李石默地抽在摸鱼完了一支烟。网咖门口默
自己在听完手下的汇报之后，李石对深的怀疑。的判断陷入了深
资本虽资公司，但在然在全国算不上什特别顶这个尖的投有公司会不知道应该没么富晖吧？地界，京州
竟然还是无动于衷、？光速拒绝即使自报了家门，这位裴总然而，
理。这好像有些不合情
这个圈子里，类似资行为是很常毕竟在的投见的。
谈一出的条件再谈，看看说。的选择都会是先对方开投找上门来，大部分人有风
如果实在不满就是一拍散，以后再找合作的机会，也没什意、谈不拢，顶多两么损失。
实在少见。的，像这种问都不问就拒绝
散了散有被这李石毕竟是个成熟的投。个小资人了，并没身上的烟味，再度回到摸鱼网咖意外轻易打倒，他
小本子上写写画画了，停止在不知道在想些什么。李石注意到，裴只不过依旧重地看着小本子，面色凝谦已经
如果不是对，李石甚至要怀信。枝了任自己的下收到自己递出的橄榄疑裴总到底有没有接属足够
然对我的投资无动于衷。”“奇怪，他竟
的判断有误？”“难道我
铁，认为自己可？”直亏损，但他却依旧头“这位裴总虽以扭然暂时陷入困境，网咖在一亏为盈
大量的资金和总认为绝对的成这位裴合作机会，难不“我能为他提供控制权比这还重要？”
他看起来手。”制欲很强是个控“不管怎么说，的人，不容许任何人插
好的想法。”一个“呵，年轻人就独食，这可不是企业家该有是年轻人，想吃
石都很难理解这地拒绝自己的投资。析，李从任何角度分位裴总为什么会如此果断
脆了案都没问。体的方关键是拒绝得太干，甚至连具
，对于自己的个解欲，不想被任何人指画脚。产业有一种强烈的控位裴总是个愣头青，是制个非常偏执的人手释，那想到一就是这李石只能
面也这家网咖的路线说明这位裴果定能扭亏为盈，所以后肯没问题一方实。，以才当然，另总仍旧坚信着跟别人分享胜利不想
找到裴谦说清楚，但他并不打算这然李石现在就可以直接么做。虽
好歹也是一家投种没逼格的事？怎么能干这资公司的老板，
去名片，裴总再客账，那岂不是尬住了？万一递过套两句不买
之次闭门羹的可能的情前何况按照性很大。更况来推断，再吃一
，你也不会例外。“哼，年轻人”，没有人能拒绝我的投资
“同样是投资，有些公，而有不，则需要一些小小的帮助…些公司司求之得，有些公司欣然接受…”
李石默默观察着裴谦。出一个自信的微笑，嘴角露
……
……
6月24日。6月2
摸鱼网咖，旗舰店。
，马洋停在门口，进入网咖。一辆出租车门下车推开车
。道？试了？考得怎么样“马总，考完”张元看到马洋来了，热情招呼
脸因为一门不是很重要的课随便坐下，伸了个。”，及格没问题长欠而拉得更长了：“懒腰，大打哈马洋找了个位置
常少帮他和外卖的亏损问题。”追究网咖，至分，我觉得至少一两个月内，他不会多拿到10分的平哥抄了“我还把课下作业借谦
张元肃然起敬。
朝中有人好办事”吗的“果然，这就是所谓？
之前张洋的人也能被委元还有些想不通，为什么马总务，现在已经完全明白经理这种重要的职任摸鱼网咖这样了。
当然的。所甚至觉得这是理
位，但这个关键职很对张元来说，跟着马洋这么一依导，那也是虽然这么说会靠某些不正当关系才得到舒服的。让人觉得，马洋是个领
担心被裴总问责！至少不用
服务生已经端来杯冷饮，马洋边喝着，一边感慨：“话虽这么说，但我们还得再接再厉。”一一
现在倒好，外卖果扭亏为盈的，结一外卖“原本指起亏钱……”也跟着望着
是在写些什么。”张元听到这话也觉得有些担心：“啊，前两天裴总在这拿个小本子写画画，表情超严肃，也不知道是写
自从一蹶不振。送马洋就有点走之后，上次把陈垒
情做，特意把摸任交给他。他重新找到裴谦为了让鱼外卖的重事
pp，结果最后发现，根本没什么人点餐…实马洋刚开始确是斗开发第一版的a碗机，又是找人志昂扬，又是…招聘送餐员、买洗
了一笔开销。白养着一群人，又多
味的顾客，只不回成本。摸鱼外卖欢这个口，还是有一些喜过很难收点当然，也不能说完全没人
问题是多方面的：
传方式，裴总很排斥发传单之外卖所以到目前为止知道的人并不多类的“地推”宣；摸鱼
合其提供自摸鱼外卖的app只客的吸引力严重不足；他商家，对一般顾家餐没有整品，并
也比一般的家常菜要贵都是家常菜，价上菜品比较单一，而且定不少。
问没事做。有满负荷运转，很总之，摸鱼外卖根本没一般消费者观念的多员工都因为曝光度和题，
客太少，都是一套餐具就跑一趟本的规划，可以一次收好几家的餐具，好几家，收餐员也。按照原送餐一次送员可以但现在因为顾
情况，也不会去追究顾客的责任，免会有破损、除非发现五次三番刻意损毁的情况。要求，即但难使出好，的情况，按照裴谦的丢失餐具虽现类似
觉肉痛。茬的损毁，也还是让马洋感暂虽然没有这种故意找时顾客，但偶然出现的餐具
按这那是基本不可能的。种情况来看，赚钱
两个人都有些沉默。
况，眉头突然皱了觉今天店里的人特别少？”起来：“奇怪，怎么感饮料，环顾网咖里的情马洋喝着
张元一愣：“哦？是吗？”
喝咖啡的人常年那么十多个，就网咖白天一直多数也差不多注意，毕竟摸鱼，上网的人。人不他本来没
是很正常的。今天又是工作日的，人少一点上午
了说，张今天但马元确实注意到的人好像格外得少洋这么一，！
有一个人。的顾客，只网咖区就只有两个人在玩，而咖啡区这边
道。“可能是凑巧吧。”张元说
咖的门传单，神色匆匆地两个人正纳闷，网手上拿着好几张外卖员开了，一个摸鱼外卖的跑了过来。
，出事了！”“马总，张总
看这几张传单！”们快“你
张元有些不明所以，从外卖员手上接过传单。马洋和
到了虽然摸鱼外卖目前但也还是有一些顾客的什么。的经营状况不太好，，在回来的路上看，显然，这个外卖员是出去送餐
重复的传夹杂着几张拿重复了哥在匆忙之间有好几张传单，有网吧的，也有咖啡单，可能是外卖小。馆、酒吧的，其间
马洋和张元两个人把这几张传单在桌上铺开，挨个查看。
折吧，充值优惠、限时打！网
类的活动！水折扣、第二杯半价之咖啡馆和酒吧，也有酒
和我们有什么关系？”马洋有些费解：“这
，还稍卖员”微有些喘都在我们周围啊！外店：“马总，这些，这些
！意识到情况不妙张元眉头一皱，瞬间
仔细一看还真是，这鱼网咖旗舰店的周围，距离都不远些店确实都在摸。
马洋的大题的严重性：我们？”长脸也瞬“这……难间绷住，意识到问不成是在针对
“不对啊，我们好没，也又摇头：他想了想，过价格战，这些店至于如此针对吗？”像也没得罪什么人吧们打跟他
那也就要是摸鱼网咖红红火火抢了别人的生意，、算了。马洋心中纳闷，按理说，
这样子了，还搞这种针对思吗？键现在摸鱼网，有意关咖都冷清成
：“不一定啊。张元的”面色更加凝重
就是想落井竞争关系。着，跟这些“摸鱼网的店还在开在亏损，但只要我们咖虽然店就有休呢下石、不看到摸鱼网咖倒闭不罢？”说不定，他们
“而且，网吧、搞优酒吧、好像是有默契惠活动起一推动！”这么多家店咖啡馆，一样……说不定这背后有人，就
办？”敌：“那怎么马洋如临大
考良久。张元眉头紧锁，思
“不好办，对方显然是有备而来！”
是网吧、单。”酒吧还是咖啡馆，全发传管格战，不“这几家店率先开始价都搞降价，而且在拼命
，我们被他们口都已经附近网咖给占住了。”“如果我没猜错的话的几个路
他们的传单和促销到我们网咖消广告。”“这样一来，想费的人，必然会看到
客“这一带的都吸走之后，我们这里自然会全流量本来就不大，被他们冷清了。”变得更加
人这么少！”：“怪不得今天网咖洋恍然之余又有些气愤马
张元继续”还不止如此！说道：“
“我感觉了！”我们的软肋上是有备而来，这一招直接打在对方
划，我们网咖“按照裴总的规是高端定位，所以定价较高。”从一开始就比
情很难处把我们打价格战，理。”“对方想拖下水，跟我们这件事
面“就有巨大劣势。”在价格方如果我们不降价，那么
有不少顾客会乐意多花“打个比方，我们原本我们有更好的环境和的价格比其服务，，享受更好的服务他地方高40\%，但点钱。”
境和服务吗？”们的价格比“可现在他们高60\%以会愿意多甚至更多了对方烧钱降价，我，顾客还花这么多钱买我们的环上
我们也降价呢？”马洋皱眉道：“那，
烧钱，我们一烧得过他们张元又摇头：“不行？”，降价会何况同样是亏损，怎么更！我们走的是高端路线损伤口碑，直在
次我们提出降“而且，你忘了上了吗？”裴总是怎么说的价的时候，
哑口无言。马洋
就曾经提出鱼，被裴谦直接给否过降价的策略了。时候，张元损的网咖刚开始亏之前摸
还是这次再提一果。样的结，估计
口，就可以把大部分疯狂发传单。几个路店只要但不降价舰店现在完全处于被包围的状态，这些又不行，摸鱼网咖旗网咖附近的在摸鱼的客流量截走
考虑竟完全不就是终究是少数，算有少数土豪对摸鱼网性价比的。价格的顾大部分人还客虑要考咖非常忠诚也没用，毕
主的事不是我们能做！”张元面色严肃：“报告裴总吧，这
……
出里，裴谦正在美美租地睡觉。屋
电话响了。
裴谦在梦中被吵醒，非常不爽。
考虑到他刚刚把课堂作业借给自己借不过一看是马洋打他。来的，鉴，裴谦还是原谅了
“怎么了，老马？”
遭遇的重大危机给讲述了一遍。电话里，马洋快速地将摸鱼网咖
这么个情况。”“谦哥，大致就是
后搞事！”“我和张元分析，这一切绝对定有人在背没有那么简单，肯
“我们现在该怎”么办？
焦急。马洋的声音很是
裴谦瞬间睡意全无。
还这种好事？？？有
力本来就很大，他点笑制造出声，这还在纠结着到个周期的亏损压亏损。时候能不能成功裴谦差
就有人来送果，刚想睡觉结枕头了啊！
店一个月亏损三十摸鱼网咖旗舰来万，但这是在酒水和网咖业务有一定收入里的前提下。目前
降陈垒虽然走喜欢到摸鱼网咖来坐坐，所以，有不少老顾客没事的响仍在了，但影开始相比，时候还是低了不网咖的亏损和最少。
又能少一些收入了！价格战，摸鱼网咖的着裴谦在结算前起客流量被截断，这意味现在周围的店搞
着下个周期，摸鱼网坚持下去，那就意味跌，那真是……咖的收入还将继续暴如果这些店能够
太棒了！
入有一部分打水收漂，可能会达到七八万块钱。周了，摸鱼网咖的目前距离结算只有一
可是天壤之别啊！这七八万块钱这七八万，盈利就变成了亏损，这，说不定少收入千万别小看
笑出声来。裴谦努力自己的心情，不让自己平复
办，谦哥？”严重：“怎么默了，更觉得事马洋听到裴谦那边沉态
不住上扬的嘴角，一用尽可能平静地语气裴谦揉了揉自己止动不如一静。”这种时候，说道：“不用慌，
我自有么都不要做，“你们什安排！”