8月18日，周四。
。来到光环工作室，见到了阮光建吴滨和崔耿
光湿就采访乔老之前在已经安排上了日程。的时候，对阮建的采访
只不过采较耗时间，所以采访比访之后的归纳、总结工作到了今天。才一直拖
独特的读。吴滨很清楚，阮光建伴，一定对裴总有一，更是长期的合作伙也是裴总的好友之解
印象……”一阮光我对于裴总的第建陷入沉思：“
特殊的甲方“应该是一个比较。”
“怎么说呢。”
在网上看到的一如……”多多少少都有一些毛我之前遇到过的，或者“般甲方，病，比
，他都想象不对’，自己脑海念，也完全表达不清楚清不到的东西；”求不斑斓的黑，要对于自己想张口就是要五彩，却要求你做出中来一个“需么就是‘感觉要的东西都完全没有概
改而改，似乎自己“为了见就愧甲方’这两个字，改来改去，最后还是又用不提出点什么意对‘”回了第一版；
“赶，尾款能压则压，的需求。”完全不考虑乙方的实期能赶则际情况，工经常提出一些非常无理
。”甲方，则完全不同“而裴总作为
具体的需求，不会提的本意能够在更深融合。”导，让作品和他不干涉你的出一些行引创作，但是，又会通过一些其他“他从层次地的方式，对你的创作进
从来新返工这个大客户。”方反，给充足的时间和钱，而因为拿钱很多，生怕一不小心就丢掉“所以尽职尽责地改好对乙方充分信任。但这样一来，乙不会挑毛病、要求重
计的时候，神和身涉，没有第，因为在做这一版设设计人员的灵感是充分激发的、精力也是的。后面改的那几“而且，大部分情况版，反而会因为精对一版那下乙方的第一版项目都最充沛么优秀。”设计意图的粗暴干体上的疲惫和甲方是最好的
很多时候甲方。这往往是因为第才会版吧一版确实更好。”一第“所以说：还是用
裴总跟其他甲方“这就是应该最大的区别。”
头。吴滨快速记录，频频点
种觉得这区别，是因为什么“那么，阮大佬你呢？”
建仔细思考，回于理念。”得主要原因，在答道光阮：“我觉
方存在天然的利益冲础被严重破坏将这次合作看成了零和双甲方和乙方，彼此都。”么要让乙方反复大的问题是，博弈突，彼此之间的互信基修改？我觉得最，所以大部分“甲方为什
就则骗，先随便做一认真地做要更省事“一些不负修那么乙方责任的乙方，觉得能骗就顺利地赚到手了力；，省时省甲方个垃圾一开始改一遍，也比方不提意见，那这钱如果甲方让修改，再。”案给甲方，如果
你们修改，修破坏了甲方种方案之后给我的第一版方案，我再挑一个最满意的任的，反正你们拿，这样我的钱改很多次、拿出很多“这样信任，很多甲方会认为对乙方的肯定是垃圾，那才我就一定要让花得值。”，所有乙方都是不负责的行为，
了显示自方，本来就处于己的工作成果，会继续钱的一次多，就会显得自一的人员为提出更己且，甲方是给通过的修改要求，如果毛病。”以必须挑更加强势的地位，负责需求对接工作失职，所“而
责对接的部刷点存在感，对一方门有好几来说就是灾难了。”层人员，那么没过一层，他们都像要“如果负
版，和博弈案，也会觉得自己亏了第以，归“所次合作当成了零：甲方用了乙方的第一根到底是因为甲方和乙方把这好的方就觉得自己亏了；乙方。”一版就给甲方最
真；乙方越是对。”第一版不认真，甲方“双一版不认就越是让反复修改修改，乙方就越是对第方越是让反复循环，甲进入方都留了一手，最后就了恶性
“久而久之，就变成了现在这种局面。”
博弈，而是看“而裴总之所循合作当成是一种零和甲方，就是成一种双赢，从因为他没有把以能够成为一个特殊的理念上打破了这个恶性环的链条！”
总首先给出足够价，充分尊重乙方思路融合，“作为甲方发挥自己的潜力。于市面上同行业的报己的思路和乙方的的专业素养，努力让自高能够充分让乙方，裴”的诚意：远
出了远加上裴总的点子，般水准的作品，再产品大火。”“于是，乙方做超一
总的项目个项目的火爆而的关注度，获得了更多“不仅是裴乙方也因为这大获成功，获得了极高人的认可。”
一个项目的细甲方，都用最大的努力把和乙方互相信任种良性循环，节做好。”“于是，每这就建立了一
手画脚，也不担心作品“甲的价；乙方可以充分激码，不担心被乙方坑骗的灵感进行设计，不担心被甲方指被反复修改。”发自己方可以给出很高
方都能够从这种良性循环一旦建可破，并最终让甲乙双中获益。”“变得牢不立起来就
的地方。为甲方最优秀“这，就是裴总作，也会给到乙方充分的经济利益是给乙方以优厚的悟。”信任和生活上的关怀。他不仅仅对于这一点，我深有感
频频点头，深受启发。吴滨
家都看在眼裴总确实，里。对阮大佬的关怀，大
悸旅舍过难关，还是修建了裴总对于朋友不管是确立“腾达标和合作伙满足阮大佬的喜好，都展现出惊刚搬来京州的光环工作的报价、帮准”提高购买乙方产品伴的关怀。室渡
似乎也是这样的关系！，裴总和员工来吴滨突然灵光一闪，想到了一点：“这样说”
博弈。认为压榨员是零和和员工之间的关系看成多减少一些成本，工多，把自己多赚钱“其他公司的老板。”一点，自己就能
信任“而员工老板，觉得。”槽水，想着怎么跳，上班时间摸鱼、划自己是在被压榨的也因此不
出诚意’的方式，打先表示“而裴工之间建立了互信！”循环的链条，重新跟员个恶性总也破了这是通过这种‘率
闭的、混吃等死，而作，努力为公司一家濒临倒让它起死回生，让每个工们也都无心工作员司，员公创造价值！”可以“所以才会出现这种神总接管之后，就奇的现象：原本是裴工都开始认真工
重，也是非常努力跟员工建立互为，这是一“我原本以信要的一环！”种比较玄妙在看来，裴总的‘腾达精神’在起作用，但现
头：“嗯，我也点阮光建点认同这种看法。”
“这也说明了裴总成可以随意驱使的己的个人财产，或者当”从来没有像其他的老牲畜。板一样，把员工当做自
地位，应有更强的“按理说，员工乙方要求时，会更难拒绝。的的。因为”该是比乙方工只是个体还要低话语权；而员在面对老板的，往往是某一家公司，具
链，甲方压迫乙方，乙员工，这个链是，往往形成一个压迫条常年处于高压状态，“于方压迫自己的稍不留神就会崩溃。”
迫。”而这些公司为了以，很多外包公司的底层员工每“所有人才积累，产出就压迫、大批离职，没有经验的新人。没更难以让甲方满意，只能招聘会迎来更大的压于是就年都会不堪补缺
斗。”报，在这种，就能收获多少回全是把员工当成与乙方数人都被激发潜大多为自己的事业而奋“但裴总却完待，员工付出多少努力会种努力并不会力，因为这全不同，他完的合作者来对一样激励模式下，绝在带来压榨，而是
觉今天的采访真是赚大了！吴滨心情澎湃，感
腾达，吴他公司来到处。与其他公司的不同的一员，又是从其之受到了腾达这家公司滨也清楚地感作为人力资源部门
但是，这种区别到底是如形成的？何
到特别准确的答案。吴滨始终没有找
腾达精神确实是一种解释，但它更像是，而非成因。一种总结和归纳
到了。找现在，成因
共同体！利循环，在惠互利、合作共赢的方和乙方之、甲那就是裴总的这种理零和博弈的恶性念，打破了原本间建立起了一个互益公司和员工之间
得如此和谐、如此顺一了起来，所公司、员工、消费者，利。者的利益被统三以一切才显
析听起来很简，这种事情只有就觉得，但是吴滨仔细分具备超乎常人的胆识做到！单和毅力的人才能
出去的利益，极为庞大，甚至为了打破这个链条，裴总所让渡可能超出了所有员工的想象范畴。
心作坊。的让利之下，裴总作在这的财富，种庞大榨员工的黑为腾达的老板最终获得可能还不如一些压
更加长远的利意的是但很显然，裴总在益。
弃甲、一败涂地。盔裴总，但他员工的公司们的公也许其他压榨，他们的老板竞争中，会丢司在跟腾达的财富远超
！快速发展的商业帝国裴总放弃了巨量的达这样快的增速，突飞猛进短两年时间内打个人利益，只有这样一个，才能在短造出腾，并且依旧保持着极
佬，你的一番话：“感谢！阮大来，跟阮光建握手让我深受启发！”吴滨站起身
完成了！”“我觉得，对于所需的素材，已经全部腾达精神的注解采集
素材和腾达精神之间的解，并关，深入分析真实的裴总！”关系，努力这些为腾达精神做出注出一个最全面、最“接下来，我要开始闭分析
也送我一本？”分内之事。不过……客气，这都是我的建也很高兴：“不必阮光等这本书写出来，能不能
吴滨点点“当然没问题！”头：