得其貌不扬他的销售那样，虽一边说道：“他虽然长殊的亲近感，不像其地一边玩着抬杠机”姚波有些感慨的微笑，却让人自然产生戒备心理。然带着礼貌，但却给人一种特
“这点就很难得啊！”一
一懵，不太清楚是有点“其实刚开始他的用意。”个劲地介抬杠机的缺点时，我他此举绍
他介绍。”逆反中，我突然产生了一种心理“但是在的过程
！”“他越是不推荐，我就越是想买
“再之后，我让他强化意愿。”的具体功能，更是大大我的购买了给我演示抬杠机
我给“所以我觉得，这这么短的时间内就把单！如果不是对顾客心呢？”理的精确把控，怎么可能在说动个销售不简
“不过人员，确这显然是裴总亲自教出调教出来的销售验。不奇怪了，显然千里经听他最后说的话，与众并没有太多销实是来的，他自己其实不同啊乐不常有，裴总售！”马常有而伯这就
“……”裴谦：
逆反心理？
越是不推荐，就越是想买？
你……是贱吗？
“我觉得你应该气地道：这种心理。”什么会出现裴谦沉默片刻，阴阳怪好好思考一下，为
自己的脑子是不是还正，常。好好想想言外之意是
子进水了是什么销售都告诉你别买，你非？脑要买，这不是
周暮岩点头赞成：“确实！”
裴谦愣了一下，然后充满欣慰地看向老周。
常人的！果然，还是有正
反应过度了，出现逆反心理根本不合理，也不正常。显然也觉得姚波周暮岩
说，显然算是个这对于裴谦来好消息！
思这种逆反心理到底为然而周暮岩沉何出现，确实值得我片刻，继续说道：“们反思。”
强烈的购买冲动。时有一种很“我也和你一样，产生了逆反心理，同”
定就要去下单了。”了放在家里，说不“要不是我早就已经买
导的结果因素诱“究！”是多方面心理其原因，我觉得
非常独特的成了一种先“首先为主的概念。很好，不管，腾达产品一便宜的产品消费者入心中形直以来口碑都”已经在，基本上都有，这是贵的产品还是个性
他次，整个体验店的环境“其境进一步强化了‘腾达非。大的店面拉开了常高”上，都是精品’的印象品牌力极强’、‘产品跟其距。这种环巨大的差
之销售们的透明，包括”化了这一印象。的优质购物进店大量的顾客人群，“再次，后的所见所闻都进一步强服务，这种不体验，同于其他体验店
’的潜意让体验店中的顾客心里的产品绝对都！”理已经形成了一种‘这“种种因素叠加，识值得购买
“介处，还是用一种激绍的，这就会与顾而这时，销售却先介绍顾客产生逆反心理，刺点或者不足之非常客观、公正的角度生冲突。”客心中的潜意识发产品的缺
“顾客会觉得，这东西直在讲它的缺点，你明明么意思？”很不错，你却一这是什
产品，或者介销售演示这一心理会促使’，要求顾客为产品‘鸣不平绍它的更多内容。”“这种逆反
。”顺应服，觉得自己才是对的现，之前的缺点会淡，而且会再次顾客心中的潜意识，“随着被全部冲产品优点的展让顾客觉得很舒
意愿！”步强化，让还未生了强烈的购买“于是，‘这些都是精品产品’的印象得购买这一产品的顾客产到了进一
！”：“高明啊姚波恍然点头
“这难道就是传说中的……欲擒故纵？”
“简直就是一套组！合拳，让人防不胜防”
制中配上如此狠下血本有造这种逆反心理。过硬，而且所够特别、整体口碑必须极高，再搭面，才能顺利地在顾的店都必“但这样做也有一个须足客心”前提，就是品牌一定要产品
仅仅是为面的！”“原来体验店漂亮不装了逼格，也是有实际意义在里得这么
眼光看向裴谦。常钦佩的两人用非
而裴谦口罩上面的两只眼睛则是回之以迷茫。
……你们……在说什么玩意
逆反心理？
欲擒故纵？
别扯犊子，我压！根没这个想法啊
这全啊！是意外，是意外完
会是有一些顾客被劝，总还裴谦轻咳两声能这么说，解释道：“话也不退的。”
人说的，那这体验店要真像也这俩太失败了！
推成劝退不仅没达而达成了比一般销售更顾客的目的，反好的销效果？
己不能接受。觉得自这也太残忍了，裴谦
”周暮岩点点头：“嗯当然会有一些顾客被劝退。，说的没错，
恰恰是最高明“但这的地方！”
者上钩’，这一套组合拳的不上钩换言之就是‘不愿者特点在于‘愿’。”“
必须对腾达的品牌高一定都是精提是，”可，从潜意识里度认理的前“会产生这种逆反心品。认为凡是腾达出品的
上抬杠机，销售在介客心中的潜意识抬杠机缺点的时绍反心理，而是会强化顾本来就看不”，他就更不会购买“假如顾客了。候就不会形成逆
松了口气。听到这里，裴谦稍微
是特别糟糕。还行，要这么说的话，情况还不
有一些退的嘛。总还是人会被劝
“但是……”
：“”愿者不上钩’的情况暮岩话锋一转也不亏啊。，其实腾达对于这种‘不周
算购买欢这个产品，不打不喜售忽悠着强行买了，肯定也会后悔，要求退款退货。”“这些人本来就。就算被销
顾客留下‘销售集团的口碑，让“到被破坏。”体验店象，进而影响整个腾达忽悠我’这了退货等一系列麻烦种不良印，还会给这种轻松惬意的氛围时候不仅产生
完成业绩而“反过来，假推销，而是切什么，。”虑是售先一步大大方方地清楚，会让本来不实地站在顾客否真，有什么说不是一味地为了如销把缺点讲打算买的顾客觉得销售很实在的需要这款产品角度考
体验店中的销售留下，就算顾客现在不买品牌，以及腾达“这样一来了一个好印象。”，也对腾达这个
愿购买了兴趣的新产品时！”，他就会变成‘愿者上“等下次遇到他感钩’的那批人，自
留下了一颗种子。在生根、发芽，将他劝退了，但却在顾客心中“从短客最终转化为期来看，虽然忠实顾客。”顾未来一段时间之内会逐渐地
风。”全符合“这种长远的眼光，完腾达的一贯作
“太高明了！”
拇指。对裴总一挑大地周暮岩默默
店和腾达体验店的差距在哪了！”姚波我们门“原来如此，我知道恍然，感慨道：
单纯在于钱人员的素质和商品的品于销售和投入，也不单纯地在质、类别。”“不
虽然在差距“这些方面也存在很大的因。”，但这并不是根本原
距在于，整“根本上体的协同性！”的差
“我们在考虑提方。”候，聚焦的显的地非常片面往往都是升门店购物体验的时、非常浅
如，给门店装修一和店内升他们，换换灯光，让织布局，门店的区位一下；组顾客的购物体验更好…”的专业技能；更改升人流量…销售人员培训、提“比提下
果，但无然会起到一定显了，虽的效举措都太片面、”法从根本上解决问题。“但这些太浅
”“感谢裴总，提供了一个全新的、更高维度的思路！
用的。”用，是“体验店和门店，作品牌向顾客展示的窗口，为多方面因素共同发挥作到底能起到多大的作
人员如何推销……看似关系不大的实是紧密关销售的规划、体验牌形象的塑造、产品这些店的装修和布局、“品联的！”点，其
一起来，纳整体考量，才能形成分，给顾客最棒的购物体应，让体验店也变“只有将他们全都统这种奇妙的化学反验！”入成品牌塑造的一部
了！”这次来“裴总，太感谢了，腾达体验店真是不虚此行，学到太多东西
感激之情。双手握住裴总的手，眼神中满是姚波不由得
金鼎集团的门店近年来每况愈下，一鼎集团的一块心病。直是金
鼎集团也想过很多挖竞争对手的销售人装修、培、办法，比如对门店着开网店等等。训销售人员才、尝试为了解决这个问题，金种
功！但全都不成
但仍旧无法对抗大势。虽然稍有起色，
的体验店，又门店的所在，也明白了金鼎集团门店和腾这么一分析，姚达体验店的差距明白了自家症结所在。跟周暮岩达波突然今天看了腾
简直有一种拨开云雾！之前困扰的问题得到了答案，见光明的感觉
解决。定就能当然，知道了，不一
销售模本的还是靠品牌腾达式，肯定会死达体验店的的很惨。和产品力，如果支撑，贸然学习腾体验店如此成功，最根品力做没有相应的产
就变成了“真售额怕是要一泻果产品质么销了。里千量不行，那如售的“假劝退”立刻劝退”，门店的销
集团目前的问题，牌号召甚至有可能适得其力和产品力式不见得就能解决金鼎的反，毕竟金鼎集团的所以，这一模，跟腾达还是有很大品差距。
新的、之前从未考虑过但不管怎么说式，确实向姚波展示出体验店的处理方一种全的可能性。，裴总在腾达
新审当于是让他能够站在一个更高的视角，重慎地观察自家门店的问题。这相
就算无法立刻解决，也大步！、向前迈进了一总算是拨云见日
。己的手，甚至有些忘状态自乎所以的姚波满脸激动地握着看着表情，裴谦陷入了呆滞
这特么也行？
默背销售准则，又是给田默开体验大的功夫，又是让以裴谦才下了这么达的长远大计，培本来以为销售集的同时大幅降低营业额，所店练手。养好了能大笔花钱田团的培养是腾
翻车了？？？店试营业的第一天，就已经结果，这大型体验
前孟畅所说的话。裴谦不由得想起之
，就知道了一眼到体验店门口看这个地方肯定会火！
时裴谦还很不服气。那
会火？是你知道体验店里边什么情况么？就一厢情愿了觉得它不是太？
了，孟畅并不现在证明，他看得一厢情愿，相反很明白。
，似乎为体验店不会火的一厢情愿以只有裴谦自己……
裴望天，无语凝噎。谦不由得仰面
啊，一个多么令人悲伤的故事。