机，轮到常友犹豫了是一听说要做八千但档的手。
高端机钱这个档位，固然是绝对的，但目前即使菠萝也没到这“裴总，八千块个地步……”
这个档”位，只“要把价格定到有两条路：
高度认可；”的前提是市场对我们品行抬价牌的，但这样做附加值强“要么，通过品牌的高
的实际通过堆料、堆配套服务等等价值和附加价值能够大次。”，让手机“要么，致达到这个档
…也“前者肯定是不有一定难度。”可能的，后者…
的选择。”“我个人觉得，咱们高的一种高端机，是成功率更做四千、五千档位
自己嘴里说出来。常友也没想到这话竟然会从
千，说一定要在鸿程科技的时候以及其他的四五千元的端机和两元的低要老是纠结于做高端机型，不，常友天天跟老板千元的中端机型管理层较真档位。，一定要尝试上探到
都钱。结果，没人理他，沉迷于做低端机赚快
现在，全反过来了。
而显得一向激直接干到八千老板嗷嗷嚷进的常友变保守了……块的档位，反着要
太适应。这种角色的转不换，让常友一时有些
他从没想过自己有一天保守”的标也会给自己贴上“签……
裴谦对此早有准备。
考虑这些事情么？机，事先完全没有你以为我想做高端
智商税，系统那就算想收边也不答应啊！
价值太多。，系统那边根本就的出手机行抬价到8000块去实际通不过，因0块钱的手机为这个，强定价已经明显高裴谦要是做一款300
系统定的价格区间。波动，但再怎么波动，也不能超出一围内允许售价在一定范
，而国际大。内的厂商利润率可能厂，整体利润率可能达到30\%高的国一些品牌溢价只有10\%左右
也不可能高过ᐜ\%。而裴谦要做手机，溢价再怎么高，肯定
裴谦甚至想把这得更低。个数字压
面向土豪了，有了因为高端市场就完根本不在乎再多花个全五百、一千。之鉴，裴谦已经明白了八千块都花了，也就，对于土豪来说，火麒麟的前车
也就是说：
果这手机卖不出去如赔得神清气爽；都会价格都一样，裴总，定多少
几台，那么裴总定的价格越高，。他就越少赔钱如果这手机能卖出去
。还是会巨额量几台，也根亏损的算卖出去少点，这样就以，所价格稍微定低赚不到多少钱，整体本一点，利润率定低一
到时候去就只卖不钱，生产几百台手机积压在仓库中，投进去一大笔出能不断降价……
这地赔不就开开心心了吗？
说道：“商税，我们怎么通过高附笑裴谦露出一个自信的微能干那种事？贱！”收智，对常友下加值强行抬价，那是
“直接堆料，把成本给我堆上去！”
“至于综合净利润率就差不多了，薄利多销嘛。”，我觉得有个5\%
常友陷入了沉思。
看法，在此时遭他对于手机行业的许多到了颠覆。
？综合净利润率只要5\%？堆料硬堆上去
的可听起来也不是完有成功全没能。
这么不靠谱呢？起来感觉可怎么听
常友面露难堆到这个价位，有困难看到？”关切地问道：“怎么，堆料色，裴谦非常
程度，也不是完全不常友犹豫了一下，可能。”说道：“硬要堆到这个
是会有两个问题。”“但
产太多，从供应链拿货少“首先咱们这手机是一方面。”肯定不可能量，价格自然就高，这
术还不成熟，容易率无法保证。出现各种各样的小问题，手机的良品“另一方面就些新的技是”，要堆料的话，一
击，可是非花点钱。但后者，对于一个高端手机品牌的打的。”常致命“前者还好说，无非多
“八千想”两头坏，这让人家消费者怎么块的手机三天。
我们的口碑果一百台里面有个“也是一个巨大台有八台不能用那么的打击。”夸张，但如当仈jiᵀ台出故障，对然，肯定不会是十
，这个问题术越多”“用的新技可能也就越严重。
良品率低？
门，既然是高了笑：“这个好解决端手机品裴谦笑户的手机坏了，直能，到时候客。做一个数据转移的功”牌接给他换台新的送上，肯定是只换不修的。
上了。买，库存积压那么无条件换新反正就得多到时候也没几个人手机出故障了，直接裴谦琢磨着，手机呢，真有人倒霉碰
有的附一。”说到这个，裴谦又想到了另外加服务个问题，正好一起解决：“还有就是，想办法给手机多做一些独
客户的手“就机坏了，如果场转我们的小礼品，当场道歉。”比如免费上门。移数据，把旧手机上门，赔礼机收回，再带点小是在京州，当哥直接带一台新的手
他的递员送递公司合作“在外地的新机上门转移数据，再们跟其，包邮，快把旧手机快递回来话，我快。”
每个月可网几小拿着这手机，“或者以到摸鱼网咖免费上之类的。”时
“总之，多加个价格。”配得上这上点附加服务，让它能
的价格，那就多拿点供裴谦琢磨着，系题了。在系统那边蒙混过关是应链上比较贵的技术，然统已经定死了，这手机服务，至少得配得上没问后再给配它上一堆没卵用的附加
迷茫，还有一丝丝敬佩。裴总，眼神中常友看着除了疑惑和
解了？问题，竟然全都迎刃而这么多
的解决方案。听起来，至少有了相应当然，不好说这种解决方法能不能行、是否奏效，但
己最讨厌的那种成了自，变人呢？”一惊，暗自想道：“心中突然你怎么不知不觉间常友想着想着，常友啊常友，
他回技的情景。科鸿程想起在
那不他总是在努力地说服时候，要采用新技术、推高手机定价、市鸿程科技的老板场。要沉迷于低端
他的高层塞。但是，总是用各种问题来鸿程科技的老板和其搪
稳妥”之类的言论，、像“高端品牌做么做不“顾客不认可”、“良这他每天都听。率无法保证”、“不了”品
实存在，那时候情他就非常生气，这些问题确解决问题啊！但不能因为存在问题就不去做这些事，应该努力地去
而现在发现角色互换，面对裴总，常友突然了。
自己一直在提出问题。
却在不断地解决问题！而裴总
责任卸这样一直逃避问题、推裴总对你的信任么？？“常友啊常友，你在”，还值得
在如此自问之后，常友下定决心：“好的方案可行！”得这个总！我觉裴
“我一定尽心尽力地把事情做好！”
我有一个不情之请。”“不过总，裴……
无妨。”裴谦点点头：“但说
：“我当初在鸿去了程科技的时候，有一帮兄弟。后来的待业在家，有的跳槽还有联系。”别的公司，我们偶尔常友说道公司倒闭了，他们有
我能不能把？裴总您”放心，他们的工资都不算很高的！“如果您不介意他们全都挖过来的话，
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
科技的梦幻天团吗？这不就是搞垮鸿程
正好，省了我再费劲招聘了！
友目前在圈子里相不受待当见。裴谦很清楚，常
技公司，怎么说也是的子公司，是挂但这家新成立的科腾达着腾达的名号。
常友打着腾达的名加入号去招。会看在腾达的面子上，各种种不服，说不定也还是大牛就算对他各人业界
务给硬生生带起来，咋整？牛逼人物，把这业里头要是真有那么几个
现在看到常友打算起来，裴谦更是喜出新组合望外。把搞垮鸿程科技的梦幻天团重
“没问题！”
谁“想招，我不会，你一句话的事情干预。”
方的这些兄弟来面肯定”“不过有一点房补贴！我必须说明，你人必须给够搬家费和住京州工作，各都不能亏待了，每
“工资方，至少按原工资溢价30\%来支面也不能让兄弟们寒心付！”
，一分钱都不能“等产品做出来了，向腾利待遇全都不管销量少！”如何，奖金和福达母公司看齐
常友的手微微颤抖，兴奋又感动。
这是什么？
己绝信任啊！对的这是老板对自
心吗？看中了自己的才华，了，这要不是完全人事任免权力，老板说给就给能这么放大的权这么重
，那么多尚不成熟本来常友觉得，研发压力很大。组装到一起，也存在着诸多困难的新技术，就算只是
拿出来继续做了。，但现在，有了之发到止的方就又可以一半被迫废案努力的兄弟们，许多研起前一
如此信任，这些困肝脑涂地，那也得克服总难就算是！而且，裴
代清楚。裴谦又想到一个问题，觉得应该提前交
一件事情。”“常总，还有
但腾达这边会有一名来说，她是要比你还总监。从实全部的业务，际的架构上高半级的。”“这家新的公司，你虽然是负责
来调停，明白吗？”她的意见产“但是己的主见。如果你和以向我反映，我生了分歧，可呢，你一定要有自
手机业务第二重要的裴谦也没忘记搞这个目标。
。那就是尽可能地把林晚搞回去继承家业
。什么让林晚一点不管手机业务打击都的话，等手机业务真的失败了，对林晚的信心也没
手机业务名义上负责人。的总所以，得让林晚做
业务，但又不能让她插手过深，最终极目标就是，让林晚情况让林晚觉得自下手机，这是最完美的好业务失败之后还能稍微管一。己应该背锅
得暗中帮助一下常友。所以，裴谦还
，我一定跟友点点头：“好相处。”常你放心裴总总监好
常友显然并没的严重性。有认识到这个问题
不好过多地再说了。不过裴谦也出现问题解释，只能等真的
这题。还有一个最关键的问候，常友才想起来时
名字，还没“裴总，咱们公司的定呢。”
才想裴谦也这个问题。常友这一提醒，到
公司的名字还没定呢经想清楚了，结果这发展策略都已。是啊，
名字好呢？裴谦想了想，起个什么
作为一家高端手机应该起什字？么名
来应该起一个看起很low的名字！
户的第一印象。名字，直接决定着用
为名字给人印象就它的品牌价鳖”，所以即使值是“低端”、“土。很多品牌就是因出了高端机的第一，大家也不认同
所以，得尽可能地土。
则在但是呢，也不能狗蛋手常友这里就过不去。机起个“”、“翠花手机”之类的名字，否
、好记想了想：“为了以的名字。”后进军国际市场、变搞一个纯字母裴谦成国际大品牌，咱们就
再根据音译，起一。”个寓意比较好的中文名“然后呢，
常友深表赞同：思路。“对，是这么个”
。”裴们就叫otto科技，翻译成中文就是鸥那我谦想了想：“图科技
飞翔天一样广袤、像伟。”寓意着大海一样宏鸥遍布世界，，公司的前程像蓝“鸥是海鸥的鸥，海于海天之间。这我们的事业像海鸥一样飞遍世界
“图是霸业雄图的图，象征着我们的事业宏图！”能够一展
一家高位截瘫的公悦送走。司，能够早日吹着希望这家公司变成实际的含义，是喇叭给愉
陷常友入沉思。
算是朗朗上口。这个名字，寓意倒是挺好，叫起来，也还
种说不出的违和感呢？怎么就隐约感觉，好像有一