，常友非常在众人的热烈要求下不情愿地又重一遍。复了
“真…”正好品牌真正好手机…
尖锐的口哨声次，常友的话音刚落，台下瞬间想起了热烈的掌。声和欢呼声，还有几声这
“牛逼！”
“好！”
“再来一个！”
遍，还想听“对，再来一！”
发布会瞬间变成了相场。声专
裴谦在台下气得直捏矿泉水瓶子。
玩意！什么
中法吗？啊？我说让点集中你把优在五分钟，是这么个集
而且你还真的又说了一遍！
裴景……经预见到了常友登上微搜的场谦无语了，似乎已博热
着“再来一个”，似乎这个发系，只要常总一直说布会不发布手机也没关段子大家就很开心了场内还有人在高喊。
那边没法交代。”，现在必须要例了家，多说一次已经是破进入下一个阶段了，否：“对不起了大常友面带歉意地笑了笑则我在领导
优点就“手是缺”要开始介绍手以上的这部分机的机的点了！，接下来我们
行下一阶段。不顾观众的反对，常友强行开始进
只能捶胸顿足、扼腕叹赶紧纷纷拍照，结果还没来得及前排的科技媒体pt就已经切换了，拍到大屏幕上那副图p息。掏出手机
“你拍到了吗？”
”“没有！
快了，我刚掏出手机！”来那张图已经切走了“切的太
有什么优机到“那这手贯口点来着？刚才光顾着听底了，没注意。”
“贯口”不就是在讲这手机的优点吗？
“我没听清啊。”
那么大声？”“那你刚才鼓掌
“我只是觉得皮子很利索……”常总嘴
“后边应该还会再讲一遍吧？”
尿“阶段的我觉照这个发布一定再说一遍了……”得就按会前几个性来判断，还真不
叮嘱，开始介点。，而是继续按照裴总的绍这款手机的缺友没有理会这些杂音常
一个大字。屏幕上出现
贵！
售价高达81“我们的手机，99。”
“为了更加直观地让大到这个价格能够买到什么，我列了一张表。”家感受
“这个价格能买一台中台式机，能买到较洗衣机游三件套，甚高端二手神车……”台戏本，一台不错的为平价的空调冰箱至能买到一
对上号地列出了各种商品的。格肯定是屏幕上详细具体是哪个牌子，但价标，看不出，当然，没有商能
碰瓷。因为不是手机，所以这不算
货两不误，而且后上面会手神车可以做到拉人卸走在东西的用途着报纸的大汉。碰，因为谁路上一般没人敢了这些常友还不遗余力地介绍也不会突然跳出一群夹，比如二不知道碰了之
到他的认真，而时不时地爆发卖非常总交代的力地完成裴他任务，然而台反出一阵笑声。下的观众并没有感受
，常总你醒醒，这不是晚手神会，这是发车上路没人敢碰会啊！”“神特么开二布
边还有包袱贯口讲完呢？”“我还以为了这相声就结束了，结果后
会到了！”器和二手面包车的价格哈常总列出同和二手车是价值的家用电器如“哈哈哈哈哈就能买到一台此尊贵的ott说只需要买家用电么说确实挺值的，我领想强调什么？是o手机吗？那这
“奇怪，刚开始还觉得贵，怎么越听越觉得不贵了呢？八千块似乎也没多少……”
又讲完了，常友开始讲“重”的缺点。很快，“贵”的缺点
247克，是名斤机’！”手机，重达副其实的‘半“我们的
有什鸡蛋！”么概念，它相当于一盒具体有多重没瓶矿泉水，或者5枚牛奶，或者半“大家可能对247克
生，出门旅行，拿着这台手机可以“如果您是女用做防身利器；”
台无聊在家，拿着这手机可以用做健身器材！”“如果您是男士，
下众人笑的乐不可支。台
这手”发布会也太不正经机了吧？“防身利器？健身器材？
下自家手机的优“就不能好好地介绍一点吗？感觉常总是来搞笑的！”
我肚子都疼了！”默天赋呢，笑的么没发现常总这“以前怎么有幽
住！”，我的麒麟臂完全能hold的小意思250克不到？半瓶水而已，“塞了那么块大电池才
这手机得奔“对啊，我还以为着300克呢，结果才247克，小意思！”
是又贵又“这手机的缺点就重，那岂不是名副其实的贵重物品？”
“啥也不说了，买！买爆！”
……
下，听着现场一波一裴谦坐在声，整个人都波如浪潮般的笑台不好了。
有什么好笑的！
你们了这手机有多贵、诉话啊，而有多重，你们怎么还常友说的都是大实能笑得出声？且都告
，似了他、或者常友的发展……向裴谦很无语掌控，向着一个奇怪的方经完全超出乎现场气氛已
绍手机其他很快，“贵”和“重”了，他又继续介地介绍完被常友绘声绘色这两个缺点的缺点。
我们以更加接近于提供两个版本的系统，�“我们手机的系统ot，供用一个很大的缺s”一个精简版一个点！一概没有，这是户自主选择！功能丰富版原制有化功能生系统，许多系统定后应该考虑为用户
的功能推高了手机的售价，面有功能的顾客来说双扬声器、震动和定个很者过“我们手机上时大部分人可制散热系统，能，比如同样是一本用不到的或，这些没用对于很多不需要这些很多平能根剩的功大的缺点！”
手机的不够，自研程度和方案……”缺乏核心技术“此外，我们
还要继续努力！”不够的地方，，以后“总之这些都是我们做得还
机其他的缺点。常友非常真诚地介绍这台手
的缺点，尽可能说够半个小时。要找到这台手机更多之前裴总说，让他一定
贵和重之外，常友苦思点。么太突出的缺想，除了确实想不到什冥
优点但是在整理手机的这些突然灵光一闪的时候，常友。
有句话叫作：汝之蜜。糖、彼之砒霜
也就不同。每个人的需求都不同，手机也是如此，为他们所认缺点自然的优点和
样功人就是喜欢一些国产手是，还。这一点就比如原统做的负一屏和各种多机系清爽的感觉，但不可有很多时间喜欢上了这种，常友用了一段生系统否认的能
是一个缺点嘛！e1这部手机近原生系统的体验，以对他们而言，也可那么otto更接
恳所以，以说是对这部手机目标，哪些人不适合o些用户，进行部手机，可常友开始认真地剖析ttoe1这的劝退。了全方位的、诚用户之外的那
感动。取而消失了，、娱乐的气氛逐渐之的是一种淡淡的代现场观众之前的戏谑
买了手机之至于的是苦口的厂见！”分出来，让他们不后再后悔，这么有良心“常总真婆心啊，把手机不适合的人群事先划商，我还是第一次
“没有缺点点么？”也要硬找出缺
提出的己未有一颗很多问题，比如自研常总证明了otto科技程度不够、缺乏核心“而且，永不止步的进取之心吗？”技术，这对自免也太苛刻了！不过，这不也
足，并语带确地认识到自己的不，其他的手机厂恰相反，自商在不说缺点，而otto发布会上都只说优点，不断鞭己的优点一己……”科技则恰过，反而明策自“是啊
诚意了！我种缺点，给我来一台！”可以包容这“太有
“给我也来一台！”
“一台了！”我说真的，我真想要
也是说真的“我！”
的气氛突然热烈了起来，有很多人情不发布会现场自禁地鼓掌、欢呼。开始
台上，常友的眼眶也湿润了。
到！没想到，真的没想
会是这一种反应！观众们竟然
ppt做得非常离了完成裴他本来觉得这个总的任务，才硬着头皮上台。谱，只是为
流程是多么可是现在结合着观众的反应回过头想一的完美！想，整个发布会的们
布会定一个幽默的格调。全打先抛出价格和备的心理预期，给发货，自黑一番，完黑色破观众
间点燃全场气氛！而后，强机通过一段贯口瞬的制在五分钟内介绍完手所有优点，
再之后，详细地说手让整个发布机的缺点，的气氛从黑色幽默向诚！意满满转变会
于是，得这手机贵了观众们都不觉！
，这就是反套路的魔力。似乎
果先介绍手机的优那么不管这手格出，绝8199这个价对会有机做得多好，等如的底线来的时候，很多人抗拒点、自我吹这个价格。都会突破观众嘘一番，
但是如果反过来呢？
的心态199这继续看。个价格和1000台备先公布8观众都以看笑话下去货，让所有
而后，不断地抛出这台也物有所值？，观众们就会觉得手机的优点，似乎这八千块
手机的优。天平的两端势和价格，就是
如果先放优势，那么99的价格放在ᘑ间就会将观众们的期待另一端，瞬完全压垮。
优点，那么受了！这些优点会平的另会变得不在显得更有分量放价格，再在天！这个价格就一端慢慢地、一点一点地放手机的各种可如果先那么难以接
中暗自感慨。常友看向场内不知道坐在何处的裴总，心
裴总真是个精通心理学的大师啊！
能想出来？这种特立独行的发布会，除了裴总，还有谁
而此时在台揉捏手上的空矿泉水瓶子。下的角落，裴谦正在疯狂地
是一万句m过。说，但心中已然他嘴上什么都没mp飘
！你们疯了吗？手机啊那可是一台八千块钱的
时为了二十块钱的优惠券都卖八千，你们倒是不平能打起来，现在手机了觉得贵？
疯狂介绍缺点都这了，么你们还是要买？
个啥！们图你
环节出了问题！！！到底是哪个
详的预感。没有正式开卖现了一个极为不虽然还，但裴谦心中已经出
就全都卖光了吧？？？该不会这几天那一千台手机