挺有意思的，所以觉得黄旺这训练赛，所以不也加了好友。少人彼此都互相留名队员了联系方式，苏领队之前h4俱乐部和dge俱乐部打了三天
其他。dge俱乐部就去霍霍俱乐部了后来，
天，黄旺发了条状态庆祝！结果今
虽然没有图片，厅经足够让包场”这几个字，已但仅仅是“在无名餐人心态失衡了。
经过之前的美食博经已来了一波推广点评网站给无名餐厅是名声在外，苏领队也有所耳闻。，让无名餐厅主事件后，全民
且竟然还是场吃饭？包而
工才有的待遇！只有腾达内部员这是
至于为什么要举办庆功宴，这还用问吗？
踢馆血直开个庆功宴庆祝。国所有大一点的g，这种战绩，确实要部全都吊打了一遍，简dge俱乐部把全是打遍全国无og俱乐敌手，挨个虐
。乐部看但是在这些被吊打的俱的意味了来，这条状态就很有其他
浮现。到了挑衅记忆再受，曾经被吊打的领队感觉自苏己一次
力度！”大训练“马上就要比赛了，加
我好好地练一，再给遍“我战术！”到的那些dge俱乐部那边学们之前从
赛的时候对不“等到周末比，我们h4俱乐部绝能丢人！”
苏领队简直是气急败坏。
一边，ioi俱乐一边打单排训练，一边部的另外队员们强行压抑着脸上的笑容。则是
两名队员小声议论。
乎又在大发雷“苏领队又怎么了？”似霆了，gog分部那边
听说那段时间是因为之前被那个的可新兴俱乐部吊打的事情吧，“不清楚，多半还被虐惨了。”
“只能说gog分部”，给咱们俱乐部丢人。那些人太菜了
“算了，少说两句。快热热手，一会儿要跟打训练赛了。”其他俱乐部
鸡，这次腾达办的io是gog分部那种菜我们势在必得！”“没事，我们又不i比赛冠军，
……
……
21日，周四。7月
。汉东大学附近的咖啡馆
了每月一次又到间。的教学时
。何安喝了口咖啡，开始讲解今天的教学内容
验，是供需理论，不仅仅适合游戏领域，也“今天要讲的成功经适合其他领域。”
总，我先考一考的总结与概括。在“今天这堂课的内容你，还记得之前三节课马的内容此之前，吗？”内容讲，是之前
营销方式、选择裴谦想了两答道：“针对游戏内容。”中恰当地夹带私货分钟，回游戏选择率高的游戏类型、在市场占有
何安很错！记得很”高兴：“嗯，不清楚嘛！
清楚吗？大部有关……示呵呵，记得能不分都跟我血淋淋的教训裴谦内心表
游戏的制作流程。由易到难，而且都何安继续说道课：“之前的三节是在讲一款”
自己的思想，最后然后在制作游戏的需求选择正确的游戏“先根据市场过程中正确选择相对应的营销方式。”根据游戏的具体情况类型，地表达
。”内容会更难何分析市场需求天要讲的一些：如“而今
面三节课内容的大“今前提，也是最为基础的一步。”天这节课的内容，是前
，而第一，在制作游”很重要、选对方向，最为重步，正确地分析市场需求，你一定要记住戏的过程中每一步都！“马总要
听着。裴谦点点头，认真
了一遍制作的各个环节讲的很多案例都是当于是把游戏从立意到但讲课的内容。的关键内容，全都讲述腾达的案例，确实是干货满满。相必须承认，何老师虽然
这种不一定买得到。系统性的知识，花钱都
的，当子那就更好了…是用腾达的游戏举例裴谦师不要老…如果何老觉得还是很有收获然，
说道：“一个应的游戏卖给他们。好的制作者分析玩家的”何安继续需求，并且制作出相，一定要学会
。”在于，有时候玩家根本不知道他们的需求是“但这其中的重点什么
拿给他们，他们反而会上他们真正需要的是b。这时候你把a觉得你做的不会买账。”a，依然自己是要a，实际并不是他们心目中真正的“他们以为
个老老实实地按照这得很惨！”么’，这个理是没有错的，但理如果你真“所以‘玩家要你依旧会失败什么我就给什念去做，那念本身的
‘玩家要什么我就偏沉默片刻：“那要是裴谦不给什么’呢？”
说片刻之后何安一时语塞，沉默很棒。”道：“那我只能说你
裴谦追问道：。就偏不给什么’，一定是不是‘玩家要什么我“何老师，我会失败？”是认真的
是玩家嘴获成功！”极小的可能上说着不要、内心却非了摇头：“存在会失败认为玩家不要的东，不，反而会大西，恰恰何安仔细思考，你常渴求的东西。在这，摇种情况下仅不
种情况……太少见了，“只不过这可遇而不可求！”
：“……”裴谦
太少见了？
而不可求？可遇
能碰上呢？那我怎么每一款游戏都
这个问理解何安继题，就要理解满足需地求的三个层次。”续说道：“想要深入
次，解读需求。”“第一个层
，深挖需求。”“第二个层次
三个层次，创造需求。”“第
一个阶段都没办法。”在‘复读需求’达到，他们还停留这个阶段“大部分产出者连第
自己失败。因为有时候玩家’，就是玩家想要什么，也并不清楚自制作人，往往会己想要什么。”，他就会提供什么，但这种求“所谓的‘复读需
偏好不同，诉求自然“且，每个不同的同、口味不同、不同。”要的东西，和自己也玩的。而为自己想他们认家，各自的立场不真实的需求往往是错位
你就失去了对整个制力，这是下下之策。“如果仅仅是求，那么”项目的控‘复读’玩家提出的需
建议，希望在你的其他游戏中看“举个简单的，觉得以向你提出很贵、又卖的很好，所器。”到了史诗武器的存在游戏里也有史诗武这东例子，有玩家在西卖得
局往往是失败的需求，觉。”西恰好能够挣钱，那么就去做了，结果你只是‘“这时候如得玩家需复读’玩家要这个东西，而这个东
是小部分玩家想要史诗武器，而大有考虑过，是否只部分玩家对此“你有没非常厌恶？”
许，有别于其他而是“也一个好看的外观，或者这名玩家想要的并玩家的特权？”不是史诗武器，
诗武有做出让他满器，却并没“也许你做了史会买账？”以他并不意的外观，所
如果不去思然会迎来失败题，那就必“显然，。”考这些问
些是不可用的，如有所进步。”，玩家的需到，那就永远都不果连这一步都做不可能“你首先要分清楚求哪些是可用的，哪
需求。从玩家的许多“所以，第求相冲突。”仔细分析这些诉，并或者大多数玩家的诉解们的真实诉求，将一游戏本身求需求中，解读出他进行细分和拆解读不是与一个层次就是个笼统的愿望，是
“仔细论后，才能真的去做。它的安全性证过之”
层，就是深挖需求。”“而再往上一
，玩家甚至表达不至意识不到自己想要什甚。”“有的时候什么，要么底想出自己到
问卷调查，却又完全“例如，通过数据分析多，但是做了玩家特别，我们可能会发现在第三天流失的到有用的意见。”没有征集
“这个时候我们就要的满？他们到底需要什么流失玩家特别去分析，为什么第三天多？他们是因为什么不？”
中隐藏是“通过内心第二层。各种蛛丝马迹，挖掘”的、他们自己都不一定能意识到的需求。这出玩家
错，具备了戏制作人了。这成功游改得越来越好的能力般意义上你就已经算是一。”能够做到这一层，“意味着把一款游戏给你的方向不会的
“至于第三层……”
！”极的水平需求，这才是登峰造“创造玩家本来就没有的
例往往也不可复制。太深奥、太复杂，案“至于这个，就不展开讲了，”
之后，就不再是新需求广泛接受了。”被创造出来的新需求“因为，被玩家们
。”，让你有一这一点，我自得多了，反而容易对你产生误导的想法天、走捷径步登己也只是初窥门径，讲“对于
、深挖需求，就足够了求，真地解“马总，你现在只要认学会。”，不去复读需而是读
裴谦沉默片刻有谁做到了创造能说一下，需求的这一层吗？”，试探着问，能不道：“那……何老师
的裴总。”何安：“腾达游戏
样子，裴总的这份功多数人原本不喜作人中是多数人喜欢的力，在国内的游戏制欢的东“把一个大”西，做成大独一份！
请教一下这方面的险。”去学，这话，不要贸然是那句朋友，如话，可以稍微很危果方便的“马总你是裴总的好心得。但还
：“……”裴谦
。一时不知道该说些什么