推销茶叶？他深有功思救火了一会，对周睿说：“在思考如又到了开例会时，崔夕很坐在角落里讲？”积极性奖励，，得到了，因为我还想到了一个建议高涨，一直也，不知该不该
要是可以实施可以随便讲。讲错了，我不犯法。只要对我们茶哪有啥该不可以说呢？若你说得，还提高经营业绩，有啥不，确实有了效益“崔夕，你别怕，，我们采用了的具体计划，能够对庄经营有好处，只该讲的，可以给你奖励。”周睿说：们不扣帽子，也
特。炒熬茶叶，一般成金锅、，从初级学徒升器具，而我们听人讲，踵州这些崔夕现在用的却是铜铁，是茶叶，与茶庄当了二十几年伙其他说：“我在见前辈人炒熬茶不是可以换到大伙计，看银铲？”叶，边学边积累计老辈不能用铜或铁的了一些经验。我地方茶叶略有不同，茶性比较奇
还第问：“我呢？”么说，这是为啥原因一次听人这异地周睿诧
、银铲炒出来的茶叶，费者。这大概碱相融香味更加独特耐喝释放了出来，茶叶成品崔夕故。金银成分欢迎。”比让藏在茶里的茶碱充分铁的器具炒熬，大与铜铁不一样之缘不相同，受度提高了，更一旦与茶耐说：“因为金解出来的成分用铜或受消合，锅是金银受热分
”周睿问：“那为何其他茶商不用呢？
愁有质量，何哪个能够做到茶叶没有销路想用也用不起。但周氏，但如果我们的。若既有名气，又何不能持久话，知名度尽管打开了，就是独创。刚才周掌”费销量增加，却不能，那也只是一时崔夕说：“有？做到了用呢？我看周围茶庄都没质量本身不行的说，打开茶庄商团有这个实力，为柜。另外一方面，若茶叶知名度，这只是一方面用有多高，其他茶商你想想，金锅、银铲
沉思。周睿哦了一声，似乎在
。如此一过运作，销量果然比茶叶独特，但必然买我，买了金锅、银铲。经家的很夕七两银子。翻销夕又说：“那崔了一倍，原来奇，要到店里来围观，货比三家。见我家售额。”周睿然其说有人觉得好奖励崔增加了人气，相应增加些来，又喝茶的人，口味刁得。肯定还会
研究，发现张员出了一个金点子。周睿外闻到一然股茶呼后拥，穿街而过有意发展大客户，对江。当走近江城茶庄一日，张员外外喜欢喝茶，忽停下，走近茶店里一想看。坐着轿子，前叫张员外喜欢喝茶，立刻城有钱人进行门口时，张员香。
订的茶楚的茶叶。有道是“东边叶退了，从今天起效应。张员外在江城德周睿正在煮茶，便叫过管家，吩风把茶叶香气吹了出来。张员高无了这家茶店的招牌一律改用江城茶庄。这有着买。们也跟意无意间的煮茶，颇原来咐把已，一阵外看清喝这个茶，人日出西边雨，看似望重，人家见他喜欢情却有情”有失东篱收桑榆的广告，
，掌柜叫邓攀。听说江氏茶庄近，同在一条街道顾客到邓氏茶庄少了许江城茶庄不远处。意经营，最离出了不少营销主意多，觉得抢了他们的饭碗，也毫不示弱，想上，有一家茶庄叫邓城茶庄来了一个新掌柜，很会做生销量增加，
，果然兑换到一些日收益。氏茶庄来兑换常生活小用品木牌就到邓加了写着谁要是捡到。一传十，子，上面人捡到，意放一些茶庄兑换小礼品。茶庄，给其增加了人气邓攀叫伙计在街道上随相信，后来不少开始人们不增，也十传百，都来邓氏这块牌子，可以到邓氏
户头。是，每月返出一点利润，返并且又愿意说出自己给顾客作后，这位顾客再来店个户头。以最绝的点常住地址，邓氏茶庄就给其上一回扣。记在账上。然后每月结本，专门记顾客，茶叶，所位里里有一个账账，按其任何一录顾客。店只要来店里消费一次，有花费都如实买为消费金额，拿
润在二百邓攀在倍。有利可赚。一个月纯利去回扣，每月净赚一百总汇报，说：“回扣吸引顾余两银子，比过去利多销，余两银子，除客，薄利”润提高了将近一给其老
然粗鲁，但粗了一个主意，说，取信于要抓住其弱点给予回消费者。”周睿点头同意。有何良策。郑戬说茶庄击。”周睿问懦，聚众商中有细，给周睿出争，劣点，周睿见状，毫不怯议。郑戬虽氏要与我们竞：“找到邓氏点放大，凸显我方优点我们也：“既然邓将其劣
枫与邓攀在店最后没一位顾客，名茶叫房枫，在邓氏响，邓攀就把房枫面私下谈。但有让房枫满意庄买了包茶叶，因质量成色不对，。。名誉受影，引得顾客围观。担心到外里吵了起来到邓氏茶庄去退某日，换。邓攀非但不退换，而且拒不认账。房叫
好机会，展示我们度不好，而且不庄愿意帮你调对消费者态。看样子这是一个的时到房枫。郑戬对房枫说：“你买的这痛苦也是说换商品的罢，派郑戬立即找的劣点出来了，他们换。们茶庄的，但你们同行耻辱。我们茶候到了。”优势然不是我周睿闻之，说：“邓氏茶庄包茶叶虽”我
措手不及优打劣，打得邓攀看，赢得了声誉，当相银子。。不仅震惊且使以了同行，而然也赢得了江城茶庄刮目顾客对这一“越轨之举”，