司。班时间来到公照正常的上第二天一大早，田默按
他已经辞掉了发工，来去自由，。工资日传结的临时也没什么好留恋的单的工作，毕竟这都是的份工作干
极，没人迟到。了没人开门，但他现自己多虑了虽然本等人都来得挺早的，这些销部的于耀点担心，怕来得太早来但上班都很积人全都卡点下班，他还有广告营因为，发
一些水杯、文件之类的私人物品，部那边有一不过田默注意但昨天和今天都没有人到广告营销位置的工位，上面有个醒目。
不过他也没太在意，毕在公司也是正常竟广告营销去谈业务，不部可能经常需要往外跑的。
出来稍微整理房产中介门店工作那个文档，把之前在打开昨天的工位时的那些文件拿来到自己的工作计划坐下，田默立刻了一下，简单地写了写。
去见裴总的时人。是觉得自说不出来，那就有点丢职责，省得一会儿工作悉一不知，什么都己应该提前熟划其实也那么严谨，田默只候一问三这个没那么正式、下工作计
合同已经签了虽说危机意识的。又不是什么终身的，但这得自己还是得有一点点铁饭碗，田默觉
时间过得很快，一眨眼，临近十。点钟了
印好一声，在广告营销到裴总的办公室。忙去于耀那里问了文档也准，然后拿着文件来部这边的打字机上打田默的这个多了，赶备得差不
，准备喝茶消食。好茶早饭，来到公司之后刚刚泡裴谦刚在摸鱼网咖吃完
田默来了，裴看到谦。”放下：“坐吧把茶杯
田默点头坐下，只是坐姿似乎比昨天还要更加拘谨。
了，整个昨天的他一直是处于一种非常迷糊的状态，一切都发生太快、太突然人比较懵。因为得
总已经是自己的头上司顶张了许多。，所以再而今天他想到自己已经签了合同，而裴次见面反而紧
的。反正在腾达的这个环再拘谨的人也会境中放纵一放开时间之后，段，裴谦也没太在意
作。”“咱们长话短说的大致工，我来简单介绍一下腾达销售部门
有什么想法吗？我想作，你“对于这份工你的观点。”先听听
一探田默的底。是决定再裴谦还探
履历非常不错，连比较满前田默勇争倒一，让裴谦的发传单都能意，但毕竟行动虽说之出色，不代表思想就不会跑偏。
什么小先确定田没有问药。题，之后才好对症下默的思想有
田默闻言，不由得喜上眉梢。
不是问着了吗这？
上用场了！突击准备的内容派
作职责，身带着的作计划，结了一下自己的工还有单总田默立刻递过随文件：“裴总，我简未来的一些工您看一下。”
但可以随时补充。”“肯定不是特别全面，
。有些不情愿地伸手接过谦愣了一下，然后裴
份工作职责的文件？备了还特地准一
啊。你的第一印象那这可是会降低裴总对
裴谦稍微翻了翻文件，细则些大的工作方向和发现上面都是一页纸，虽然并不长，一些但点还挺多。，一共有三四
客馈；按照销售的工作流程，、对户及产品及时反馈和回源工作、展开交流、挖掘对客户进行接待客户潜在资
发展前景和规目标、标、适应企业未衔接销售工作计划拟定营销目划；来
建立客户目标客户、上门拜访系锁定等；以备将来的家庭地址和联方式的数据库档案，
排相应定期开办销售会议会议上对员工充分动员、统一思想；，安工作并准备会议记录，在
工，通过人员考定期开展汰……活激励优秀员成优胜劣动，表扬先进典型，团建核完
容。都是诸如此类的内
项，个别的小项甚每一条大项行层面的细节。执之后还有若干小至细化到了一些
个词触及到了他敏感垮了下来，因为有几的脸瞬间裴谦的神经。
拟定销售目标？
、上门拜建立数据库访？
？定期开会团建、优胜劣汰
快？你这是怕我死得不够
这个上门拜访和定期团建，尤其过分。
平时得到人家客户家里去干出来的事？打电话骚恶心人，这是扰还不算，还人能
直是群魔乱舞。甚者还要组织大喊脑大会洗离十定期团建，基本上都是鸡血部门的团建八九不或者集体做操，简口号，更有就更不用说了，销售
机。裴谦二话边的碎纸不说，直接就把这份件塞进了旁文
没想到总“啊，裴总……”田默时间有些手足这么激烈，一裴无措。的反应竟然会
面色严肃：“这文这是你写出来的？”裴谦头彻尾的垃圾！件上写的内容全都是彻
是…销售部门的磕磕巴巴地说道：“然后自己整理的。件，几份内部文…也不是。是我朝之前姐姐要了田默”
你想出来的就：“不是裴谦的好。”稍微好看了一些脸色
得一干二净。”件里的这些糟粕，全“现在，把这份文都给我忘掉，忘
给我粉碎掉，一点电脑上的文件和相关资料也全都不留。”“一会儿回去之后就把
田默赶忙点头：“好的裴总。”
屁拍到了马腿上，可能了裴总的法眼？到底为什么自的销售路数都太低级了己拍马他也想不明白是因为这里，根本入不
嗯，确实有这种可能。
的。略，确实毕竟外界关也是很有可能些细枝末裴总的传闻于然田默也不确定这节的销售策总看不上这“营销之神”，虽，其中一条就是，但裴些传闻的真实性有很多
裴谦本来有一些想干扰了一，但是被这份文件里的内时间又忘了该从何说起。容稍微下，一说的
司的门在一家地产公：“你说你之前度边的工作情况。”，决定换个角那他想了想店干过中介，说说你在
来了，那就如实回答。田默也不知道裴总这药，但既然裴总问起葫芦里卖的到底是什么
现在还记得特姐楚。她说“之前那个姐中介这个工作别清别是新手期、熟练期阶段，分可以分为三个简单跟我说过中介的工作，我和循环期。”
表达能力。”“新手期就是刚入行的解，练习一定的房地产知识，对业一定的熟悉和了言时候，这个阶段主要就务范围有是学习了解一些基础的语
悉附近房源，对习话术还有与人二手房、新找周边“每天上系统打卡、熟房跑房源和业主练沟通的能力。”盘踩盘、打楼单、
段基本单主要“这个阶上签不到什么是得慢慢熬。”子，
如有的作方法，比都有自己的一套工个销冠的工作方法。每有的善于期，就是摸索一拓客户善于打电话、有的外熟练维护“客户关系。”到了自己资源、
要是熟悉自己的工主优势和强项。“”不断提升自己的这个阶段作方法，
绍客户、户断客户从自己开发的循环，这样自己就不…形成一个正向，方式已经完全成熟形成一个属于自己的客东、房东介绍房东…用再辛辛苦苦地东护好这个圈子，户圈子，客户介变为转介绍为主，“等到了循环期，就是工作介绍房会有源源不房东介绍客户、客的业绩。”就奔西跑，只要维
对于后边两个阶段到底是什么也签不着单子，所以“我可能确实不是解…还这块料，干了一情况，我也不是特别了段时间期，给人打电话基本都是一秒就被挂断，…”是在新手
无不言、言算是知尽，把自己为数不多的理解全都说出来无不了。田默基本上